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在歐美地區(qū)，圣誕節(jié)無(wú)疑是最重要的節(jié)日之一。對(duì)于跨境賣家來(lái)說(shuō)，如何將這個(gè)節(jié)日轉(zhuǎn)化為在歐美市場(chǎng)賺取財(cái)富的機(jī)會(huì)呢？下面，我們將結(jié)合2022年歐美消費(fèi)者節(jié)日購(gòu)物趨勢(shì)，為大家分享一些選品和店鋪布置的策略。

一、購(gòu)物渠道多樣化

根據(jù)電子商務(wù)管理平臺(tái)Salsify的研究報(bào)告，歐美消費(fèi)者購(gòu)物渠道多樣化，他們不會(huì)局限于某一特定平臺(tái)，而是會(huì)在不同平臺(tái)和社交媒體上進(jìn)行比較購(gòu)物。預(yù)計(jì)到2026年，全球社交媒體平臺(tái)的銷售額將達(dá)到約2.9萬(wàn)億美元?？缇迟u家應(yīng)該積極擴(kuò)展購(gòu)物渠道，如與社交媒體博主合作，通過(guò)Facebook等社交媒體進(jìn)行廣告宣傳，將流量引入自己的跨境零售網(wǎng)站。隨著智能手機(jī)使用量的增長(zhǎng)，為消費(fèi)者提供便捷的支付和物流方案至關(guān)重要。

二、選品策略：節(jié)日禮物市場(chǎng)潛力巨大

相比于傳統(tǒng)的圣誕裝飾，歐美消費(fèi)者更愿意在節(jié)日和特殊場(chǎng)合購(gòu)買禮物。超過(guò)三分之一的購(gòu)物者計(jì)劃在2022年圣誕購(gòu)買更多的節(jié)日禮物。這對(duì)跨境賣家來(lái)說(shuō)是一個(gè)巨大的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。除了圣誕裝飾，具有特色的節(jié)日禮物如帶有中國(guó)特色的手環(huán)、絲巾等，都有可能成為爆款。賣家可以將產(chǎn)品與圣誕節(jié)相結(jié)合，推出節(jié)日禮物系列，同時(shí)在社交媒體上進(jìn)行廣告投放，吸引年輕消費(fèi)者的關(guān)注。

三、物流方式的轉(zhuǎn)變

Adobe Digital Insights的報(bào)告顯示，自提物流方式不再受到歐美消費(fèi)者的青睞，他們更傾向于方便和安全的物流配送方式，如送貨上門(mén)等。賣家需要優(yōu)化物流配送方式，為消費(fèi)者提供更多的選擇，以滿足不同消費(fèi)者的需求。

四、促銷時(shí)間提前，促銷期延長(zhǎng)

與國(guó)內(nèi)淘寶雙十一活動(dòng)相似，跨境品牌的假日銷售時(shí)間也在逐漸延長(zhǎng)。數(shù)據(jù)顯示，近50%的消費(fèi)者在感恩節(jié)前就開(kāi)始黑五購(gòu)物。賣家需要提前進(jìn)行節(jié)日促銷活動(dòng)的準(zhǔn)備，并延長(zhǎng)促銷時(shí)間，以抓住更多的消費(fèi)者。充分利用社交媒體進(jìn)行廣告宣傳，將流量引入自己的跨境電商網(wǎng)站中，避免第三方平臺(tái)的抽傭，增加收益。

圣誕節(jié)是跨境賣家在歐美市場(chǎng)賺取財(cái)富的重要機(jī)會(huì)。為了在這個(gè)節(jié)日中獲得更大的銷售量，賣家需要關(guān)注消費(fèi)者的購(gòu)物趨勢(shì)，擴(kuò)展購(gòu)物渠道，優(yōu)化選品和物流策略，并提前進(jìn)行促銷活動(dòng)。充分利用社交媒體進(jìn)行廣告宣傳也是關(guān)鍵之一。

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