在當(dāng)今時(shí)代，“走出去”不僅僅是一句口號(hào)，更是一場(chǎng)實(shí)力的較量。隨著大量跨境電商領(lǐng)域的新手涌入，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈，平臺(tái)政策也在逐漸加強(qiáng)，許多企業(yè)面臨著生存和發(fā)展的瓶頸。正如“車(chē)到山前必有路”，借助獨(dú)立站實(shí)現(xiàn)品牌出海，成為了許多企業(yè)在2019年尋求突破的新路徑。

在2019年4月26日，“CCEE走進(jìn)產(chǎn)業(yè)帶谷歌外貿(mào)成長(zhǎng)計(jì)劃”活動(dòng)在東莞舉行?；顒?dòng)通過(guò)谷歌的大數(shù)據(jù)、建站流程的一站式指導(dǎo)以及從0到1的實(shí)戰(zhàn)運(yùn)營(yíng)思路等詳細(xì)講解，為現(xiàn)場(chǎng)的企業(yè)帶來(lái)了實(shí)實(shí)在在的獨(dú)立站操作經(jīng)驗(yàn)。

不同于以往賣(mài)家主要聚集在亞馬遜、eBay、Wish等平臺(tái)的情況，現(xiàn)階段的中國(guó)賣(mài)家開(kāi)始有向獨(dú)立站“回流”的趨勢(shì)。在2018年，“谷歌出海計(jì)劃”在全國(guó)19個(gè)城市落地，幫助賣(mài)家開(kāi)啟海外業(yè)務(wù)，提供新的營(yíng)銷(xiāo)方式思路，掌握數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)技巧，并打造品牌價(jià)值。

活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，谷歌大中華區(qū)的重點(diǎn)新客戶(hù)策略經(jīng)理廖麗佳為賣(mài)家分享了打造優(yōu)秀的跨境電商獨(dú)立站的獨(dú)門(mén)秘籍。她指出，第一步是建設(shè)具有品牌特色的網(wǎng)站，讓用戶(hù)能夠一目了然地了解品牌信息；第二步是提供良好的購(gòu)物體驗(yàn)，以提高轉(zhuǎn)化率；第三步是設(shè)計(jì)適應(yīng)移動(dòng)端的網(wǎng)站，因?yàn)橐苿?dòng)端市場(chǎng)潛力巨大。

對(duì)于已經(jīng)設(shè)計(jì)好的網(wǎng)站，如何推廣才能充分發(fā)揮其效果呢？賣(mài)家在考慮推廣時(shí)，通常需要關(guān)注信息是否易找、產(chǎn)品是否合適以及購(gòu)物體驗(yàn)是否順暢。然后，可以通過(guò)谷歌購(gòu)物廣告引流、谷歌再營(yíng)銷(xiāo)和老客戶(hù)轉(zhuǎn)化、谷歌分析受眾群體等數(shù)據(jù)來(lái)實(shí)現(xiàn)全方位的推廣和高效轉(zhuǎn)化。

對(duì)于Shopyy賣(mài)家來(lái)說(shuō)，實(shí)現(xiàn)高轉(zhuǎn)化可以通過(guò)六個(gè)步驟來(lái)完成。新手賣(mài)家在剛開(kāi)始做獨(dú)立站時(shí)可能會(huì)遇到一些問(wèn)題，如價(jià)格設(shè)定、品類(lèi)選擇、團(tuán)隊(duì)組建等。Shopyy客戶(hù)服務(wù)經(jīng)理Jerry建議賣(mài)家在開(kāi)啟獨(dú)立站之前，要做好產(chǎn)品、團(tuán)隊(duì)、物流和支付等各方面的準(zhǔn)備。

在獨(dú)立站上，賣(mài)家可以借助EC + Dropshipping一站式分銷(xiāo)平臺(tái)，將多個(gè)電商平臺(tái)的貨物資源通過(guò)自己的流量銷(xiāo)售出去。通過(guò)分銷(xiāo)模式，賣(mài)家可以降低投資風(fēng)險(xiǎn)。在推廣引流方面，可以利用廣告投放、SEO、郵件營(yíng)銷(xiāo)等手段。特別是利用Google Shopping帶商品圖片、價(jià)格、標(biāo)題關(guān)鍵詞等更多信息展示的購(gòu)物廣告，效果通常優(yōu)于文本廣告。

至于如何做好轉(zhuǎn)化，賣(mài)家需要注意幾個(gè)方面：Banner圖片要有核心元素；網(wǎng)站版面設(shè)計(jì)要適合零售或批發(fā)類(lèi)網(wǎng)站；產(chǎn)品詳細(xì)頁(yè)面要包括細(xì)節(jié)圖片、規(guī)格、使用、配送時(shí)效等說(shuō)明，以及視頻介紹；品類(lèi)要豐富且關(guān)聯(lián)；引入視頻內(nèi)容提高轉(zhuǎn)化率；借助優(yōu)惠券彈窗、最近賣(mài)出彈窗、抽獎(jiǎng)小游戲等營(yíng)銷(xiāo)功能提高銷(xiāo)量。

不少賣(mài)家選擇通過(guò)獨(dú)立站實(shí)現(xiàn)品牌出海是因?yàn)槠湟鐑r(jià)空間較高且無(wú)平臺(tái)條框約束。獨(dú)立站有三種模式：雜貨鋪、垂直店鋪、品牌店鋪。選擇適合自己的模式非常重要。當(dāng)選擇到適合自己的模式后，賣(mài)家可以通過(guò)搜索引擎、社交媒體、郵件營(yíng)銷(xiāo)等各種渠道去獲取流量。建立和優(yōu)化好網(wǎng)站內(nèi)容才能提高轉(zhuǎn)化率。

關(guān)于跨境電商海外市場(chǎng)的增長(zhǎng)趨勢(shì)、中國(guó)賣(mài)家在海外的機(jī)遇和挑戰(zhàn)以及最有利于賣(mài)家采用的渠道策略等問(wèn)題，將在“CCEE走進(jìn)產(chǎn)業(yè)帶谷歌外貿(mào)成長(zhǎng)計(jì)劃”廣州站活動(dòng)中揭曉?？缇畴娚虡I(yè)者如何利用谷歌營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品為電商引流，提高品牌在海外的知名度和銷(xiāo)量，屆時(shí)將一一揭開(kāi)謎底。

（文/風(fēng)口星網(wǎng) 吳桂真）