眾所周知，美國有亞馬遜，中國有速賣通。自2010年速賣通成立以來，它以驚人的速度發(fā)展，如今已覆蓋全球220個(gè)國家和地區(qū)，支持18種語言，支持全球51個(gè)國家的當(dāng)?shù)刂Ц斗绞?，海外成交賣家數(shù)量突破1.5億。對(duì)于希望轉(zhuǎn)型跨境電商的中國中小企業(yè)來說，速賣通已成為他們的首選平臺(tái)。但進(jìn)入任何新領(lǐng)域都需要謹(jǐn)慎與策略。正所謂“運(yùn)籌帷幄方能決勝千里”。

關(guān)于速賣通平臺(tái)的常見問題解答如下：

Q1：為什么選擇速賣通作為跨境電商平臺(tái)？

今年4月底，亞馬遜大規(guī)模封禁賣家賬號(hào)，許多店鋪流量受限。在此背景下，許多賣家選擇在多個(gè)平臺(tái)上開店。速賣通作為阿里巴巴旗下的國際版淘寶，對(duì)中國賣家十分友好。其后臺(tái)注冊(cè)流程全中文，簡(jiǎn)單易用，即使是新賣家也能輕松上手。平臺(tái)還開通了淘寶天貓賣家的快速入駐入口，簡(jiǎn)化了注冊(cè)流程。

Q2：速賣通開店是否免費(fèi)，保證金必須支付嗎？

速賣通開設(shè)店鋪需要支付保證金，但這是一項(xiàng)臨時(shí)性的費(fèi)用，當(dāng)你不再經(jīng)營平臺(tái)時(shí)，保證金會(huì)全額退還。平臺(tái)設(shè)置保證金的主要目的是規(guī)范操作，確保賣家遵守規(guī)則，避免違規(guī)操作帶來的罰款。當(dāng)保證金金額為0時(shí)，平臺(tái)會(huì)對(duì)相關(guān)產(chǎn)品進(jìn)行下架操作。賣家需確保按時(shí)繳納保證金，避免影響店鋪運(yùn)營。

Q3：工廠轉(zhuǎn)型做速賣通，如何對(duì)接中國好賣家計(jì)劃？

工廠需先了解自身實(shí)力是否滿足平臺(tái)對(duì)接要求?？赏ㄟ^速賣通官網(wǎng)的好賣家申請(qǐng)渠道查看自身是否符合條件。如符合條件，可通過官方服務(wù)商或官網(wǎng)直接提交資料進(jìn)行審核。

Q4：如何快速尋找速賣通的藍(lán)海市場(chǎng)？

通過速賣通店鋪后臺(tái)的“生意參謀”工具，賣家可以分析市場(chǎng)數(shù)據(jù)，尋找藍(lán)海產(chǎn)品。類目供需指數(shù)低、搜索指數(shù)高且近期搜索量上升的產(chǎn)品即為藍(lán)海產(chǎn)品。自定義時(shí)間段后，展示的行業(yè)越藍(lán)，競(jìng)爭(zhēng)越小。

Q5：個(gè)人營業(yè)執(zhí)照可以開通幾家速賣通店？

無論個(gè)人還是企業(yè)，一個(gè)營業(yè)執(zhí)照可以注冊(cè)6個(gè)速賣通賬戶。

Q6：推薦一些運(yùn)動(dòng)娛樂行業(yè)及相關(guān)潛力產(chǎn)品？

針對(duì)運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品，建議面向法國市場(chǎng)銷售。室內(nèi)運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品是當(dāng)前的熱門選擇，如室內(nèi)自行車、橢圓機(jī)、跑步機(jī)等。瑜伽墊、健身彈力帶和健身球等也是熱門產(chǎn)品。對(duì)于戶外產(chǎn)品，登山類產(chǎn)品值得一試，如越野跑鞋、防水外套和登山夾克等。自行車及其周邊產(chǎn)品也是法國人的熱門選擇。

Q7：如何快速寫出高質(zhì)量的速賣通標(biāo)題？

寫標(biāo)題分為選詞和排列兩個(gè)步驟。選詞時(shí)，可利用速賣通后臺(tái)的關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)分析工具、搜索下拉框和直通車的選詞工具。根據(jù)買家的搜索習(xí)慣選擇關(guān)鍵詞，并制作關(guān)鍵詞類目表。排列時(shí)，遵循一定的公式，盡量將標(biāo)題字?jǐn)?shù)湊至128字，避免重復(fù)關(guān)鍵詞。標(biāo)題中某一單詞重復(fù)三次以上會(huì)被認(rèn)定為標(biāo)題堆砌，屬于違規(guī)行為。

Q8：速賣通店鋪的類型有哪些？

速賣通店鋪分為三種類型：官方店、專賣店和專營店。官方店以自有品牌或獨(dú)占性授權(quán)入駐；專賣店以自有品牌或持他人品牌授權(quán)入駐；專營店經(jīng)營1個(gè)及以上他人或自有品牌商品。賣家可根據(jù)自身情況選擇合適的店鋪類型。

Q9：2021年速賣通選品有什么要求？

賣家應(yīng)根據(jù)自身情況選擇熟悉或具有地區(qū)優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品。如為新手賣家，建議規(guī)避大件拋貨、易破損的玻璃制品、產(chǎn)品操作復(fù)雜、貨值高以及仿品等5類產(chǎn)品。有價(jià)格優(yōu)勢(shì)可選擇紅海市場(chǎng)，否則選擇藍(lán)海市場(chǎng)。

Q10：作為新手，做速賣通需要準(zhǔn)備多少預(yù)算？

預(yù)算需根據(jù)產(chǎn)品、開店投資成本、流動(dòng)資金投入以及運(yùn)營推廣成本等因素進(jìn)行核算。開店投資成本包括工商注冊(cè)成本、繳納類目年費(fèi)、商標(biāo)品牌費(fèi)用等。流動(dòng)資金投入受產(chǎn)品客單價(jià)、回款周期和存貨周期影響。運(yùn)營推廣成本和運(yùn)輸費(fèi)用、推廣費(fèi)用也需根據(jù)產(chǎn)品進(jìn)行核算。每個(gè)店家的預(yù)算都會(huì)有所不同。

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