亞馬遜廢品日記：2025年運營策略與思考
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昨天去坤哥的公司，收獲頗豐。每次與他交流，都有許多共鳴之處。我發(fā)現(xiàn)自己在很多領域都進行了嘗試，但離極致還有一段距離，需要更加努力。我一直心存感激，因為他為我樹立了一個努力的目標。
我堅信，只有向優(yōu)秀的人學習，才能快速成長。我們必須承認他人的優(yōu)秀，而不是陷入自我陶醉的狀態(tài)。在創(chuàng)業(yè)過程中，學習是不可或缺的，停止學習就意味著停滯不前。
小伙伴F提到一個問題：為什么同一個店鋪的兩款同類產(chǎn)品無法同時占據(jù)市場頭部位置？其實這是亞馬遜流量制衡機制在起作用。同一店鋪的多個產(chǎn)品很難同時取得好成績，因為它們之間存在競爭關系。如果一款產(chǎn)品上去，另一款可能就要下來。大賣家往往采用多賬號、多品牌、多l(xiāng)isting的策略來避免流量制衡的問題。
還有一種策略是在同一店鋪內，將一款產(chǎn)品作為暢銷款，另一款作為利潤款，通過不同的廣告策略占據(jù)不同的市場位置。我們公司就有這樣的操作。
最近很多小伙伴在做競品分析時，都在詢問如何查詢競品關鍵詞。我們之前使用賣家精靈的關鍵詞反查功能來獲取高轉化、高流量的關鍵詞?，F(xiàn)在，我們使用的是賣家精靈新推出的出單詞反查功能，能獲取更詳細的數(shù)據(jù)。
通過復制競品的ASIN進行查詢，我們可以得到一些重要數(shù)據(jù)：搜索關鍵詞的排名、ASIN的點擊量和關鍵詞總點擊量的百分比、ASIN的轉化率和關鍵詞總轉化率的百分比以及關鍵詞的周搜索頻率排名。這些數(shù)據(jù)對我們編輯新品listing時非常有價值，可以幫助我們覆蓋和埋設關鍵詞。
自動廣告表現(xiàn)不佳時，往往是因為標題、五點特性、詳情描述中的關鍵詞埋設不夠優(yōu)秀。如果埋詞得當，用自動廣告燒相關性的話，轉化會非常高。我們應該反思自己的細節(jié)工作是否到位，Listing是否在開啟廣告前已經(jīng)優(yōu)化到極致。如果廣告預算充足，可以把高轉化、高搜索量、高點擊量的關鍵詞用于手動精準廣告投放，為listing帶來更多曝光和轉化。
分享一個故事來鼓舞士氣。約翰·布拉布利特是一位盲人畫家，他在完全失明的情況下依然堅持繪畫，并創(chuàng)造了奇跡。他通過不斷練習，用手指感知色彩，最終成功引起了大眾關注。他的故事激勵了許多人。
那么問題來了：如果一位畫家失去視力，該如何創(chuàng)作出驚艷的作品呢？多數(shù)人會認為這不可能實現(xiàn)。但正如約翰·布拉布利特所展示的那樣，失去視力并不代表失去創(chuàng)作能力。只要我們持之以恒地努力，不怕困難，就有可能實現(xiàn)自己的夢想并創(chuàng)造奇跡！
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