針對(duì)亞馬遜平臺(tái)上的新品推廣，有多種方法可供選擇，主要包括廣告推廣、通過(guò)優(yōu)化產(chǎn)品列表（listing）進(jìn)行關(guān)鍵詞權(quán)重提升，以及積累review評(píng)價(jià)。

一、廣告推廣的策略

對(duì)于促銷(xiāo)的設(shè)置，我們有幾個(gè)實(shí)用的建議。當(dāng)推出新品時(shí)，可以將折扣優(yōu)惠與熱門(mén)或爆款產(chǎn)品綁定進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)。例如，購(gòu)買(mǎi)熱銷(xiāo)產(chǎn)品即可贈(zèng)送新品，并附上相應(yīng)的折扣優(yōu)惠碼。特別要注意的是，如果將這種促銷(xiāo)活動(dòng)與站外的SNS推廣相結(jié)合，效果將更為顯著。

設(shè)置優(yōu)惠券是提高商品點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率的有效手段。在設(shè)置優(yōu)惠券時(shí)，應(yīng)確保折扣幅度稍低于百分比折扣，并采用遞減模式。在商品新品的推廣初期，應(yīng)抓住時(shí)機(jī)，迅速開(kāi)啟自動(dòng)廣告。自動(dòng)廣告通常采用PPC大競(jìng)價(jià)模式，建議先去掉一級(jí)類目的詞，并嘗試獲取競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的關(guān)鍵詞。

二、關(guān)鍵詞權(quán)重與產(chǎn)品列表編輯

在關(guān)鍵詞權(quán)重方面，對(duì)于產(chǎn)品列表的編輯至關(guān)重要。關(guān)于價(jià)格定位，如果產(chǎn)品質(zhì)量高且服務(wù)優(yōu)秀，價(jià)格可以略高于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。產(chǎn)品圖片的選擇也是關(guān)鍵，建議尋找專業(yè)公司拍攝多場(chǎng)景圖片，并避免使用非專業(yè)的圖片，這會(huì)對(duì)商品宣傳產(chǎn)生負(fù)面影響。在標(biāo)題方面，應(yīng)將最重要的產(chǎn)品關(guān)鍵詞放在前面，品牌相關(guān)信息可置于中間位置。

五點(diǎn)描述的撰寫(xiě)也很重要。開(kāi)頭應(yīng)簡(jiǎn)潔概述產(chǎn)品特點(diǎn)，可以使用大寫(xiě)字母和表情符號(hào)增加趣味性。類目選擇上，可以先將商品放在競(jìng)爭(zhēng)激烈的類目中吸引流量，待流量穩(wěn)定后，再調(diào)整至三四級(jí)類目以沖擊best seller排名。

三、搜索詞與評(píng)論的積累

在搜索詞方面，應(yīng)嚴(yán)格按照亞馬遜的要求填寫(xiě)search term，避免重復(fù)單詞并提前放置重點(diǎn)詞。對(duì)于評(píng)論的積累，可以通過(guò)贊助關(guān)鍵詞測(cè)評(píng)來(lái)降低acos值（廣告花費(fèi)與銷(xiāo)售額的比例），并按照短尾詞和核心關(guān)鍵詞的順序進(jìn)行測(cè)評(píng)。如果自己的賬號(hào)下有相似的評(píng)論可以選擇合并，以增加商品評(píng)價(jià)的數(shù)量和質(zhì)量。

四、綜合推廣方案

綜合以上策略，亞馬遜新品推廣的思路可總結(jié)如下：

首先在廣告推廣前應(yīng)完善產(chǎn)品的listing并找準(zhǔn)產(chǎn)品的關(guān)鍵詞將關(guān)鍵詞埋入listing的標(biāo)題和頁(yè)面中以提高推廣效果。其次在FBA產(chǎn)品上架后可以根據(jù)商品利潤(rùn)情況發(fā)放優(yōu)惠券打開(kāi)廣告。接下來(lái)打開(kāi)自動(dòng)廣告并根據(jù)數(shù)據(jù)進(jìn)行效果分析再逐步開(kāi)啟手動(dòng)廣告并注意避免大詞的直接競(jìng)爭(zhēng)以長(zhǎng)尾詞為主不斷優(yōu)化廣告組的表現(xiàn)提高轉(zhuǎn)化率。如果商品表現(xiàn)優(yōu)秀可以考慮站內(nèi)外折扣和秒殺活動(dòng)來(lái)迅速提高曝光和銷(xiāo)量。同時(shí)確保庫(kù)存充足避免因庫(kù)存不足而影響產(chǎn)品權(quán)重。

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