據(jù)最新統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，僅2020年，就有超過70.9億人民幣的融資額度流向了跨境電子商務(wù)公司。即便是在跨境電商市場遭遇諸多挑戰(zhàn)的當(dāng)下，仍然吸引著大量資本的涌入。究竟這些資本背后的投資方在選擇跨境企業(yè)時看重哪些因素？跨境企業(yè)如何在資本的助力下實現(xiàn)快速發(fā)展？針對這些問題，我們與多位行業(yè)專家進行了深度對話。

自今年以來，跨境電商行業(yè)發(fā)生了諸多巨變。投資機構(gòu)如何看待這一行業(yè)風(fēng)向的轉(zhuǎn)變？風(fēng)口星跨境與堅果資本合伙人孫鴻達(dá)、安賜資本合伙人顏偉華、云鋒基金高級投資經(jīng)理周圣琳、青銳創(chuàng)投董事總經(jīng)理江倩以及大鉦資本副總裁王欣婷共同探討了這一問題。孫鴻達(dá)指出，無論行業(yè)如何變化，其本質(zhì)始終是圍繞行業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施變化而產(chǎn)生形態(tài)轉(zhuǎn)變。當(dāng)前移動互聯(lián)網(wǎng)紅利消退，行業(yè)正從“人找貨”轉(zhuǎn)變?yōu)椤柏浾胰恕钡哪Ｐ?，這也催生了新流量平臺及新技術(shù)的發(fā)展。未來跨境電商行業(yè)趨勢將更多地關(guān)注新流量平臺及技術(shù)的創(chuàng)新。

隨著亞馬遜大動蕩的展開，許多賣家開始轉(zhuǎn)型探索DTC品牌等領(lǐng)域。那么什么是DTC品牌？江倩表示，DTC品牌是去掉中間商環(huán)節(jié)，直面消費者進行投放和銷售閉環(huán)的模式。轉(zhuǎn)型DTC品牌的原因在于賣家尋求更穩(wěn)定的營商環(huán)境，并嘗試多渠道精細(xì)化運營。美國流量分布結(jié)構(gòu)與國內(nèi)不同，海外流量主要由Facebook、Google等占據(jù)，這為DTC品牌提供了營銷投放閉環(huán)的機會。部分品類更適合DTC模式，如服裝等需要更多SKU和千人千面算法來實現(xiàn)用戶營銷服務(wù)。

那么什么樣的DTC品牌更受投資人青睞呢？周圣琳表示，除了產(chǎn)品本身質(zhì)量外，投資人更看重品牌所傳遞出的文化價值。顏偉華表示，具備科技創(chuàng)新屬性的跨境企業(yè)以及基于消費創(chuàng)新層面的企業(yè)更受投資人關(guān)注。擁有良好國際化教育背景、零售、運營及供應(yīng)鏈管理經(jīng)驗的團隊背景也會增加成功幾率。

關(guān)于賣家轉(zhuǎn)型DTC品牌的疑問，江倩建議聚焦和過程是關(guān)鍵。大多數(shù)跨境賣家需要以鋪貨為主的也要考慮產(chǎn)品差異化和創(chuàng)新力，包括流量投放能力、內(nèi)容運營能力以及與消費者溝通的能力等。孫鴻達(dá)表示雖然行業(yè)普遍談?wù)撈放瞥龊?，但真正成功的不會太多。未來更值得關(guān)注的模式除了DTC品牌外，還包括全渠道品牌和服務(wù)板塊等。對于服務(wù)商領(lǐng)域如代運營等也觀察到了許多機會。顏偉華表示投資機構(gòu)未來也將更多關(guān)注服務(wù)板塊以及全球經(jīng)濟供應(yīng)鏈中的細(xì)分機會。

跨境電子商務(wù)行業(yè)正在經(jīng)歷深刻的變革。無論是賣家還是投資者都需要緊跟行業(yè)趨勢，不斷探索新的商業(yè)模式和策略以實現(xiàn)持續(xù)發(fā)展。（來源：陳木木）本文作者擁有完整、合法的著作權(quán)及其他相關(guān)權(quán)益。未經(jīng)許可同意，任何個人或組織不得復(fù)制、轉(zhuǎn)載或以其他方式使用本文內(nèi)容。如需轉(zhuǎn)載請聯(lián)系本文觀察員，違規(guī)轉(zhuǎn)載將追究法律責(zé)任。