亞馬遜品牌賣家銷售分析利器Brand Analytics：你掌握了嗎？利用數(shù)據分析賦能業(yè)務決策
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亞馬遜品牌分析為品牌注冊賣家提供了極具價值的指標和數(shù)據洞察，幫助賣家精準把握市場動態(tài)和消費者行為。這些指標包括近期廣告更改的效果，比如在廣告和關鍵詞中定位競爭對手的策略。學會戰(zhàn)略性地運用品牌分析功能，可以有效推動銷售業(yè)績的提升。
那么，什么是品牌分析呢？
品牌分析是一種針對銷售、關鍵詞和買家行為的數(shù)據洞察工具。它僅適用于品牌所有者，為品牌商家提供專屬的市場分析服務，而非適用于經銷商。
這些數(shù)據按照關鍵類別進行細致劃分，如關鍵詞、市場需求、產品對比、替代購買行為和受眾特征等，為賣家提供全方位的市場洞察。
1. 關鍵詞
許多亞馬遜品牌的賣家傾向于使用第三方的關鍵詞工具，但這種方式并不理想。因為很多工具是面向大多數(shù)電商平臺的，而非特定于亞馬遜。
相反，品牌分析功能現(xiàn)在提供特定于亞馬遜的關鍵詞數(shù)據。賣家可以查閱整個亞馬遜的關鍵詞，包括類別、產品和ASIN關鍵詞。更有價值的是特定關鍵詞的轉化率。賣家可以利用這些數(shù)據為產品找到最佳的關鍵詞，即點擊量和轉化率最高的關鍵詞。賣家還可以通過查看競爭對手的關鍵詞獲得的轉化，來制定針對性的銷售策略。
2. 市場需求分析（Market Basket Analysis）
亞馬遜的市場分析功能是特定于品牌賣家的ASIN進行分析。該功能展示了買家在購買或搜索產品時，同時購買的其他產品以及購買頻率。隨著時間的推移，通過觀察購買模式，賣家可以洞察消費者行為，這對產品開發(fā)以及廣告定位至關重要。
3. 產品比較
產品比較功能展示了買家在查看產品后瀏覽的其他五種產品以及瀏覽頻率。這些信息對改善廣告策略非常有價值。
4. 替代購買行為
替代購買行為分析與產品對比相似，顯示了買家在查看listing后購買的其他產品。這有助于賣家了解在哪里可能失去了銷售機會，并揭示轉化問題，如價格、數(shù)量或質量。
5. 受眾特征
受眾特征報告提供了買家的詳細信息，如年齡、婚姻狀況、家庭收入、教育程度和性別等。這些信息不僅有助于改善產品頁面，而且在亞馬遜以外的平臺（如Google和Facebook）上投放廣告時也非常有價值。
（來源：跨境峰哥）
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