在全球化與社交媒體迅猛發(fā)展的浪潮下，TikTok已成為品牌在海外市場上塑造形象、提升知名度和拓展用戶群體的關(guān)鍵舞臺。隨著市場競爭日益激烈，品牌意識到單純的流量已經(jīng)不足以支撐長遠(yuǎn)發(fā)展，必須實(shí)現(xiàn)從“流量導(dǎo)向”到“價值導(dǎo)向”的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變。本文中，我們將與大家一起探討品牌如何與TikTok達(dá)人緊密合作，在海外市場中建立起長期穩(wěn)定的品牌形象。

一、品牌出海的流量模式及其局限性

在早期階段，品牌在TikTok上的主要策略往往是追求快速獲取關(guān)注和曝光，即所謂的“流量為王”。這種模式的核心優(yōu)勢在于能夠迅速覆蓋廣泛受眾，短時間內(nèi)提升品牌知名度。這種模式也存在明顯的缺陷：

用戶黏性低：僅僅依賴流量營銷往往難以與用戶建立情感連接。缺乏有價值的內(nèi)容使得品牌在用戶心中的停留時間短暫，難以培養(yǎng)用戶的品牌忠誠度。

品牌形象難以樹立：雖然高頻率的曝光提升了品牌知名度，但缺乏明確的品牌價值支撐，這種關(guān)注度往往是短暫的。品牌在海外市場的核心形象和文化價值難以在這種模式下有效塑造。

轉(zhuǎn)化率不穩(wěn)定：雖然流量帶來了曝光，但如內(nèi)容與用戶需求和品牌理念不符，轉(zhuǎn)化效果往往不佳，導(dǎo)致營銷成本增加。

二、品牌出海的價值觀轉(zhuǎn)型趨勢

近年來，品牌逐漸認(rèn)識到真正的全球化品牌應(yīng)當(dāng)注重長期價值的傳遞，而非短暫的流量爆發(fā)。TikTok用戶群體對真實(shí)、互動性強(qiáng)的內(nèi)容有著強(qiáng)烈的需求。品牌需要從“流量導(dǎo)向”向“價值導(dǎo)向”轉(zhuǎn)型，通過內(nèi)容創(chuàng)作向用戶傳遞品牌的理念和文化內(nèi)涵。這一轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵包括：

從單一曝光轉(zhuǎn)向深度互動：品牌更注重通過高質(zhì)量、互動性的內(nèi)容與用戶建立聯(lián)系，讓用戶感受到品牌的關(guān)心和價值。

強(qiáng)調(diào)品牌文化與社會責(zé)任：現(xiàn)代消費(fèi)者更加關(guān)注品牌對環(huán)境、社會和文化的貢獻(xiàn)。品牌通過展示環(huán)保理念、參與社會責(zé)任項(xiàng)目等，增強(qiáng)與用戶的情感共鳴。

長期品牌形象的塑造：通過持續(xù)、真實(shí)、有深度的內(nèi)容，品牌在用戶心中建立起穩(wěn)固的品牌形象，減少依賴短期流量，更注重價值的傳播。

三、與TikTok達(dá)人的合作策略

選擇契合品牌價值的達(dá)人：在挑選合作達(dá)人時，品牌應(yīng)考慮達(dá)人的形象、風(fēng)格和價值觀是否與品牌相符。例如，環(huán)保品牌可以選擇推廣環(huán)保生活方式的達(dá)人合作，使內(nèi)容更具可信度，并自然融入品牌的特色。

打造具有文化和情感共鳴的內(nèi)容：通過達(dá)人的真實(shí)故事和生活經(jīng)歷來傳達(dá)品牌理念更具說服力。邀請達(dá)人分享在日常生活中如何使用品牌產(chǎn)品、如何將品牌理念融入生活，使品牌形象更加立體，增強(qiáng)用戶的情感共鳴。

利用內(nèi)容營銷和故事講述，傳遞品牌文化和社會責(zé)任：TikTok的短視頻和直播功能為品牌提供了豐富的內(nèi)容呈現(xiàn)方式。品牌可與達(dá)人合作，結(jié)合真實(shí)生活場景和互動性內(nèi)容，展示品牌的社會責(zé)任和文化價值。

四、建立長期品牌形象的關(guān)鍵要素

在“價值導(dǎo)向”的策略下，品牌不僅要關(guān)注內(nèi)容的短期傳播效果，更要著眼于長期的品牌建設(shè)。以下是關(guān)鍵要素：

持續(xù)且真實(shí)的品牌理念輸出：在與達(dá)人合作時，確保內(nèi)容始終圍繞品牌的核心理念，保持品牌的一致性。激勵達(dá)人創(chuàng)作反映品牌價值的內(nèi)容，不斷在消費(fèi)者心目中強(qiáng)化品牌的長期形象。

不斷創(chuàng)新的內(nèi)容形式：在TikTok平臺上，內(nèi)容快速迭代。品牌在價值營銷中也需要不斷創(chuàng)新內(nèi)容形式，如通過直播互動、挑戰(zhàn)賽等吸引消費(fèi)者的關(guān)注。這種新穎的形式可以提高品牌的互動性，使品牌理念更易于傳播。

用戶共創(chuàng)和口碑營銷：基于TikTok達(dá)人，品牌可以通過與用戶共創(chuàng)內(nèi)容來擴(kuò)大影響力。激勵用戶主動參與到品牌價值的傳播中，讓更多用戶自發(fā)地分享和推薦品牌，進(jìn)一步增強(qiáng)品牌在海外市場中的聲譽(yù)和口碑。

隨著TikTok上品牌出海戰(zhàn)略的轉(zhuǎn)型，品牌需要重新思考其營銷策略，從追求短期曝光和點(diǎn)擊轉(zhuǎn)向通過深層次的內(nèi)容傳遞品牌價值。在與TikTok達(dá)人的合作中，品牌不僅要借助流量獲得關(guān)注，更要通過內(nèi)容展示品牌的文化、價值和社會責(zé)任，贏得用戶的長期信任。通過這種價值驅(qū)動的方式，品牌將在全球市場中建立起更加穩(wěn)固的品牌形象，實(shí)現(xiàn)從流量到品牌資產(chǎn)的深層次轉(zhuǎn)變。（來源：網(wǎng)紅營銷克里塞）以上內(nèi)容屬作者個人觀點(diǎn)，不代表風(fēng)口星跨境立場！本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。