沒有足夠的資金進(jìn)行囤貨，是否意味著在速賣通平臺上成功的機(jī)會渺茫？許多商家自稱是“小賣家”，因?yàn)樗麄儾⒎枪S出身。據(jù)我所知，許多電商成功的商家都是與工廠緊密合作。對于我們這些非工廠出身的商家來說，信心至關(guān)重要，甚至勝過黃金。

那么，在速賣通平臺上，工廠商家的占比究竟有多少？是否所有工廠商家都取得了成功？事實(shí)上，許多大型賣家也是從少量拿貨或囤貨起步，逐漸發(fā)展起來的。對于非工廠商家而言，要想快速過渡，往往需要犧牲一部分利潤來換取成長的速度。

今天，我想與大家分享如何在不囤貨的情況下玩轉(zhuǎn)速賣通。

一、店鋪定位

1. 產(chǎn)品定位：在經(jīng)營之初，賣家必須明確自己要銷售的產(chǎn)品。避免浪費(fèi)大量時(shí)間而獲得的曝光和訪客寥寥無幾。新手賣家應(yīng)對店鋪有清晰的定位，做到人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我特?？梢赃x擇競爭較小的藍(lán)海產(chǎn)品，優(yōu)化展示產(chǎn)品信息，或銷售特種產(chǎn)品。

2. 價(jià)格定位：在速賣通平臺上，產(chǎn)品有中、高、低三個檔次。由于不囤貨、貨運(yùn)量小，產(chǎn)品和運(yùn)費(fèi)都不占優(yōu)勢。推薦大家專注于中高端產(chǎn)品，避免低端產(chǎn)品的價(jià)格戰(zhàn)。

3. 店鋪設(shè)置：產(chǎn)品和定價(jià)確定后，需要整理店鋪資料。新手賣家可以研究定位相同的優(yōu)秀店鋪，參考其精華，再結(jié)合自身?xiàng)l件，形成獨(dú)特的店鋪設(shè)置。

二、上傳產(chǎn)品

在上傳產(chǎn)品時(shí)，并不建議大量鋪貨，因?yàn)樗儋u通已過了莽荒增長階段。對于沒有電商經(jīng)驗(yàn)的商家，可以選擇大量上新進(jìn)行測試，確定主推方向。對于有電商經(jīng)驗(yàn)的商家，應(yīng)重點(diǎn)進(jìn)行選品后再上新，明確每款產(chǎn)品的上傳目的。在尋找供應(yīng)商時(shí)，要根據(jù)產(chǎn)品和價(jià)格定位進(jìn)行搜尋，注意供應(yīng)商的資質(zhì)和條件。產(chǎn)品的優(yōu)化推廣也是關(guān)鍵，包括完善產(chǎn)品信息、關(guān)聯(lián)營銷、利用系統(tǒng)分配的資源進(jìn)行推廣等。

三、避免成交不賣

在經(jīng)營中，出單是令人欣喜的。但由于不囤貨，可能會遇到?jīng)]有貨物的情況。為避免成交不賣，賣家應(yīng)選擇擁有充足貨源的廠家，確保供應(yīng)商有貨物供應(yīng)。在成交前，要庫存同步，預(yù)留足夠的發(fā)貨時(shí)間。成交后，如果缺貨，要盡快尋找貨源或與客戶溝通替代產(chǎn)品。訂單取消后，要跟進(jìn)客戶，避免差評。

工廠商家和個人商家各有優(yōu)勢。在運(yùn)營能力相當(dāng)?shù)那闆r下，工廠商家貨源穩(wěn)定、價(jià)格低，但產(chǎn)品品類有限。對于個人拿貨商家來說，雖然貨源不穩(wěn)定、價(jià)格無優(yōu)勢，但產(chǎn)品靈活性高，可根據(jù)市場情況調(diào)整主推產(chǎn)品。前期可用利潤替補(bǔ)價(jià)格優(yōu)勢，單量上來后貨源也足夠穩(wěn)定。更多資訊可關(guān)注相關(guān)公眾號學(xué)習(xí)交流。

（來源公眾號：速賣通大師）

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