在亞馬遜上簡單搜索一下，就可以發(fā)現(xiàn)口罩的搜索量巨大。以Best Seller榜單為例，排名靠前的許多產(chǎn)品幾乎沒有或幾乎沒有收到評價。這說明這些產(chǎn)品剛剛上架，就迅速沖到了排名前列。觀察這些熱銷產(chǎn)品的價格，你會發(fā)現(xiàn)它們的售價相當高，通過簡單的計算就能發(fā)現(xiàn)賣家的利潤十分豐厚。

高利潤和快速增長就一定意味著機會嗎？答案未必如此。

如果你仔細研究這些產(chǎn)品的評價（Review），你會發(fā)現(xiàn)評價星級普遍較低，一星二星評價是常態(tài)。這可能是因為相當數(shù)量的消費者對產(chǎn)品不滿意，留下了差評。也有可能是競爭對手之間的惡意攻擊，相互留下差評。無論原因如何，普遍的低星級評價讓人懷疑產(chǎn)品的質(zhì)量是否達到消費者期望，或是市場競爭環(huán)境存在問題。這樣的產(chǎn)品，難以稱之為真正的爆款。

最近兩三天，不斷有數(shù)十人向我詢問在亞馬遜上賣口罩的情況。這些詢問的賣家包括剛?cè)胄胁痪?、店鋪剛剛實現(xiàn)盈利的學員，也有做其他產(chǎn)品仍在盈利與虧損邊緣掙扎的賣家，甚至還有一些從未涉足亞馬遜的人……

面對這些詢問，我的態(tài)度相對保守。這讓我想起了巴菲特的一句名言：別人貪婪時我恐懼，別人恐懼時我貪婪。當前的狀態(tài)下，許多人只看到市場機遇，卻忽略了潛在的風險。

我又想到了查理芒格，這位與巴菲特共事幾十年的搭檔強調(diào)，只有掌握多個思維模型才能做出正確判斷。他借用一句諺語來形容思維簡單的人：“對一個手里只有錘子的人來說，看什么都是釘子?！泵鎸谡值氖袌鰴C遇，我們是否可以進行更全面的分析？是否嘗試逆向思考呢？

對于亞馬遜賣家而言，要在亞馬遜上銷售口罩，至少要過四道關(guān)：

一、類目審核：口罩在亞馬遜上屬于個護類目。對于之前沒有經(jīng)營此類目產(chǎn)品的賣家來說，首次發(fā)布產(chǎn)品需要經(jīng)過嚴格的分類審核。這個過程可能需要提交采購貨品時的增值稅專用發(fā)票等資料。個護類目的審核非常嚴格，即便提交了資料，也未必能通過審核，而且審核周期可能會很長。

二、FDA認證：在美國市場銷售個護和醫(yī)療類的產(chǎn)品需要FDA認證（歐洲是LFGB認證）。這些認證可能在產(chǎn)品上架、銷售過程中的隨機時刻，或是貨物到達海關(guān)進口清關(guān)時被要求提供。雖然不確定何時會發(fā)生，但每個時刻都有可能。那么你的產(chǎn)品真的擁有FDA或LFGB認證嗎？大部分賣家可能并沒有這些認證。

三、物流發(fā)貨：一些物流商已經(jīng)明確不接受口罩類產(chǎn)品的貨物。為什么？因為他們最了解政策要求和出貨現(xiàn)狀。如果你試圖通過小貨代闖關(guān)可能會存在風險。

四、近期有服務(wù)商傳出消息，口罩類產(chǎn)品需要國內(nèi)的二級醫(yī)療認證。而且深圳將從3月1日開始暫停該資質(zhì)認證的審批。如果你沒有二級醫(yī)療資質(zhì)卻銷售口罩，在國內(nèi)處理環(huán)節(jié)可能會被相關(guān)部門查扣。除了這些關(guān)卡外，在亞馬遜上賣口罩還存在平臺嚴查、客戶退貨和平臺凍結(jié)資金等隱患。經(jīng)歷過日全食眼鏡案例的賣家應(yīng)該深有體會。有些賣家資金被凍結(jié)或被平臺強制退款的情況也有發(fā)生。至于口罩是否會出現(xiàn)類似情況目前尚不確定我們只能拭目以待。最后我想說雖然口罩很火但我個人并不打算參與銷售也許有人能靠這個產(chǎn)品賺一些錢但最終在這個產(chǎn)品上賺不到錢的人可能會比賺錢的人更多?！凹庇谇蟪赏鶡o法成功”這個道理對我們大多數(shù)人來說都是適用的。（來源：跨境電商贏商薈）以上內(nèi)容屬作者個人觀點不代表風口星網(wǎng)立場！本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者同意授權(quán)。