【編者按】：從外貿(mào)新手到行業(yè)翹楚，每一步的成長(zhǎng)都伴隨著無(wú)數(shù)的挑戰(zhàn)與轉(zhuǎn)變。對(duì)于初入行業(yè)的新人來(lái)說(shuō)，學(xué)習(xí)前輩的經(jīng)驗(yàn)固然重要，但如何將學(xué)習(xí)轉(zhuǎn)化為自我成長(zhǎng)，再與他人分享，則是一門(mén)更為深?yuàn)W的學(xué)問(wèn)。在成長(zhǎng)的道路上，如何避免走入誤區(qū)，成為每個(gè)人都需要面對(duì)的問(wèn)題。接下來(lái)，讓我們聽(tīng)聽(tīng)風(fēng)口星網(wǎng)觀察員Jac的觀點(diǎn)分享。

我想分享的是，當(dāng)我剛踏入這個(gè)行業(yè)時(shí)，也曾遇到過(guò)類(lèi)似的困惑，但后來(lái)我進(jìn)行了改變，因此在外貿(mào)領(lǐng)域取得了一些小成就。

我見(jiàn)過(guò)的外貿(mào)業(yè)成功的案例，都是從改變一些不良習(xí)慣開(kāi)始的。擁有這些習(xí)慣并不可怕，真正可怕的是自己不知道這些問(wèn)題的存在，或者知道了卻不去改正，從而在錯(cuò)誤的道路上越走越遠(yuǎn)。

要避免“重技巧、輕積累”的誤區(qū)。在微博和論壇上，技巧類(lèi)的信息總是備受追捧，仿佛掌握了技巧就能輕松拿下客戶、賺取大錢(qián)。然而我想提醒大家的是，技巧固然重要，但配合著靈敏的感覺(jué)、事先積累好的案例以及不斷攝取的各方各面知識(shí)（財(cái)經(jīng)、社會(huì)、文藝、體育等等）才能發(fā)揮出真正的威力。

“重收集、輕吸收”也是需要警惕的陷阱。雖然涉獵廣泛是好事，但如果只是收集而不去消化吸收，那么這些信息就難以變成自己的東西。就好比一把好刀，如果長(zhǎng)期不使用、不磨礪，就會(huì)變得銹跡斑斑，無(wú)法發(fā)揮其真正的威力。

“重搜索、輕維護(hù)”的問(wèn)題也需要我們注意。雖然搜索客戶的方法和技巧很重要，但更重要的是如何維護(hù)和管理手中的。不能只顧著搜索新的客戶，而忽略了維護(hù)已有的客戶關(guān)系。

“重索取、輕分享”也是一種不良傾向。雖然每個(gè)人都有自我為中心的傾向，但過(guò)于自我就會(huì)導(dǎo)致病態(tài)的行為出現(xiàn)。在一個(gè)群組或者圈子中，如果只索取不分享，久而久之就會(huì)被大家所孤立。

“重咨詢(xún)、輕思考”也是需要避免的問(wèn)題。思考能力是安身立命的根本，只有具備了思考能力，才能在任何情況下東山再起。我們應(yīng)該注重培養(yǎng)自己的思考能力，而不是過(guò)分依賴(lài)他人的建議和指導(dǎo)。

以上五點(diǎn)都是我們?cè)诔砷L(zhǎng)過(guò)程中需要避免的誤區(qū)。歡迎大家對(duì)號(hào)入座，反思自己是否有這些問(wèn)題存在。如果有的話，就要及時(shí)改正，不斷進(jìn)步，讓自己在業(yè)務(wù)領(lǐng)域中更加出色。

歡迎關(guān)注我們的外貿(mào)行業(yè)微信號(hào)【jinfengkou】，了解更多外貿(mào)行業(yè)的動(dòng)態(tài)和經(jīng)驗(yàn)分享。