作為資深投資人，君聯資本高級副總裁戴汨曾有過一次引人注目的投資決策。他僅與一家名為Wish的創(chuàng)業(yè)公司面談了30分鐘，便在短短12小時內決定投資5000萬美金。這家特別的企業(yè)，源自美國，是一家移動端的B2C跨境電商平臺。在短短2年多的時間里，其平臺交易額便超過了1億美金，展現出了驚人的發(fā)展速度。

Wish作為硅谷的企業(yè)，其發(fā)展速度之快已讓人見怪不怪。對于我們這個從事跨境電商行業(yè)的群體來說，其中有一個數據特別值得關注：那就是其移動端用戶占比高達95%。這一數據足以讓亞馬遜、eBay、速賣通等出口跨境電商巨頭感到“顫抖”。

我們正處在一個從PC端向移動端遷移的時代。能夠在移動端大放異彩的平臺并不多見。亞馬遜、eBay、速賣通等平臺雖然也在推廣移動端APP，但這些應用大多沿用了PC時代的思維，只是在交互設計上做了屏幕適應性的調整。

Wish作為一個電商新秀，完全沒有PC端購物平臺的設計經驗，這使得它能夠無負擔地開拓移動端市場。移動端的最大特點就是“隨時隨地隨身”，從而帶來了碎片化需求。Wish正是通過深入了解用戶偏好，并據此推薦相關商品給用戶，從而極大地增加了用戶“沖動性”下單的可能性。

在Wish APP的界面設計中，Wish淡化了品類瀏覽和搜索功能，去除了促銷信息，專注于關聯推薦。當新用戶注冊登錄時，Wish會推薦一些受歡迎的商品，如T恤、小飾品等。此后，Wish會跟蹤用戶的瀏覽軌跡和使用習慣，以了解用戶的偏好，進而推薦相應的商品。這樣，每個用戶在Wish APP上看到的界面都是不同的，甚至同一用戶在不同時間看到的界面也是不同的。這就是Wish的魅力所在。

Wish的這種推薦技術模式與其創(chuàng)始人的背景息息相關。Wish成立于2011年9月，由來自歐洲的Peter Szulczewski和廣州的張晟（Danny）共同創(chuàng)立。兩人曾在加拿大Waterloo大學的電子計算機系求學，并一起在谷歌、微軟等名企工作過。他們的技術背景使得Wish能夠通過算法系統(tǒng)向用戶推薦商品圖片，并最終加入了商品交易功能，從而踏入了電子商務領域。

Wish的綜合了亞馬遜、eBay、速賣通等平臺的優(yōu)點，并找到了自己的獨特定位。它有更強的娛樂感和用戶黏性，能夠提供個性化的購物體驗。Wish本身就能直接實現閉環(huán)的商品交易，不需要跳轉到其他購物網站。Wish還提供了大量的精美商品圖片，用戶可以隨時購買自己喜歡的商品。

這就是為什么Wish能夠在眾多的初創(chuàng)企業(yè)中脫穎而出，成為移動端平臺的一匹“黑馬”，連亞馬遜、eBay這樣的電商巨頭也為之驚嘆。盡管Wish在物流、支付等方面存在不足，但只要它繼續(xù)深化其推薦購物算法，打造出無法被對手復制的核心競爭力，便有望成就一家偉大的企業(yè)。

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