針對(duì)新品在市場(chǎng)表現(xiàn)尚未明確時(shí)，我們前期的測(cè)試階段產(chǎn)品發(fā)布數(shù)量通常是較為有限的，例如首批可能只有100件或200件。對(duì)此，我認(rèn)為不宜過(guò)少，不應(yīng)低于首批至少100件的發(fā)布量。當(dāng)?shù)谝慌a(chǎn)品即將售罄時(shí)，我們?cè)撊绾螒?yīng)對(duì)呢？今天我就這個(gè)話題與大家分享一些想法。

以下是具體的操作建議：

一、合理提價(jià)以延緩斷貨時(shí)間，但需避免提價(jià)過(guò)高

提價(jià)確實(shí)能避免斷貨，但過(guò)高的提價(jià)會(huì)影響鏈接的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率，給亞馬遜留下負(fù)面印象，可能導(dǎo)致流量分配減少。過(guò)高的價(jià)格可能會(huì)丟失購(gòu)物車的地位。我主張適當(dāng)合理地提價(jià)，在承受范圍內(nèi)接受點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率的小幅下降，以提高產(chǎn)品利潤(rùn)。密切關(guān)注數(shù)據(jù)變化，以便為第二批產(chǎn)品上架做出決策。

二、緊急補(bǔ)貨，預(yù)先備足貨源為佳

若你對(duì)產(chǎn)品有信心，可考慮提前下單第二批產(chǎn)品并在工廠存放，以便快速補(bǔ)貨。與工廠保持良好溝通，優(yōu)先備料和生產(chǎn)，可縮短斷貨時(shí)間。若條件允許，可考慮空運(yùn)高價(jià)值、輕量的產(chǎn)品。根據(jù)經(jīng)驗(yàn)，頭一批產(chǎn)品斷貨后，大約一個(gè)月左右能補(bǔ)貨到位。若超過(guò)兩個(gè)月仍未補(bǔ)貨成功，則情況較為棘手。

三、長(zhǎng)時(shí)間無(wú)法補(bǔ)貨時(shí)，考慮新建鏈接

若工廠無(wú)法及時(shí)備貨且生產(chǎn)交貨時(shí)間延遲較長(zhǎng)，預(yù)計(jì)斷貨時(shí)間超過(guò)兩個(gè)月時(shí)，建議新建鏈接進(jìn)行發(fā)貨。長(zhǎng)期斷貨對(duì)產(chǎn)品影響巨大。雖然新建鏈接面臨市場(chǎng)不確定性，但基于之前的數(shù)據(jù)和市場(chǎng)需求檢測(cè)，新鏈接的推廣相對(duì)容易些。市場(chǎng)變化和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)態(tài)需密切關(guān)注。在補(bǔ)貨數(shù)量上仍需謹(jǐn)慎。

對(duì)于新產(chǎn)品的首次斷貨情況，仍有挽回的機(jī)會(huì)。亞馬遜通常會(huì)給新品機(jī)會(huì)。為避免斷貨風(fēng)險(xiǎn)，選品時(shí)需進(jìn)行詳盡的市場(chǎng)調(diào)查，首批發(fā)貨數(shù)量也應(yīng)適當(dāng)增多。以上內(nèi)容純屬作者個(gè)人觀點(diǎn)分享，不代表任何官方立場(chǎng)。感謝Kevin跨境點(diǎn)評(píng)的授權(quán)轉(zhuǎn)載。（來(lái)源：Kevin跨境點(diǎn)評(píng)）