在2020年，隨著各大電商平臺(tái)的競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，流量紅利逐漸消退，跨境賣(mài)家們紛紛開(kāi)始探索新的發(fā)展機(jī)遇。面對(duì)這一形勢(shì)，各大平臺(tái)間的競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈。以亞馬遜為例，從2018年開(kāi)始，賣(mài)家們就面臨著、刪評(píng)、侵權(quán)、VAT等問(wèn)題，這些問(wèn)題加劇了同行之間的競(jìng)爭(zhēng)，同時(shí)也削弱了消費(fèi)者的信任度。許多賣(mài)家發(fā)現(xiàn)獲取流量的成本不斷上升，獲取難度也在加大。為了尋找新的突破口，越來(lái)越多的亞馬遜賣(mài)家開(kāi)始將目光轉(zhuǎn)向獨(dú)立站。

為什么選擇獨(dú)立站呢？主要是因?yàn)槠脚_(tái)流量獲取遇到了瓶頸，紅利逐漸消失，獲取難度加大，同時(shí)平臺(tái)限制也越來(lái)越多。獨(dú)立站相比于平臺(tái)而言，其優(yōu)勢(shì)在于可控性更強(qiáng)，比如規(guī)則可控、運(yùn)營(yíng)可控、庫(kù)存可控等等。獨(dú)立站還具有定制化、利潤(rùn)空間大、廣告受眾精準(zhǔn)、流量可沉淀等特點(diǎn)。

選擇獨(dú)立站意味著增加了新的銷(xiāo)售渠道，可以建立私域流量，追蹤用戶(hù)提高轉(zhuǎn)化率，避免平臺(tái)的制約，打造品牌，并抓住30億人口的流量紅利。那么如何開(kāi)始運(yùn)營(yíng)獨(dú)立站呢？首先需要對(duì)自身進(jìn)行定位，明確產(chǎn)品是否具有核心競(jìng)爭(zhēng)力，是否有完整的供應(yīng)鏈。對(duì)于小商家和個(gè)人來(lái)說(shuō)，建議先從無(wú)貨源的爆品模式開(kāi)始，先掘金后崛起。

對(duì)于獨(dú)立站的運(yùn)營(yíng)來(lái)說(shuō)，提高轉(zhuǎn)化率是關(guān)鍵。獨(dú)立站主要是依靠付費(fèi)廣告獲取流量，其中谷歌SEM和FB廣告投放是常見(jiàn)的選擇。個(gè)人建議從FB廣告投放入手，因?yàn)橄鄬?duì)于google瀏覽器來(lái)說(shuō)，F(xiàn)B的受眾更廣、成本更低、限制更少。如果你在其他平臺(tái)如ebay、速賣(mài)通等有客戶(hù)Email信息，也可以通過(guò)低成本的方式獲取流量。

在運(yùn)營(yíng)獨(dú)立站的過(guò)程中，要特別關(guān)注轉(zhuǎn)化率和客戶(hù)留存率（回頭客）。流量的成本是相對(duì)的，關(guān)鍵在于ROI是否足夠高。為了提高轉(zhuǎn)化率，如果是通過(guò)FB獲取流量，那么需要優(yōu)化廣告素材，包括視頻、圖片、廣告語(yǔ)等，以找到精準(zhǔn)客戶(hù)。

隨著跨境電商第三方平臺(tái)的競(jìng)爭(zhēng)壓力越來(lái)越大，越來(lái)越多的賣(mài)家涌入獨(dú)立站市場(chǎng)尋找新的發(fā)展機(jī)遇。那么，在2021年，如何快速布局搶灘獨(dú)立站市場(chǎng)呢？如果你還有疑問(wèn)，不妨在下方留言，我們將為你解答。

（來(lái)源：shopify操盤(pán)站長(zhǎng)）