自2021年TikTok Shop在英國開通站點以來，其歐洲擴(kuò)張步伐一直備受關(guān)注。相較于同期在歐洲開通50多個站點的Temu，TikTok Shop的全球化進(jìn)程顯得相對穩(wěn)健。在2023年，TikTok Shop的全球擴(kuò)張明顯加快，特別是在美國和東南亞市場增長顯著后，公司開始將目光投向歐洲其他市場。最近，TikTok Shop宣布將在西班牙、意大利、德國、法國和愛爾蘭這五個國家開設(shè)新站點。

特別是西班牙的TikTok Shop站點，該站點計劃于12月9日正式上線，目前已有超過500家商家入駐，產(chǎn)品SKU數(shù)量達(dá)到約30萬。西班牙電商市場的巨大潛力是TikTok Shop選擇此時進(jìn)入的重要原因。作為歐盟第四大經(jīng)濟(jì)體，西班牙的互聯(lián)網(wǎng)滲透率高達(dá)93%，電商增速與比利時并列歐洲第一。據(jù)西班牙國家市場與競爭委員會統(tǒng)計，到2023年年底，西班牙電子商務(wù)領(lǐng)域的總銷售額將增長20%，達(dá)到653億歐元。

根據(jù)Cetelem Observatory發(fā)布的《2023年西班牙電商報告》顯示，西班牙的電商市場還有很高的增長潛力。高達(dá)24%的西班牙人每月至少網(wǎng)購一次，顯示出消費者對電商的高接受度和高購物頻率。西班牙社交媒體普及率和受高等教育人口占比都在歐洲國家中排名第一，這為TikTok Shop的內(nèi)容電商模式提供了良好的土壤。

針對西班牙市場，TikTok Shop預(yù)計將采用“本土化”模式運(yùn)營。公司已經(jīng)向多個知名電商平臺的大賣家發(fā)出入駐邀請，并在當(dāng)?shù)卦O(shè)立樣品間和直播間以支持主播展示產(chǎn)品。目前，TikTok Shop在西班牙的團(tuán)隊規(guī)模正在不斷擴(kuò)大，主要通過招募當(dāng)?shù)貓F(tuán)隊和合作本土商家來滿足消費者的需求和偏好。

隨著TikTok Shop的加入，西班牙電商市場的競爭將變得更加激烈。據(jù)統(tǒng)計，中國電商平臺如速賣通和Temu在西班牙的市場份額已達(dá)到一定水平。TikTok Shop擁有巨大的用戶基礎(chǔ)和獨特的社交媒體優(yōu)勢。據(jù)統(tǒng)計，TikTok在西班牙擁有大量用戶，這為TikTok Shop帶來了巨大的流量優(yōu)勢。年輕女性是主要的消費群體，她們熱衷于追逐新潮商品和時尚品牌。

西班牙站點的上線是TikTok Shop全球化進(jìn)程中的重要一步，為本地商家?guī)砹诵碌臋C(jī)遇。對于賣家來說，利用TikTok Shop的用戶吸引力和平臺的個性化推薦算法，分析用戶行為和消費偏好，能夠提供更個性化和有趣的購物體驗，從而增強(qiáng)自己的市場競爭力。

（來源：海外倉市場觀察員Yejoin）

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