亞馬遜的黃金購(gòu)物車（Buy Box）對(duì)于賣家來(lái)說(shuō)具有極大的吸引力，但仍有不少新賣家對(duì)其作用感到迷茫。那么，今天我們就來(lái)探討一下亞馬遜的跟賣現(xiàn)象和黃金購(gòu)物車如何影響消費(fèi)者的購(gòu)物過(guò)程，以及如何獲得Buy Box。

自2014年10月起，一款韓國(guó)小豬泥炭面膜在亞馬遜平臺(tái)上開始銷售。僅僅9個(gè)月的時(shí)間，這款面膜便在Amazon的Beauty品類中嶄露頭角，成為百大熱賣產(chǎn)品之一，甚至在大小分類中都取得了優(yōu)異的成績(jī)。

值得注意的是，賣家JOLSE和YesYes7days都有這款小豬泥炭面膜銷售，并且商品標(biāo)題和Review數(shù)量都相同。那么，究竟是什么原因?qū)е滤麄兊纳唐范寄軣徜N呢？

JOLSE作為美國(guó)Amazon上的大賣家，主要專注于美妝產(chǎn)品的銷貨，如Elizavecca、TONYMOLY等品牌。而YesYes7days雖然商品種類相對(duì)較少，主要聚焦在園藝與工具以及美妝和居家雜貨領(lǐng)域。值得注意的是，這兩個(gè)賣家的商品大多通過(guò)亞馬遜物流FBA進(jìn)行配送。

在亞馬遜平臺(tái)上，跟賣是一種獨(dú)特的現(xiàn)象。與eBay不同，亞馬遜的賣家并不需要開設(shè)獨(dú)立的商品頁(yè)面。當(dāng)一個(gè)賣家開始銷售某個(gè)產(chǎn)品時(shí)，其他賣家如果看到該產(chǎn)品市場(chǎng)反響良好且并非品牌商自營(yíng)，且有渠道獲取相同商品，就可以大膽跟賣。這些擁有相同商品的賣家將共享同一個(gè)商品頁(yè)面和Review。這也是JOLSE和YesYes7days能夠銷售相同熱銷產(chǎn)品的原因。

對(duì)于消費(fèi)者而言，他們更關(guān)心的是產(chǎn)品的質(zhì)量和評(píng)價(jià)。由于亞馬遜的信賴度較高，消費(fèi)者通常不會(huì)過(guò)多關(guān)注是哪個(gè)賣家提供的商品，而是更看重商品頁(yè)面的評(píng)價(jià)和使用反饋。只要賣家提供的商品不是假貨或名不副實(shí)，消費(fèi)者通常不會(huì)過(guò)于在意是哪個(gè)賣家發(fā)貨。

黃金購(gòu)物車（Buy Box）是亞馬遜購(gòu)物體驗(yàn)中的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。當(dāng)消費(fèi)者搜索商品時(shí)，亞馬遜會(huì)自動(dòng)為他們選擇最佳的賣家出貨。這意味著獲得Buy Box的賣家更容易獲得消費(fèi)者的青睞。消費(fèi)者通常會(huì)直接關(guān)注商品的價(jià)格，而較少去查看是否有其他賣家提供更低的價(jià)格。獲得Buy Box的賣家往往能夠提升銷量。

那么，如何讓自己的產(chǎn)品出現(xiàn)在黃金購(gòu)物車中呢？其實(shí)，亞馬遜會(huì)根據(jù)其內(nèi)部的算法和動(dòng)態(tài)定價(jià)機(jī)制來(lái)選擇合適的賣家。消費(fèi)者通常會(huì)發(fā)現(xiàn)，贏得Buy Box的賣家并不一定是價(jià)格最低的。這是因?yàn)閬嗰R遜還會(huì)考慮其他因素，如出貨時(shí)間、賣家評(píng)價(jià)、消費(fèi)者滿意度等。使用亞馬遜物流FBA的賣家通常會(huì)有更高的機(jī)會(huì)獲得Buy Box。

要想在亞馬遜平臺(tái)上成功銷售商品，除了關(guān)注價(jià)格外，還需要關(guān)注其他關(guān)鍵因素，如使用FBA、提高賣家評(píng)價(jià)、優(yōu)化出貨時(shí)間等。只有這樣，才能更好地獲得消費(fèi)者的信任，提高獲得Buy Box的機(jī)會(huì)，從而增加銷量。