1、深度參與澳大利亞當(dāng)?shù)卣箷卣?/p>

盡管一些澳大利亞商人會選擇參加廣交會、華交會以及香港展，但參與度相對較低。想要更深入地接觸澳大利亞的商界人士，了解當(dāng)?shù)厥袌霾ふ腋鼉?yōu)質(zhì)、專業(yè)的客戶，參加澳大利亞當(dāng)?shù)氐馁Q(mào)易展會將是一個更好的選擇。具有實(shí)力的外貿(mào)公司及工廠應(yīng)考慮此途徑拓展業(yè)務(wù)，甚至可能直接在展會現(xiàn)場促成簽單。

2、巧妙利用Google搜索“關(guān)鍵詞組合”尋找潛在客戶

在外貿(mào)領(lǐng)域，利用Google搜索尋找客戶是常見且有效的方法。掌握搜索的方法和技巧，并輔以耐心，你一定能發(fā)掘出許多潛在客戶。在搜索澳大利亞客戶時，建議使用當(dāng)?shù)氐墓雀杷阉饕妫?au。

3、借助澳大利亞海關(guān)數(shù)據(jù)精準(zhǔn)定位目標(biāo)客戶

想要快速開發(fā)澳大利亞市場，海關(guān)數(shù)據(jù)無疑是最佳途徑。你可以購買這些數(shù)據(jù)，只要通過正規(guī)渠道購買，數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性是有保障的。如果你更傾向于免費(fèi)資源，可以嘗試訪問這樣一個網(wǎng)站：www./cn/data/buyer/Australia.html，這里提供免費(fèi)的澳大利亞海關(guān)數(shù)據(jù)，包括采購商企業(yè)名稱等。只需在上方搜索框輸入產(chǎn)品關(guān)鍵詞或HS編碼，就能查看到相關(guān)采購商的詳細(xì)信息。若需查看采購商的詳細(xì)進(jìn)口信息及聯(lián)系人信息，需簡單注冊后，每天可免費(fèi)查看部分信息。

4、挖掘澳大利亞當(dāng)?shù)谺2B及黃頁網(wǎng)站上的

你可以通過Google搜索澳大利亞當(dāng)?shù)氐腂2B和黃頁網(wǎng)站，從中尋找你的目標(biāo)客戶群體。

5、利用國際社交平臺尋找潛在客戶

就像中國人喜歡微博微信一樣，國外的社交平臺如Facebook、LinkedIn也備受青睞。許多外國客戶，包括澳大利亞客戶，都會在這些平臺上注冊個人和公司賬號。你可以通過以上途徑找到的潛在澳大利亞客戶的企業(yè)名稱和聯(lián)系人姓名，在這些社交平臺上進(jìn)行搜索，大部分情況下都能找到他們的信息。這樣即使你不知道他們的精準(zhǔn)郵箱，也能通過這些平臺直接聯(lián)系到他們，為開啟訂單打下基礎(chǔ)。

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