在眾多國(guó)產(chǎn)產(chǎn)業(yè)的輝煌成就中，有一個(gè)“工業(yè)上的明珠”仍是我們尚未攻克的難題。從藍(lán)綠兩廠到華為三折疊，國(guó)產(chǎn)手機(jī)已超越眾多海外品牌；從小米SU7到BYD王朝，國(guó)產(chǎn)新能源產(chǎn)業(yè)也引領(lǐng)變革。但在中產(chǎn)階級(jí)消費(fèi)敘事中，音響領(lǐng)域仍是國(guó)產(chǎn)品牌暫時(shí)無(wú)法觸及的尖端。

音響市場(chǎng)差異巨大，既有低端市場(chǎng)的無(wú)數(shù)白牌競(jìng)爭(zhēng)，又有高端市場(chǎng)的頂級(jí)設(shè)備競(jìng)爭(zhēng)。漫步者Edifier正是抓住了這個(gè)機(jī)會(huì)，從最初的身家起步，成長(zhǎng)為專業(yè)多媒體音響行業(yè)的龍頭企業(yè)，并于2010年在A股市場(chǎng)成功登陸。

多年來(lái)，Edifier以其技術(shù)積累成為了中國(guó)第一、全球第二大的專業(yè)多媒體音響企業(yè)。面對(duì)越來(lái)越飽和的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，這個(gè)老牌音頻品牌開始將目光轉(zhuǎn)向海外。其官方財(cái)報(bào)顯示，2023年Edifier的出口銷售額達(dá)到了6.21億元，同比增長(zhǎng)36.02%。

那么，Edifier是如何與其他海外老牌企業(yè)搶占市場(chǎng)份額并建立品牌心智的呢？作為一個(gè)資金雄厚的企業(yè)，Edifier采取了哪些值得新銳品牌和中小商家學(xué)習(xí)的營(yíng)銷策略？

從全球視角來(lái)看，中國(guó)的音響產(chǎn)業(yè)起步相對(duì)較晚。海外品牌在消費(fèi)級(jí)和工程級(jí)領(lǐng)域已經(jīng)占據(jù)了大多數(shù)市場(chǎng)份額。在這種情況下，東南亞成為了Edifier的第一個(gè)海外拓展區(qū)域。

東南亞擁有6.8億的人口，年輕化的結(jié)構(gòu)以及快速增長(zhǎng)的網(wǎng)民和經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)率。這里的大量年輕消費(fèi)者對(duì)新鮮事物充滿需求，是Edifier的潛在客戶。面對(duì)眾多低端市場(chǎng)的白牌產(chǎn)品，Edifier選擇從中高端市場(chǎng)切入，通過(guò)執(zhí)行一系列策略取得了顯著的成功。

在營(yíng)銷方面，Edifier摒棄了傳統(tǒng)的廣告和站內(nèi)資源投放方式，積極與本土社交媒體紅人合作宣傳。特別是在YouTube平臺(tái)上，通過(guò)與本土KOL合作，實(shí)現(xiàn)了品牌的有效傳播。例如，與泰國(guó)頭部的YouTube頻道GU ZAP合作，針對(duì)泰國(guó)消費(fèi)者的實(shí)際需求進(jìn)行產(chǎn)品測(cè)評(píng)和推廣，取得了良好的反饋和轉(zhuǎn)化效果。

除了東南亞市場(chǎng)，Edifier的紅人營(yíng)銷還擴(kuò)展到了北美和歐洲。針對(duì)這些地區(qū)的發(fā)達(dá)音頻產(chǎn)業(yè)和知名品牌的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，Edifier將產(chǎn)品融入到具有氛圍感的帶貨場(chǎng)域中，通過(guò)讓當(dāng)?shù)叵M(fèi)者“眼前一亮”的方式順利出貨。在歐美地區(qū)，Edifier將紅人的主戰(zhàn)場(chǎng)放在了Instagram上，并與眾多腰尾部紅人合作，實(shí)現(xiàn)了品牌在不同人群之間的廣泛傳播。

找到合適的紅人并達(dá)成合作并不容易。腰尾部紅人的數(shù)量眾多，建聯(lián)回復(fù)率普遍較低，需要品牌付出大量的人力物力。但即使對(duì)于資金雄厚的Edifier來(lái)說(shuō)，腰尾部紅人的合作也是值得認(rèn)可的。對(duì)于其他新銳品牌和中小商家而言，腰尾部紅人的價(jià)值更是不可忽視。

Edifier的成功不僅僅是產(chǎn)品的成功，更是營(yíng)銷策略的成功。在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的市場(chǎng)環(huán)境中，找到合適的市場(chǎng)切入點(diǎn)和營(yíng)銷策略是至關(guān)重要的。與其他品牌相比，Edifier的紅人營(yíng)銷策略也具有一定的借鑒意義。