跨境電商已從早期鋪貨競爭流量的時代過渡到如今追求精品爆款的產(chǎn)品時代，許多人對產(chǎn)品的源頭——工廠，寄予了極高的期望：

一、工廠能否踏足B2C領域？

近年的數(shù)據(jù)顯示，越來越多的工廠開始轉型進入跨境電商領域。特別是在2017年，跨境電商賣家中工廠的比例已達到30%，但成功的案例如百事泰只是少數(shù)。那么，為何眾多工廠在轉型中會遭遇困境呢？

1. 限制因素

工廠通常受限于產(chǎn)品種類，SKU數(shù)量有限，導致許多平臺如eBay、速賣通、Wish等無法滿足其需求。產(chǎn)品種類少意味著自然流量也會相應減少，如果再采用直發(fā)模式，用戶體驗不佳會進一步導致流量流失。在亞馬遜平臺上，工廠需要考慮備貨到FBA或海外倉。

2. 基因問題

許多工廠以代工為主，主要按照企業(yè)客戶的要求生產(chǎn)產(chǎn)品，達到標準即可。進入B2C領域后，服務對象轉變?yōu)閭€人消費者，原有的生產(chǎn)標準難以滿足他們的需求。產(chǎn)品不僅需要美觀，包裝等方面也需要更加精致。工廠在管理小量訂單模式、物流、銷售、等方面，往往不如經(jīng)驗豐富的賣家。

二、工廠是否適合B2B模式？

鑒于在其他平臺上難以施展拳腳，許多工廠或許會考慮亞馬遜、沃爾瑪?shù)忍囟ㄆ脚_。亞馬遜推出的面向企業(yè)客戶的Amazon Business似乎為工廠量身定做。但真的如此嗎？

1. 市場規(guī)模問題

盡管Amazon Business在2017年的市場規(guī)模已達到829億美元，但現(xiàn)階段其企業(yè)買家數(shù)量仍有限，對于大量尋求轉型的工廠來說，可能發(fā)現(xiàn)機會并不成熟。

2. 資源與策略問題

亞馬遜B2B與B2C同在一個展示頁面，這種結構可能導致工廠更多地接收到散單而非批量訂單。C端賣家可以輕松入駐Amazon Business并享受各種政策優(yōu)惠，那么工廠入駐后的資源優(yōu)勢是否還存在呢？

三、工廠應如何操作？

對于工廠來說，進軍亞馬遜等電商平臺確實存在可能性，但從長遠看，工廠應更注重自身優(yōu)勢的發(fā)揮。生產(chǎn)研發(fā)是工廠的核心能力，借助跨境電商的流量，分銷是一個不錯的選擇。

1. 抓住熱點與流量

工廠應密切關注市場動態(tài)，隨時準備抓住跨境熱點。具備產(chǎn)品研發(fā)設計及微創(chuàng)新能力的工廠，更容易打造爆款產(chǎn)品。工廠可以考慮自建分銷平臺，將分銷商牢牢把握在自己手中，從而實現(xiàn)流量的最大化轉化。

2. 掌握主動權

與其將資源交給平臺分配，工廠更應思考如何掌握主動權。利用易倉M2B分銷系統(tǒng)等工具，可以更方便地搭建自己的分銷平臺，并對分銷商進行區(qū)別管理。這樣可以讓分銷業(yè)務借助跨境電商的力量騰飛。

小貼士：通過使用易倉M2B分銷系統(tǒng)，工廠可以輕松搭建一個集開戶、刊登、銷售、倉儲、物流、結算于一體的分銷平臺。該系統(tǒng)還具有自配置的積分制度和分銷會員等級系統(tǒng)，可以簡化線上交易流程、節(jié)省成本等。如有需要了解更多詳情，請點擊這里。