幾周前，亞馬遜自營品牌AmazonBasics開始推出泡沫床墊銷售，價格因床墊尺寸各異，從8英寸的129.99美元至12英寸的349.99美元不等。這一價格定位與市場上一些最便宜的泡沫床墊相當(dāng)。

那么，亞馬遜為何會以如此低廉的價格進(jìn)入這樣一個相對小眾的市場呢？原因有以下幾點：

“床墊”是亞馬遜平臺上的第42大熱門搜索詞條。

你可能會驚訝人們會在亞馬遜購買床墊嗎？但數(shù)據(jù)顯示確實如此，而且購買量相當(dāng)大。床墊的搜索量甚至比一些熱門產(chǎn)品如“iphone charger”（iphone充電器）、“paper towels”（廚房紙巾）、“baby wipes”（嬰兒濕巾）等還要高?！皌win mattress”（雙人床墊）、“queen mattress”（大號雙人床床墊）、“memory foam mattress”（記憶棉床墊）等搜索詞也位列熱門搜索詞的前列。

亞馬遜上并無熱賣品牌床墊。

《紐約時報》的Julie Creswell曾指出，在亞馬遜的搜索中，大約70%的搜索是針對普通商品的。床墊就屬于這一類，購物者并不會特意尋找某些品牌，因為除了Casper外，并沒有其他廣為人知的床墊品牌。這也意味著沒有任何品牌能夠獨享“床墊”這一類別搜索。

而且，亞馬遜消費者在搜索床墊時，更傾向于選擇價格優(yōu)惠的產(chǎn)品，如Zinus、Signature Sleep、Linenspa和Night Therapy等。這些品牌的床墊價格相近，主要競爭焦點在于產(chǎn)品評價和等級。例如，Zinus最暢銷的床墊擁有超過22000條評價，評分通常在4星至5星之間。

在這樣的市場背景下，新產(chǎn)品的推出有望逐漸累積市場份額。要脫穎而出，需要滿足三個條件：產(chǎn)品口碑良好、價格合理、廣告力度大。而亞馬遜推出的床墊恰好符合這些條件。

第三，亞馬遜上的床墊質(zhì)量難以判斷。

盡管一些高端品牌床墊具有獨特之處，但市場上的大多數(shù)產(chǎn)品都大同小異。一些專業(yè)睡眠產(chǎn)品測評網(wǎng)站對Casper床墊的評級為79%，而Zinus和Signature Sleep等品牌雖然知名度較低，但評級也不低，為76%。由于很少有顧客能根據(jù)床墊質(zhì)量做出客觀決定，也沒有人知道哪種床墊最好，因此在價格相似的情況下，能在亞馬遜搜索排名靠前的床墊將成為贏家。而亞馬遜自營品牌在搜索方面已經(jīng)具有天然優(yōu)勢。

有人可能會認(rèn)為，亞馬遜以如此低價推出床墊，并為Prime會員提供2天送達(dá)服務(wù)，是在與Casper和Tuft & Needle等公司競爭。但實際上，亞馬遜正在為無品牌產(chǎn)品創(chuàng)造一個全新的環(huán)境，而非直接與某些品牌競爭。消費者究竟喜歡何種產(chǎn)品，還需時間來驗證。

亞馬遜此舉為賣家指明了一個方向，即尋找屬于自己的利基市場。賣家可以參照其軌跡，尋找具有潛力的產(chǎn)品市場。 （編譯/風(fēng)口星網(wǎng) 吳小華）