阿里巴巴旗下的全球速賣通于今年9月份在線上舉行了2021年雙十一戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)。今年速賣通的雙十一活動(dòng)將延續(xù)往年的傳統(tǒng)，持續(xù)48小時(shí)，確保全球各地的消費(fèi)者都能參與其中。

速賣通首次將國內(nèi)的天貓晚會(huì)形式帶到西班牙、法國、巴西等重點(diǎn)運(yùn)營國家，以本地化的方式讓海外消費(fèi)者體驗(yàn)購物狂歡。

在跨境電商領(lǐng)域，盡管不同的平臺(tái)有其獨(dú)特的運(yùn)營策略，但對(duì)于選品的重要性卻是通用的。與亞馬遜重視產(chǎn)品而相對(duì)輕視店鋪的策略不同，速賣通對(duì)賣家產(chǎn)品和店鋪都有較高的關(guān)注度。賣家需要精心策劃自己的選品方案。

孟老師將為大家解析速賣通的三大選品邏輯以助力賣家在雙十一實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化。

一、引流款選品

引流款產(chǎn)品的特點(diǎn)是能為店鋪帶來巨大流量和高曝光度。對(duì)于新手賣家來說，在雙十一預(yù)熱期開始前上架引流款商品是積累流量資源的關(guān)鍵。

這些引流款不需要追求高利潤(rùn)，主要目標(biāo)是吸引流量。無需過多打磨商品，只要沒有重大產(chǎn)品質(zhì)量問題，一件代發(fā)或跟賣是性價(jià)比最高的選擇。那么如何定位適合作為引流款的產(chǎn)品呢？孟老師推薦兩個(gè)方向：

1. 尋找速賣通上銷量高的產(chǎn)品。這種方法最為直接高效，平臺(tái)銷量高的產(chǎn)品已經(jīng)經(jīng)過其他賣家的驗(yàn)證。

2. 找尋社交媒體上具有話題度的商品。近年來，TikTok、YouTube、Facebook等渠道上的網(wǎng)紅帶動(dòng)了不少商品的火爆。找到這些話題商品后，可以在1688上尋找類似產(chǎn)品進(jìn)行代發(fā)。速賣通和1688都是阿里系產(chǎn)品，操作便捷，可以極大程度縮短運(yùn)營時(shí)間。

二、普通款選品

普通款雖然名字聽起來普通，但其選品邏輯具有多面性。如果商品表現(xiàn)良好，可以進(jìn)行優(yōu)化升級(jí)為利潤(rùn)款；如果表現(xiàn)中等，可以繼續(xù)觀察；如果表現(xiàn)不佳，則及時(shí)下架避免損失。普通款通常占據(jù)店鋪商品的五成以上。在商品特征上，普通款需要滿足以下條件：具有一定的利潤(rùn)率、有足夠的開發(fā)空間、未形成市場(chǎng)壟斷?；谶@些特點(diǎn)，孟老師給出了一種簡(jiǎn)單的選品參考標(biāo)準(zhǔn)。

三、利潤(rùn)款選品

利潤(rùn)款是利潤(rùn)率高的商品，這類產(chǎn)品流量雖不多，但折扣空間大，便于在雙十一這樣的流量高峰期發(fā)揮價(jià)值。利潤(rùn)款的選品范圍最好是從市場(chǎng)表現(xiàn)良好的普通款中選擇，進(jìn)行差異性優(yōu)化后升級(jí)為利潤(rùn)款。例如，根據(jù)評(píng)論分析或長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞分析來進(jìn)行優(yōu)化。

由于距離雙十一已不足一個(gè)月，建議賣家集中精力進(jìn)行引流款和利潤(rùn)款的選品。預(yù)祝各位賣家在雙十一取得好成績(jī)！以上內(nèi)容屬作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表任何立場(chǎng)！本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載。