今天我們討論下關(guān)于外貿(mào)準(zhǔn)備的問(wèn)題。在電商行業(yè)里，常常會(huì)有剛踏入外貿(mào)領(lǐng)域的客戶問(wèn)及如何開(kāi)始他們的外貿(mào)旅程，如何尋找國(guó)外客戶，以及需要哪些基本條件。對(duì)于這些問(wèn)題，我們今天詳細(xì)解析一下外貿(mào)新手的準(zhǔn)備事項(xiàng)。

外貿(mào)，就是與國(guó)外的客戶進(jìn)行商業(yè)交易。許多人誤以為只有注冊(cè)公司才能進(jìn)行外貿(mào)活動(dòng)，但實(shí)際上，個(gè)人也可以開(kāi)展外貿(mào)業(yè)務(wù)，也就是所謂的個(gè)人外貿(mào)或SOHO一族。

根據(jù)我們的經(jīng)驗(yàn)，對(duì)于SOHO族來(lái)說(shuō)，找到長(zhǎng)期穩(wěn)定的供應(yīng)商是非常重要的。比如與工廠或外貿(mào)公司建立合作關(guān)系，因?yàn)榻拥接唵魏螅阈枰业焦?yīng)商進(jìn)行生產(chǎn)或采購(gòu)。如果你要開(kāi)展外貿(mào)業(yè)務(wù)，需要申請(qǐng)具備進(jìn)出口資質(zhì)的營(yíng)業(yè)執(zhí)照。若已擁有國(guó)內(nèi)資質(zhì)但無(wú)進(jìn)出口權(quán)，可以申請(qǐng)?jiān)黾訝I(yíng)業(yè)范圍和進(jìn)出口權(quán)，并開(kāi)設(shè)外匯賬戶。

在外貿(mào)開(kāi)始之前，你需要明白整個(gè)外貿(mào)的流程。通常的外貿(mào)操作步驟如下：

1. 與國(guó)外客戶商談并接下訂單。

2. 準(zhǔn)備貨物：向工廠下訂單進(jìn)行生產(chǎn)或進(jìn)行采購(gòu)。

3. 貨物需經(jīng)過(guò)進(jìn)出口商品檢驗(yàn)檢疫局的檢驗(yàn)（即“商檢”）。

4. 向海關(guān)申報(bào)出口（即“報(bào)關(guān)”），并確保貨物順利出境。

5. 將貨物運(yùn)送到國(guó)外客戶手中（即“貨運(yùn)”）。

6. 從客戶處收取款項(xiàng)并進(jìn)行結(jié)匯（即“收匯”）。

7. 向外匯管理局報(bào)告（即“核銷”）。

8. 向國(guó)稅局申報(bào)退稅。

在上述流程中，許多工作會(huì)交給專門的機(jī)構(gòu)來(lái)處理，如貨運(yùn)代理負(fù)責(zé)“報(bào)關(guān)”和“貨運(yùn)”，而銀行則負(fù)責(zé)“收匯”，工廠則負(fù)責(zé)“商檢”。你的主要任務(wù)是集中精力與國(guó)外客戶進(jìn)行商業(yè)談判。但你也需要了解一些相關(guān)的流程，這涉及到配合和費(fèi)用的問(wèn)題。

選品是外貿(mào)中一個(gè)至關(guān)重要的環(huán)節(jié)。若選擇的產(chǎn)品過(guò)于大眾化，你可能會(huì)陷入激烈的價(jià)格戰(zhàn)中；而如果產(chǎn)品過(guò)于小眾，試錯(cuò)的風(fēng)險(xiǎn)和成本會(huì)很高。對(duì)此，我們提供以下建議：

1. 結(jié)合產(chǎn)業(yè)帶的優(yōu)勢(shì)來(lái)?yè)屨夹率袌?chǎng)。例如，廣州的鞋包和化妝品、深圳的3C和安防產(chǎn)品等都有明顯的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)。利用這些優(yōu)勢(shì)，你可以降低生產(chǎn)成本并提高生產(chǎn)效率。

2. 選擇自己熟悉的產(chǎn)品并進(jìn)行深入研究。只有當(dāng)你對(duì)產(chǎn)品和所在行業(yè)有足夠的了解時(shí)，你才能提出專業(yè)的解決方案給客戶。

3. 考慮選擇那些曾經(jīng)熱門但現(xiàn)在處于行業(yè)末期的產(chǎn)品，這些產(chǎn)品可能仍有市場(chǎng)。

完成以上準(zhǔn)備后，你需要知道如何吸引客戶。建立一個(gè)專業(yè)的外貿(mào)網(wǎng)站是必要的，這樣能體現(xiàn)公司的實(shí)力。你需要采用谷歌優(yōu)化的架構(gòu)來(lái)推廣你的網(wǎng)站。掌握有效的在線和離線推廣方法也是關(guān)鍵，如Google Adwords、Google SEO、社交媒體推廣、參加行業(yè)展會(huì)和發(fā)送開(kāi)發(fā)信等。

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