開啟創(chuàng)業(yè)之旅，先讓我們用思維導(dǎo)圖理清思路：

開店成本概覽：以深圳為例

一、公司注冊

1. 注冊公司（領(lǐng)取執(zhí)照）費(fèi)用：

- 主要包括刻章和開戶費(fèi)用。根據(jù)情況，初期也可選擇不開戶?？陶沦M(fèi)用約在600-800元，不同銀行開戶費(fèi)用約1K左右。

- 可選擇自己注冊，也可委托中介公司，費(fèi)用相差無幾。

- 少數(shù)選擇在國外注冊公司的，費(fèi)用需根據(jù)實際情況計算。

二、代理記賬

初創(chuàng)公司常選擇與第三方服務(wù)機(jī)構(gòu)合作，進(jìn)行報稅等業(yè)務(wù)。小規(guī)模公司加做賬的費(fèi)用基本在每年2K左右，如需則費(fèi)用增加至6-7k。

在選擇合作時，需問清是否包含公司章和銀行開戶費(fèi)用，以及是否可以查看做好的賬目。建議選擇正規(guī)公司，以免因賬目問題被列入經(jīng)營異常。

三、場地選擇

各地政策不同，深圳過去可花錢掛靠地址，但近年查得更嚴(yán)。如需租辦公場地，可根據(jù)人數(shù)選擇聯(lián)合辦公工位，費(fèi)用根據(jù)地點和設(shè)施不同而異，大約在每月800-1500元。

四、電腦及網(wǎng)絡(luò)配置

強(qiáng)調(diào)使用未注冊過亞馬遜賣家賬號的電腦及IP。如不想單扯網(wǎng)線，也可使用無線網(wǎng)卡登錄后臺。電腦費(fèi)用和網(wǎng)絡(luò)卡費(fèi)用根據(jù)品牌和流量不同而有所差異。

五、收款工具

亞馬遜主流收款工具包括美國銀行賬戶、香港銀行賬戶以及第三方合作商等。其中，第三方合作商如Payoneer等申請免費(fèi)，但會有一定比例的手續(xù)費(fèi)。

六、UPC/EAN碼購買

用于產(chǎn)品上傳，可通過官方網(wǎng)站獲取相關(guān)信息和購買。購買時需注意甄別，避免購買到生成器生成的低價產(chǎn)品。

七、平臺月租

不同國家站點的月租有所不同，如美國站月租39.99美元/月，歐洲站月租25英鎊/月等。如有靠譜的營業(yè)執(zhí)照（未注冊過亞馬遜），則可省去注冊公司和場地方面的大額成本。

運(yùn)營產(chǎn)品成本概覽（浮動成本）

一、樣品與產(chǎn)品采購

根據(jù)選品情況計算樣品采購成本及產(chǎn)品采購成本。確定產(chǎn)品后，可選擇多家供應(yīng)商發(fā)送樣品并計算總成本。

二、物流成本

FBA配送是主流方式，包括國內(nèi)寄出的頭程運(yùn)輸和FBA配送兩部分。費(fèi)用根據(jù)物流公司、重量和體積等因素計算?？蓞⒖紒嗰R遜官方網(wǎng)站的收費(fèi)明細(xì)進(jìn)行查詢。

三、銷售傭金及其他費(fèi)用

銷售傭金根據(jù)產(chǎn)品品類不同而有所不同，一般為8%-15%。此外還有倉儲費(fèi)、退貨處理費(fèi)、移除訂單費(fèi)等。具體費(fèi)用可通過亞馬遜官方鏈接查詢或根據(jù)實際情況核算。

四、站內(nèi)與站外推廣

站內(nèi)推廣包括廣告、秒殺、Giveaway、早期評論人計劃等，費(fèi)用根據(jù)運(yùn)營計劃和競爭程度而異。站外推廣包括Facebook發(fā)帖等，前期可忽略不計。

五、其他成本

如商標(biāo)注冊等費(fèi)用，根據(jù)實際情況而定。

請注意，以上僅為大致成本估算，實際成本可能因各種因素而有所不同。在創(chuàng)業(yè)過程中，建議詳細(xì)規(guī)劃并控制各項成本，以確保業(yè)務(wù)的健康發(fā)展。目前亞馬遜并沒有強(qiáng)制要求賣家做品牌備案，但亞馬遜一直推廣的就是品牌賣家，品牌備案對賣家具有保護(hù)作用。大家如果經(jīng)濟(jì)條件允許，可以在店鋪起步時注冊商標(biāo)，完成品牌備案。如果經(jīng)濟(jì)情況一般，可以在后期根據(jù)運(yùn)營情況再做考慮。由于商標(biāo)是地域性保護(hù)的，美國商標(biāo)只在美國受保護(hù)，歐盟的商標(biāo)只在歐盟受到保護(hù)，這個可以找代理公司代辦。

過去幾年深圳的公司和有深圳戶口的個人，在注冊商標(biāo)時，美國商標(biāo)補(bǔ)貼5000元，歐盟商標(biāo)補(bǔ)貼10000元。最近是否有變化大家有需要可以查詢一下。如果養(yǎng)一個品牌不錯的商標(biāo)，后續(xù)也可以加價轉(zhuǎn)售。

11.VAT稅務(wù)

目前只是歐洲站的5國需要VAT稅號，前段時間很多賣家的美國站也收到了稅務(wù)收費(fèi)問題，但是還沒具體落實下來，后續(xù)很可能會出新的方案。

VAT注冊需要找靠譜的第三方服務(wù)機(jī)構(gòu)，大家可以多找?guī)准矣眯谋鎰e。注冊賬號費(fèi)用在4-8K之間。關(guān)于VAT其他問題這里不再展開。

人員成本

1. 一人創(chuàng)業(yè)

大部分亞馬遜人都是從自己或夫妻店開始的，這部分費(fèi)用可以忽略不計，或換算成如果上班賺工資會有多少的沉沒成本。

2.多人合伙

多人合伙一般在運(yùn)營的中后期。好處是可以均攤風(fēng)險，缺點是稀釋利潤。這里只提示一點，合作前期盡量將合作方式，特別是利潤分配確認(rèn)清楚。

3. 雇人運(yùn)營

雇傭員工基本是在公司有了穩(wěn)定的盈利模式以后考慮的，運(yùn)營人員根據(jù)能力高低，收入差距也比較大，底薪在5-10K，提成5K-2W。

分享一下億數(shù)通粉絲的案例給大家做參考。

該粉絲是準(zhǔn)備工作做了1年的萌新小白，那時都是通過自學(xué)，在2017年初才一個人正式開店?？恐?萬元起步，運(yùn)營了一款10美金左右的低價產(chǎn)品。從虧損到回本，再到穩(wěn)定銷量產(chǎn)生少量盈利，用了大概4個月的時間。然后復(fù)制模式開發(fā)第二款第三款產(chǎn)品。這里面有過直接宣布失敗的選品，也有過死掉的產(chǎn)品。更經(jīng)歷過踩到大坑而損失慘重，夜夜難眠。但是選定行業(yè)堅持下來非常重要。到目前為止，我每個店鋪的產(chǎn)品都不多，從低單價產(chǎn)品到慢慢上升到中高單價產(chǎn)品，一直遵循亞馬遜輕店鋪重產(chǎn)品的原則。將產(chǎn)品選擇好，質(zhì)量把控好，做精品運(yùn)營。

PS：專業(yè)銷售計劃和個人銷售計劃準(zhǔn)備資金不同，下面將二者的分別做一下詳細(xì)說明：

先上一張亞馬遜的官方解釋：

除此之外，還有一些其他功能區(qū)別：

1.黃金購物車功能：

專業(yè)銷售計劃：可以通過完美的客戶指標(biāo)和具有競爭力的價格來搶獲黃金購物車，提高銷量

個人銷售計劃：不具備搶獲購物車的功能，不能成為特色賣家

2.亞馬遜促銷計劃和廣告功能：

專業(yè)銷售計劃：可以通過創(chuàng)建促銷計劃和禮品服務(wù)，廣告來增添銷量與店鋪流量

個人銷售計劃：不能創(chuàng)建促銷計劃等細(xì)節(jié)服務(wù)

3.特色賣家權(quán)限不同：

專業(yè)銷售計劃：可以通過好的店鋪表現(xiàn)成為亞馬遜特色賣家，增加店鋪的曝光機(jī)會和轉(zhuǎn)化率

個人銷售計劃：沒有爭取獲得亞馬遜特色賣家的權(quán)限

4.批量上傳功能和后臺數(shù)據(jù)報告功能：

專業(yè)銷售計劃：SKU比較多的時候，可以通過后臺批量上傳功能來上傳產(chǎn)品批量表，可以在后臺查看訂單數(shù)據(jù)報告

個人銷售計劃：有批量上傳功能，只能通過單個添加來上傳產(chǎn)品，沒有訂單數(shù)據(jù)報告

5.可發(fā)布產(chǎn)品類目不同：

專業(yè)銷售計劃：可選擇產(chǎn)品類目較多

個人銷售計劃：可發(fā)布的產(chǎn)品類目非常有限，相比專業(yè)賣家

6. FBA服務(wù)不同：

專業(yè)銷售計劃：有資格申請使用FBA服務(wù)，使用亞馬遜物流時效比較快，流量也是有傾斜的

個人銷售計劃：訂單自發(fā)貨，時效問題影響轉(zhuǎn)化率

7.運(yùn)費(fèi)設(shè)置不同：

專業(yè)銷售計劃：可以自己設(shè)置自發(fā)貨運(yùn)費(fèi)

個人銷售計劃：只能用亞馬遜的標(biāo)準(zhǔn)運(yùn)費(fèi)模版

8.有無亞馬遜商城功能：

專業(yè)銷售計劃：提供亞馬遜商城NWS服務(wù)，可以更好的展現(xiàn)自己的產(chǎn)品和品牌

個人銷售計劃：暫時沒有提供

9. 有無亞馬遜銷售指導(dǎo)：

專業(yè)銷售計劃：提供亞馬遜銷售指導(dǎo)服務(wù)，有招商經(jīng)理一年的自然年扶持。

個人銷售計劃：無法提供

10. 賬號安全性不同：

專業(yè)銷售計劃：安全性高，封店率低，有官方培訓(xùn)支持，能參加秒殺，有招商經(jīng)理提報BD等秒殺活動

個人銷售計劃：安全性低，封店率＞56%（官方數(shù)據(jù)），無客戶經(jīng)理，無培訓(xùn)和活動支持