亞馬遜ACoS計(jì)算方法詳解：高效指南助你掌握核心要素（2025版）
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關(guān)于亞馬遜ACOS計(jì)算公式的基本說明：
亞馬遜ACoS計(jì)算公式是用來計(jì)算廣告投入的效率和效果的。它由幾個(gè)重要的參數(shù)構(gòu)成，其中包括廣告投入（ad spend）和銷售額（sales revenue）。
ACoS的算法為：廣告投入單價(jià)乘以點(diǎn)擊次數(shù)，再除以銷售額。其中，銷售額是由商品單價(jià)乘以銷售數(shù)量得出的。進(jìn)一步推導(dǎo)，ACoS也可以表示為：廣告投入單價(jià)乘以點(diǎn)擊次數(shù)除以（商品單價(jià)乘以轉(zhuǎn)化率再乘以點(diǎn)擊流量）。而ACoS的另一種表達(dá)方式則是：廣告單次點(diǎn)擊費(fèi)用除以（商品單價(jià)乘以轉(zhuǎn)化率），即ACoS=CPC/（客單價(jià)×CR）。
在這里，我們需要注意的是，Spend指的是每次點(diǎn)擊廣告的費(fèi)用，而Sales則包括了每個(gè)商品的售價(jià)以及銷售的數(shù)量。ACoS的值越小，說明廣告投入所產(chǎn)生的效益就越好，也就是投入的廣告費(fèi)用換回的回報(bào)率更高。
對于商品推廣活動而言，您的一周內(nèi)廣告點(diǎn)擊所產(chǎn)生的商品銷售額會被計(jì)入總銷售額中。這個(gè)銷售額不僅包括了您推廣的SKU的銷售額，還包括了您庫存中其他SKU的銷售額。
對于“頭條搜索廣告”而言，其銷售總額的計(jì)算方式略有不同。它包括了兩周內(nèi)的廣告點(diǎn)擊量所產(chǎn)生的商品銷售總額。這個(gè)銷售總額不僅包含了推廣商品的銷售額，還包含了因點(diǎn)擊您的廣告而售出的同一品牌的其他商品的銷售額，無論這些商品是由您還是其他賣家銷售的。
正確理解和使用ACoS公式對于優(yōu)化廣告投入、提高銷售效益具有重要意義。通過深入分析ACoS的值，您可以更好地了解您的廣告策略是否有效，以及如何調(diào)整以獲得更好的效果。
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