定位是品牌競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的關(guān)鍵，沒(méi)有定位的品牌難以做出明智的決策。

▌什么是品牌定位？

品牌定位不是對(duì)產(chǎn)品，而是對(duì)消費(fèi)者對(duì)你的感受。它要求你在客戶心中占據(jù)一個(gè)特定的位置，讓你的品牌成為他們的唯一選擇。

▌為什么品牌定位重要？

品牌定位有助于你以最佳方式展示品牌，讓客戶記住你，從而在客戶心中占據(jù)一席之地。

▌常見(jiàn)的品牌定位策略有哪些？

#1：競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

強(qiáng)調(diào)品牌獨(dú)特的功能或優(yōu)勢(shì)，這些優(yōu)勢(shì)是其他人無(wú)法輕易復(fù)制的。例如，微軟的應(yīng)用程序。

#2：人員差異

強(qiáng)調(diào)員工的素質(zhì)是行業(yè)最好的，是最優(yōu)質(zhì)的人才。例如，翠鳥(niǎo)航空的員工彬彬有禮。

#3：渠道差異

強(qiáng)調(diào)優(yōu)質(zhì)的分銷渠道和客戶能獲得的益處。例如，聯(lián)邦快遞的次日達(dá)服務(wù)。

#4：圖像差異

基于對(duì)目標(biāo)受眾的了解，將品牌與潛在客戶所需的特定類型的形象聯(lián)系起來(lái)。

#5：自我表現(xiàn)

強(qiáng)調(diào)潛在客戶從使用產(chǎn)品中獲得的情感滿足。例如，哈雷代表個(gè)人自由。

#6：直接功能

強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品客觀可衡量的具體功能。例如，南孚的電池壽命。

#7：抽象屬性

強(qiáng)調(diào)無(wú)形無(wú)法衡量的屬性。例如，蘋(píng)果的創(chuàng)新。

#8：功能優(yōu)勢(shì)

強(qiáng)調(diào)解決問(wèn)題的功能優(yōu)勢(shì)。例如，小車更容易停車，更舒適便利。

#9：聯(lián)想定位

利用現(xiàn)有的品牌的強(qiáng)度和熟悉度為另一種產(chǎn)品或服務(wù)創(chuàng)造積極的聯(lián)想。

#10：情感信息

利用客戶的情緒。例如，可口可樂(lè)的愉悅感和幸福感。

▌如何確定你的品牌定位？

了解你的參考框架，參考框架是目標(biāo)客戶與你的品牌進(jìn)行比較的產(chǎn)品集合。通常這些產(chǎn)品在功能和設(shè)計(jì)上非常相似。例如，如果一家公司的參考框架包括耐克，客戶會(huì)自動(dòng)將其與阿迪達(dá)斯等品牌進(jìn)行比較。了解你當(dāng)前的品牌認(rèn)知，最佳方法的是采訪你的當(dāng)前客戶和流失的客戶。了解他們對(duì)你的品牌的看法以及他們?nèi)绾慰创?，?yōu)勢(shì)、劣勢(shì)和改進(jìn)機(jī)會(huì)。市場(chǎng)研究和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析，有效的品牌定位策略包括市場(chǎng)研究、客戶訪談以及對(duì)貴公司市場(chǎng)地位的坦誠(chéng)評(píng)估。分析市場(chǎng)以識(shí)別提供類似產(chǎn)品或服務(wù)的其他參與者。確定競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，找到你的差異化點(diǎn)使你在某個(gè)類別中與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手區(qū)分開(kāi)來(lái)。它們應(yīng)該是獨(dú)特的功能，讓客戶可以選擇一個(gè)獨(dú)特的品牌而不是另一個(gè)一樣的品牌。創(chuàng)建品牌定位位圖，根據(jù)兩個(gè)屬性將品牌放在象限上，展示了品牌在市場(chǎng)上的定位。選擇你的品牌定位，在品牌定位圖中，你可以確定你品牌的最佳位置。成功率最高且與其他品牌競(jìng)爭(zhēng)最少的象限將是你品牌最理想的位置。傳達(dá)你的品牌定位，確定了定位還需要實(shí)現(xiàn)傳遞它。創(chuàng)建定位聲明、品牌信息策略、營(yíng)銷信息和視覺(jué)識(shí)別將無(wú)形的概念轉(zhuǎn)化為實(shí)際的文字。▌如何確定你的定位是否有效？?jī)A聽(tīng)客戶的意見(jiàn)，發(fā)送調(diào)查問(wèn)卷向你客戶詢問(wèn)有關(guān)你的產(chǎn)品或服務(wù)的問(wèn)題。聽(tīng)聽(tīng)他們?nèi)绾蚊枋瞿愕漠a(chǎn)品。如果他們使用的詞聽(tīng)起來(lái)像你的定位那么你就做對(duì)了。品牌定位是幫助你從競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中脫穎而出收獲忠實(shí)客戶群的最佳方法。成功的品牌定位可以讓你的品牌名稱成為特定的代名詞提高受眾的忠誠(chéng)度提高你的銷售額。如果你有什么社交媒體策略制定的疑問(wèn)或者需要專業(yè)的人士幫你制定最適合你品牌的營(yíng)銷策略可以咨詢我們。（來(lái)源：海外營(yíng)銷John）以上內(nèi)容屬作者個(gè)人觀點(diǎn)不代表風(fēng)口星跨境立場(chǎng)！本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。