本文將詳細梳理和解析TikTok商家與達人合作的整個流程，為你提供每一步的詳細指導，并根據(jù)過往經(jīng)驗提供數(shù)據(jù)指標建議，幫助你更高效地與達人進行合作。

第一步：明確與達人合作的目標

你需要根據(jù)營銷目標確定與達人合作的具體目標。合作目標可分為品牌推廣和銷量提升兩大類。對于品牌推廣，你希望通過達人的影響力來推廣品牌，建立品牌認知和形象。而對于銷量提升，你更關注商品交易，希望通過與達人合作提高商品銷量。根據(jù)這些目標，你將采取不同的找達人策略。

第二步：篩選達人

你可以在TikTok Shop提供的聯(lián)盟達人廣場進行達人篩選。這是一個專為商家和達人之間的合作搭建的平臺，旨在降低溝通成本，提高合作效率。在篩選過程中，你需要關注以下幾個核心指標：

1. 商品品類：選擇與你經(jīng)營品類相匹配的達人。

2. 粉絲數(shù)量：可以根據(jù)你的需求選擇不同粉絲量級的達人。對于品牌推廣，建議篩選粉絲數(shù)在500K以上的達人；對于銷量提升，粉絲數(shù)在20K以上的達人即可。

3. 粉絲畫像：包括年齡分布和性別比例等，以幫助你選擇更符合你商品定位的達人。除此之外，還有其他重要指標如達人投入度、內(nèi)容互動率和產(chǎn)品數(shù)等，也都是你需要關注的。

第三步：建立與達人的聯(lián)系

確定好合作的達人后，你可以通過平臺發(fā)送邀約信息。建議在溝通中采用適應達人本土文化的溝通方式和用語。若達人回復時效慢，可以通過AM及CM進行觸達提醒。不要一次性聯(lián)系過多達人，避免造成打擾。在建立聯(lián)系的過程中，可以展示你的高質(zhì)量商品，激發(fā)達人的合作意愿。

第四步：交易與結算

在與達人確定合作意向后，你需要通過聯(lián)盟的定向計劃明確達人帶貨的商品及傭金率，并發(fā)送給達人。目前有兩種創(chuàng)建定向計劃的方法：一種是通過計劃管理進行創(chuàng)建；另一種是在達人主頁直接發(fā)送定向計劃。關于傭金規(guī)則，賣家在政策期間內(nèi)入駐是免收傭金的，但一些達人帶貨的傭金平臺還是會扣除的。具體的傭金規(guī)則可以根據(jù)平臺政策進行查詢。

本文旨在幫助你更全面地了解TikTok商家與達人合作的流程，以及每個步驟中的關鍵點和注意事項。希望這些指導能夠幫助你更高效地完成與達人的合作，提升你的業(yè)務成果。關于TikTok的傭金計費問題，其計費范圍是基于訂單總額來進行結算的。按照TikTok合同的規(guī)定，賣家需要支付傭金，即使賣家選擇不簽署合同或出現(xiàn)退貨情況，傭金仍然需要支付。

TikTok傭金的收取比例方面，渠道訂單傭金最高不超過10%，具體的傭金比例取決于賣家的主要業(yè)務類別。對于來自媒體業(yè)務的訂單，其傭金比例則根據(jù)產(chǎn)品設定有所不同。

TikTok平臺會根據(jù)用戶使用店鋪優(yōu)惠券后的實際支付金額收取一定的扣分。對于使用TikTok平臺優(yōu)惠券的產(chǎn)品，平臺將按照優(yōu)惠券使用前的價格進行扣分，相應的優(yōu)惠券金額在結算時會被扣除。

貨到付款的傭金需要在TikTok賣家后臺進行支付，可以通過支付寶（企業(yè)或個人）掃碼支付。這筆網(wǎng)上支付的傭金將直接從網(wǎng)上支付中扣除。

關于TikTok傭金的優(yōu)惠政策，就介紹到這里。賣家可以根據(jù)自己的情況選擇合適的賬戶操作方式。掌握操作技巧后，相信回報將會非常豐厚。

當訂單成功交付給買家后，TikTok Shop將會自動從最終的訂單/支付結算中扣除費用，這筆費用是作為TikTok Shop平臺的傭金。現(xiàn)在，我們來詳細了解一下TikTok Shop在東南亞地區(qū)的跨境傭金和交易手續(xù)費規(guī)則。

一、關于傭金及免傭規(guī)則

1. 平臺傭金的計算與收費方式：

TikTok Shop的平臺傭金是根據(jù)商品的價格減去任何賣家折扣來計算的。運費和平臺折扣并不包括在傭金計算中。具體的計算公式為：平臺傭金 = 傭金率% × 商家折扣后的價格。

2. 不同國家的傭金及手續(xù)費規(guī)則：

在菲律賓和馬來西亞，平臺傭金是根據(jù)子類別來收取的，而新加坡、泰國和越南則采用固定傭金。由于各國規(guī)定不同，所收取的傭金費用也會有所差異。

3. 新商家的傭金豁免政策：

對于所有在TikTok Shop東南亞跨境不滿90天的新商家，可以參與免傭任務。成功完成任務后，可享受最長90天的新商家免傭期。其中，馬來西亞的新商家無需完成任務，入駐起90天內(nèi)即可享受免傭。

二、交易手續(xù)費規(guī)則

1. 什么是交易手續(xù)費：

當訂單完成送達后，TikTok Shop會自動從結算金額中扣除交易手續(xù)費。這是平臺為提供交易相關功能而收取的費用。

2. 交易手續(xù)費的計算方式：

交易手續(xù)費 = (買家支付費用 - 買家退款) × 交易手續(xù)費率。

3. 不同情況下交易手續(xù)費的實例說明：

這里以菲律賓市場為例，假設交易手續(xù)費率為2%（含稅），我們提供了兩個示例來說明如何將交易手續(xù)費應用于銷售情況，包括成功完成的訂單和部分退款的訂單。

4. 不同國家的交易手續(xù)費規(guī)則：

由于各國規(guī)定不同，所收取的交易手續(xù)費也會有所差異。詳細的傭金和交易手續(xù)費規(guī)則請參照各國規(guī)定。

希望以上內(nèi)容能幫助您更好地了解TikTok Shop的傭金和交易手續(xù)費規(guī)則。