夏季，對于全球的消費者來說，無疑是一個充滿期待與歡樂的季節(jié)。它總是與假日、派對、狂歡以及旅行緊密相連。在這個季節(jié)里，全球的女性消費者們都會在各大購物平臺和社交媒體上積極搜索夏季的時尚服裝，尋找靈感和指南。

與此擁有大量日活躍用戶的TikTok平臺，在消費者的購物決策中發(fā)揮著不可忽視的作用。在TikTok上，與夏天相關的熱門話題瀏覽量極高，比如“海灘氛圍”話題下吸引了高達96億的瀏覽量；“夏日2023”話題也吸引了眾多用戶的關注，獲得了13億的瀏覽量；“夏季穿搭”話題下，用戶分享了自己的穿搭靈感和夏日活動，同時也與喜愛的品牌進行了互動。

TikTok始終走在潮流的前沿，不斷引爆新的時尚單品。從Y2K工裝褲到老錢風穿搭，TikTok上的時尚趨勢總能迅速引領潮流。隨著TikTok的電商化進程不斷加快，越來越多的DTC服裝品牌和平臺開始在TikTok上布局，女士服裝類目的市場愈發(fā)火熱。

通過數(shù)據(jù)選品工具的分析，我們發(fā)現(xiàn)，在TikTok Shop美國閉環(huán)小店中，最近30天銷量排名第一的單品是一款來自Soo Slick店鋪的塑身衣。根據(jù)近期的銷量趨勢分析，其銷量仍有進一步增長的空間。

這款塑身衣之所以能夠受到消費者的喜愛，一方面是因為其優(yōu)質(zhì)的材料和貼合身形的剪裁設計，另一方面也得益于Soo Slick店鋪在TikTok上的精準營銷和與消費者的良好互動。TikTok上的時尚博主和意見領袖也為這款產(chǎn)品的推廣起到了關鍵的作用。

根據(jù)EchoTik提供的信息，某商品的平均客單價為$23.99。在最近的20天銷售期內(nèi)（從2023年5月2日至5月21日），該商品的銷量達到了驚人的5.8K，預估GMV為$137.97K，折合人民幣約為97萬元。

值得一提的是，Soo Slick品牌尚未涉足直播帶貨，而是選擇短視頻帶貨的方式。他們邀請符合自身品牌特性和受眾群體的網(wǎng)紅進行產(chǎn)品推廣，這種策略展現(xiàn)了極高的效率。最近30天的短視頻總瀏覽量突破了400萬，盡管發(fā)布的視頻數(shù)量并不多，但每千次視頻觀看的成交額（GPM）卻高達$31.86。

Soo Slick的TikTok賬號設計簡潔實用，主要通過大量的網(wǎng)紅短視頻展示產(chǎn)品。在主頁，除了可以直接進入TikTok小店，用戶還可以通過Linktree（多鏈接集合網(wǎng)站）查看Soo Slick的其他電商渠道，從而更順暢地完成從觀看至購買的閉環(huán)流程。

Soo Slick品牌起步于亞馬遜，其創(chuàng)始人Elizabeth Adeoye是一名黑人女性。該品牌的鎮(zhèn)店之寶——無痕塑身衣，提供了從S到4XL的多個尺碼。在產(chǎn)品展示中，Soo Slick傾向于選擇大碼模特和同等身材的KOL進行推廣，通過塑身衣來強化她們身材曲線的視覺效果。這使得身材豐滿的少數(shù)族裔成為了該品牌的主要忠實購買用戶，并在“大碼女裝”這一細分市場中鞏固了自身地位。

雖然Soo Slick并非傳統(tǒng)的DTC品牌，且在北美尚屬新興，但根據(jù)Koala Inspector的調(diào)研，Soo Slick于去年12月17日完成了獨立站的構建，此前主要在亞馬遜、eBay等主流電商平臺銷售。在亞馬遜的分類中，Soo Slick被歸為Small Business（小品牌賣家）。

該團隊在社交媒體運營方面下足了功夫，不僅在TikTok上活躍，還在Instagram、Pinterest等主流社媒平臺有所布局。今年選擇入駐TikTok Shop，是他們品牌發(fā)展道路上的一個重要起點。目前在TikTok上，#sooslick品牌標簽的瀏覽量已經(jīng)突破130萬。

服裝是一個讓多數(shù)賣家愛恨交加的品類。雖然高溢價能力讓人愛不釋手，但易過時、退換多、尺碼混亂和難備貨等問題也讓許多賣家頭疼不已。特別是對于新手賣家來說，這個行業(yè)的上手難度極高。一位深耕北美女裝市場多年的工廠賣家給出了不同的觀點：與動輒50%到60%的國內(nèi)退貨率相比，歐美地區(qū)的服裝退貨率僅為15%及以下，且利潤空間較大。如果能長期吸引老顧客回購，這將是一門非常不錯的生意。

那么，以Soo Slick為首的時裝賣家為何能從眾多商品中脫穎而出呢？經(jīng)久不衰的時裝爆品具有哪些特征呢？TikTok for Business曾發(fā)布的《2022歐美流行消費品類洞察》報告給出了答案。報告將TikTok上的時裝流行趨勢按照發(fā)展象限分為四大趨勢：機會趨勢、頭部趨勢、乏力趨勢和維穩(wěn)趨勢。對于新手賣家來說，選擇具有持續(xù)熱度、波動性低的頭部趨勢和維穩(wěn)趨勢是一個明智的選擇，這樣可以確保擁有一個龐大的用戶群體，并通過差異化的競爭找到忠實粉絲，也就是所謂的“大人群+小眾粉絲”。

在塑造完美身材的時尚領域，塑身衣的即時效果展現(xiàn)成為其獨特的魅力。用戶花費人均30美金，不僅能擁有一件時尚的衣服，更是為了追求無需節(jié)食運動，瞬間收獲完美身材的夢想。這種誘惑力使得塑身衣在視覺上呈現(xiàn)出的效果成為吸引客戶下單的關鍵因素。

圖片來源：TikTok

盡管TikTok歐美電商一度被傳折戟，發(fā)展速度并不如預想中迅速，國內(nèi)商業(yè)氣息過于濃厚的促銷手段也令海外消費者“水土不服”，但Soo Slick的成功案例證明了一點：海外社交媒體或許是低預算小品牌殺出重圍的較優(yōu)解，乃至必經(jīng)之路。

（來源：藍心聊TikTok）

以上內(nèi)容屬作者個人觀點，不代表風口星跨境立場！本文經(jīng)原作者授權轉載，轉載需經(jīng)原作者授權同意。?