東南亞市場作為全球經(jīng)濟(jì)增長迅速的熱點地區(qū)之一，對出海企業(yè)來說具有極其重要的戰(zhàn)略價值。下面我們來探討一下東南亞市場的各個方面。

一、東南亞數(shù)字化經(jīng)濟(jì)發(fā)展及商機(jī)

東南亞地區(qū)以其龐大的人口基數(shù)和快速增長的中產(chǎn)階級群體，為企業(yè)提供了巨大的消費潛力。東南亞地區(qū)的經(jīng)濟(jì)蓬勃發(fā)展，改革力度大，商業(yè)環(huán)境逐漸優(yōu)化，為企業(yè)提供了更多的商機(jī)和發(fā)展空間。

具體來看，東南亞的數(shù)字化經(jīng)濟(jì)正在迅速發(fā)展，特別是電商市場。人口紅利、互聯(lián)網(wǎng)普及率的提高以及電子商務(wù)的蓬勃發(fā)展為企業(yè)提供了更多的數(shù)字化營銷和銷售渠道。東南亞市場的電商銷售年增長率達(dá)到了驚人的20.6%，顯示了這一市場的巨大潛力和增長空間。

為什么出海企業(yè)需要關(guān)注東南亞市場呢？其中一個重要的原因是東南亞市場的在線搜索流量爆發(fā)式增長。特別是在B2B（企業(yè)對企業(yè)）電商領(lǐng)域，電商流量的增長表明用戶對海外產(chǎn)品搜索量的增長趨勢。這為企業(yè)提供了更多進(jìn)入東南亞市場的機(jī)會，通過電子商務(wù)平臺向當(dāng)?shù)仄髽I(yè)提供產(chǎn)品和服務(wù)。印尼和泰國等核心電商市場的增長速度超過18%，帶來了巨大的市場潛力、低成本高效益、新商機(jī)和品牌影響力提升的機(jī)會。

二、了解東南亞客戶的消費習(xí)慣

東南亞市場的消費者習(xí)慣對于B2B企業(yè)來說至關(guān)重要。了解消費者的購買習(xí)慣、關(guān)注的購買因素以及不同時間點的購買行為，有助于B2B企業(yè)更好地把控流量趨勢和制定有針對性的推廣策略。東南亞市場存在著大量沒有銀行賬戶的人群，這也為企業(yè)的市場推廣和支付方式的選擇帶來了新的挑戰(zhàn)和機(jī)遇。企業(yè)需要根據(jù)消費者的這些特點，提供更加便捷、定制化的產(chǎn)品和服務(wù)，滿足消費者的需求。

三、重點國家和本地化運營策略

在東南亞市場中，不同的國家具有不同的特點和挑戰(zhàn)。例如，印尼是一個極端多樣化的島國，網(wǎng)絡(luò)發(fā)達(dá)程度的迭代迅速，消費者信任度在疫情期間大幅上升；泰國是一個高度數(shù)字化的市場，數(shù)字化服務(wù)發(fā)展的沃土。針對這些特點，企業(yè)需要制定具體的本地化運營策略，包括了解當(dāng)?shù)叵M者的需求、建立品牌知名度、尋求當(dāng)?shù)睾献骰锇榈?。企業(yè)還需要關(guān)注當(dāng)?shù)氐奈锪鹘桓独щy、語言習(xí)慣等因素，以便更好地進(jìn)入當(dāng)?shù)厥袌霾⑻峁﹥?yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。

四、針對B2B企業(yè)的營銷方案

《從規(guī)則基礎(chǔ)到人工智能驅(qū)動的出價策略：捕捉潛在受眾之旅》

圖片來源：李羽昕設(shè)計

探索并優(yōu)化你的廣告策略：從基礎(chǔ)設(shè)置出發(fā)，完善淺層轉(zhuǎn)化以提升價值。

在現(xiàn)代的廣告推廣中，無論是搜索廣告還是pmax智能廣告，智能出價已經(jīng)成為主流。這些策略的選擇和優(yōu)化主要基于預(yù)期的轉(zhuǎn)化目標(biāo)，妥善設(shè)置基礎(chǔ)轉(zhuǎn)化環(huán)節(jié)顯得尤為重要。

我們的建議：針對單個廣告系列的一個或多個目標(biāo)進(jìn)行優(yōu)化，并為不同的轉(zhuǎn)化分配不同的價值，以最大化中長期的投資回報率（ROI）。

圖片來源：Google官方截圖

一、如何快速優(yōu)選并完善淺層轉(zhuǎn)化設(shè)置？

（圖片來源：李羽昕設(shè)計）

二、實現(xiàn)線下轉(zhuǎn)化與回傳，完成用戶線索閉環(huán)

（圖片來源：李羽昕設(shè)計）

三、設(shè)定拉新為目標(biāo)時的出價策略

（圖片來源：Google官方截圖）

四、廣告語及受眾選擇指南

理解東南亞用戶的習(xí)慣和偏好后，針對不同國家的受眾，廣告描述需要具有針對性。例如，對于泰國用戶，廣告標(biāo)題和描述應(yīng)重點強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的優(yōu)惠價格以及物流的便捷性。如果可能的話，將網(wǎng)站設(shè)置為泰語，并使用泰語關(guān)鍵詞和廣告語，可能會獲得更好的效果。廣告投放應(yīng)更加注重手機(jī)端，網(wǎng)站在手機(jī)端的用戶體驗必須是最優(yōu)的。

在受眾選擇上，可以通過目標(biāo)客戶匹配、再營銷、自定義受眾、興趣愛好受眾以及詳細(xì)的年齡性別分類等方式進(jìn)行選擇。

東南亞市場的B2B出海企業(yè)可以通過深入了解當(dāng)?shù)叵M者的需求和購物習(xí)慣，提供定制化的產(chǎn)品和服務(wù)，并建立強(qiáng)大的品牌形象和營銷策略來贏得市場。利用線上消費增長的機(jī)遇，瞄準(zhǔn)龐大的線上消費者群體，加速推廣并提升線下銷售額，實現(xiàn)業(yè)務(wù)增長和市場份額的擴(kuò)大。通過靈活的戰(zhàn)略布局和深入的市場研究，B2B出海企業(yè)可以在東南亞市場獲得豐厚的回報，實現(xiàn)雙贏。

（來源：本文作者李羽昕，個人觀點，不代表風(fēng)口星跨境立場。轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。）