電商巨頭亞馬遜在過去的23年里，持續(xù)擴(kuò)展其商業(yè)版圖，不僅成為全球消費(fèi)者的主流購物渠道，還構(gòu)建了獨(dú)特的商業(yè)模式。在無需倉儲(chǔ)的情況下，迅速吸引了數(shù)億消費(fèi)者的在線零售概念對無數(shù)買家和賣家產(chǎn)生了深遠(yuǎn)影響。特別是在以亞馬遜為中心的新零售時(shí)代，千禧一代的購物體驗(yàn)需求更為精細(xì)，他們對線上購物的熱愛催生了電商創(chuàng)業(yè)潮，而亞馬遜成為他們的首選平臺。

本文將分享四個(gè)初創(chuàng)公司的故事，它們在亞馬遜平臺上銷售額突破百萬。

公司一：InstaNatural美容品牌

InstaNatural的創(chuàng)始人AJ Patel在2014年創(chuàng)立此品牌時(shí)，亞馬遜為其美容業(yè)務(wù)提供了最大的平臺和市場。Patel發(fā)現(xiàn)當(dāng)時(shí)美容保健市場仍存在大量未被滿足的需求，因此推出了一系列客戶所需的產(chǎn)品。他們每月推出2-4款新產(chǎn)品，以維持品牌的競爭力并滿足現(xiàn)有客戶的需求。Patel強(qiáng)調(diào)，他們在亞馬遜平臺上不斷評估并尋找優(yōu)化產(chǎn)品列表的方法，以維持其在關(guān)鍵詞搜索頁面上的排名并提高流量轉(zhuǎn)化率。他們也注意到市場變化迅速，需要時(shí)刻關(guān)注并靈活調(diào)整策略。

公司二：Furbo智能寵物狗攝影機(jī)

Furbo是一款寵物狗攝像頭，能夠幫助寵物主人遠(yuǎn)程照看自己的寵物。其創(chuàng)始人在全球范圍內(nèi)尋找市場機(jī)會(huì)，因此選擇了擁有超過170個(gè)物流基地的亞馬遜作為入駐平臺。每年的Prime Day都成為Furbo智能寵物狗攝像頭的大賣機(jī)會(huì)。他們表示，在Prime Day期間的訂單數(shù)是日常銷量的1000倍，同時(shí)亞馬遜上的買家評論也助力于產(chǎn)品的宣傳和改進(jìn)。為了更接近亞馬遜，他們甚至將總部從臺灣遷至華盛頓貝爾維尤。

公司三：Piper編程教育玩具

Piper是一款通過物理設(shè)備和電子產(chǎn)品交互為孩子搭建的電腦游戲工具包。創(chuàng)始人Mark Pavlyukovskyy集資進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)投資和組件的制造開發(fā)。這個(gè)初創(chuàng)公司引起了亞馬遜Launchpad團(tuán)隊(duì)的注意，該團(tuán)隊(duì)幫助硬件初創(chuàng)企業(yè)在平臺上獲得更高的知名度。Pavlyukovskyy高度評價(jià)了Piper入駐亞馬遜的決定，認(rèn)為平臺的流量及其轉(zhuǎn)化是成功的關(guān)鍵。隨著業(yè)務(wù)的發(fā)展，Piper成功入駐了亞馬遜的重量級供應(yīng)商系統(tǒng)Vendor Central。

公司四：Back To The Roots室內(nèi)園藝套裝

Back To The Roots的創(chuàng)始人Velez和Arora在大學(xué)時(shí)研發(fā)了此產(chǎn)品。他們了解到蘑菇可以完全依賴咖啡渣生長，并看中亞馬遜為新品牌帶來的平臺影響力和銷售規(guī)模。他們可以直接通過亞馬遜平臺與消費(fèi)者溝通，無論客戶住在哪里，都可以輕松購買其室內(nèi)園藝套裝。他們表示亞馬遜是一個(gè)強(qiáng)大的合作伙伴，通過各種營銷活動(dòng)以及在Prime Day等大型促銷日的推廣，他們的銷售額迅速增長。目前他們正在努力擴(kuò)大產(chǎn)品線，研發(fā)新的產(chǎn)品。盡管僅在亞馬遜上實(shí)現(xiàn)了500萬美元的銷售額，但他們?nèi)员３志喌倪\(yùn)營模式，專注于產(chǎn)品研發(fā)并與全美生產(chǎn)商合作分銷產(chǎn)品。