作為全球電商的領(lǐng)頭羊，亞馬遜為無(wú)數(shù)品牌與商家開(kāi)拓了廣闊的銷售天地。隨著市場(chǎng)環(huán)境的演變及企業(yè)戰(zhàn)略的調(diào)整，眾多品牌開(kāi)始意識(shí)到，過(guò)度依賴單一第三方平臺(tái)或許存在局限與風(fēng)險(xiǎn)。構(gòu)建獨(dú)立站，實(shí)行多渠道布局，逐漸成為品牌的新選擇。

獨(dú)立站作為一種新興的電商模式，不僅賦予了賣家更大的自主性與靈活性，還能通過(guò)自有流量的積累提高利潤(rùn)空間，從而在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。建立獨(dú)立站并非易事，許多賣家面臨著諸多挑戰(zhàn)。其中，流量獲取便是重要的一環(huán)。相較于亞馬遜等平臺(tái)的用戶流量，獨(dú)立站需要賣家自行吸引與積累用戶，這要求賣家在市場(chǎng)營(yíng)銷與廣告推廣上投入更多的時(shí)間與資金，以提升網(wǎng)站的知名度并吸引潛在客戶。

為了協(xié)助賣家順利布局獨(dú)立站，谷歌官方與風(fēng)口星跨境聯(lián)手行動(dòng)。2023年，谷歌孵化營(yíng)項(xiàng)目應(yīng)運(yùn)而生。在風(fēng)口星跨境的協(xié)助下，該項(xiàng)目在2023年第四季度舉辦了多場(chǎng)線下交流會(huì)，成功招募了200余位賣家并重點(diǎn)孵化其中20余位。令人欣喜的是，其中有超過(guò)85%的賣家在短短30天內(nèi)便實(shí)現(xiàn)了出單，優(yōu)質(zhì)賣家的廣告ROAS更是迅速打平。

進(jìn)入2024年4月9日，谷歌大中華區(qū)的高層團(tuán)隊(duì)親臨風(fēng)口星跨境，與兩位參與孵化營(yíng)的客戶進(jìn)行了深入的面對(duì)面訪談。雙方就亞馬遜賣家在轉(zhuǎn)型獨(dú)立站過(guò)程中所面臨的挑戰(zhàn)、需求以及通過(guò)谷歌孵化營(yíng)所取得的成效進(jìn)行了深入的探討。

此次到場(chǎng)的兩位賣家分別是千萬(wàn)級(jí)背包客戶和頭部五金類目客戶。他們?cè)谠L談中表示，雖然亞馬遜平臺(tái)提供了穩(wěn)定的銷售環(huán)境，但獨(dú)立站的運(yùn)營(yíng)更像是一場(chǎng)未知的冒險(xiǎn)。而谷歌孵化營(yíng)為他們提供了清晰的運(yùn)營(yíng)框架與指導(dǎo)，幫助他們建立起系統(tǒng)化的業(yè)務(wù)策略。

訪談中還提到，盡管獨(dú)立站是品牌發(fā)展的必由之路得到了廣泛認(rèn)同，但市場(chǎng)仍缺乏成功的案例與信心。谷歌與合作伙伴進(jìn)行更多的市場(chǎng)教育活動(dòng)，清晰傳達(dá)如何幫助客戶成功，打造標(biāo)桿案例，成為當(dāng)務(wù)之急。其中一位主營(yíng)五金的客戶表示，參加谷歌孵化營(yíng)短短一個(gè)月內(nèi)就成功吸引了獨(dú)立站的消費(fèi)者并實(shí)現(xiàn)了出單，谷歌廣告已成為其新客流量的主要來(lái)源。

通過(guò)谷歌孵化營(yíng)的學(xué)習(xí)，賣家對(duì)獨(dú)立站的運(yùn)營(yíng)有了更系統(tǒng)的認(rèn)識(shí)。他們不僅學(xué)到了理論知識(shí)，還希望能獲得更多的實(shí)操指導(dǎo)。在運(yùn)營(yíng)策略上，他們將獨(dú)立站定位為衛(wèi)浴專家，以全面展示產(chǎn)品系列并吸引客戶。他們?cè)O(shè)定了明確的短期與長(zhǎng)期目標(biāo)，期望獨(dú)立站能成為主要盈利平臺(tái)，減少對(duì)其他電商平臺(tái)的依賴。

賣家們還強(qiáng)調(diào)了獨(dú)立站的一個(gè)顯著優(yōu)勢(shì)——能夠直接與客戶互動(dòng)，更好地了解客戶需求并提供優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)。這一優(yōu)勢(shì)使得品牌能夠更緊密地與消費(fèi)者連接，從而打造出更具吸引力的品牌形象。

展望未來(lái)，谷歌孵化營(yíng)將繼續(xù)與風(fēng)口星跨境緊密合作，以福建市場(chǎng)作為轉(zhuǎn)型試點(diǎn)的重心。這一策略旨在支持更多有志于建立獨(dú)立站的賣家，為他們提供定制化的培訓(xùn)和實(shí)操指導(dǎo)。通過(guò)這樣的合作，不僅能夠幫助賣家克服布局獨(dú)立站過(guò)程中的障礙，還能推動(dòng)整個(gè)跨境電商生態(tài)的繁榮發(fā)展。

（編輯：風(fēng)口星跨境編輯部）