亞馬遜作為北美電子商務(wù)行業(yè)的領(lǐng)軍者，占據(jù)了市場(chǎng)份額的巔峰位置。其市場(chǎng)環(huán)境之競(jìng)爭(zhēng)激烈，可想而知。為了持續(xù)推動(dòng)市場(chǎng)創(chuàng)新與擴(kuò)大賣(mài)家群體，亞馬遜一直在努力促進(jìn)競(jìng)爭(zhēng)。而在這場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，亞馬遜的賣(mài)家們則努力通過(guò)優(yōu)化產(chǎn)品和服務(wù)來(lái)爭(zhēng)取更好的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。

亞馬遜的A9算法和A10算法是推動(dòng)其業(yè)務(wù)發(fā)展的重要引擎，兩者在某種程度上保持同步，但關(guān)鍵差異在于某些參數(shù)的權(quán)重。近年來(lái)，尤其是從2020年開(kāi)始，許多賣(mài)家發(fā)現(xiàn)他們的產(chǎn)品搜索排名出現(xiàn)了多次變化。這背后，其實(shí)是亞馬遜對(duì)買(mǎi)家搜索習(xí)慣的深度洞察。

隨著觀察，亞馬遜發(fā)現(xiàn)買(mǎi)家更傾向于搜索并購(gòu)買(mǎi)那些并非賣(mài)家極力推廣的產(chǎn)品。亞馬遜決定調(diào)整A9算法，以使搜索結(jié)果更加符合買(mǎi)家的實(shí)際需求。在亞馬遜的世界里，產(chǎn)品的搜索排名一直與其銷(xiāo)售情況息息相關(guān)。而亞馬遜SEO的工作原理，則與Google搜索引擎算法有著異曲同工之妙。

大多數(shù)客戶并不會(huì)瀏覽搜索結(jié)果的第三、第四頁(yè)產(chǎn)品，這也就意味著一個(gè)良好的產(chǎn)品排名是至關(guān)重要的。那么，究竟哪些因素會(huì)影響產(chǎn)品的搜索排名呢？

PPC（付費(fèi)點(diǎn)擊廣告）的權(quán)重在A9算法中曾是舉足輕重的。在最新的A10算法中，雖然PPC的重要性依然存在，但其重點(diǎn)已有所轉(zhuǎn)移。PPC的營(yíng)銷(xiāo)手段仍能為產(chǎn)品帶來(lái)初期的銷(xiāo)售高峰，但在決定產(chǎn)品搜索排名的權(quán)重上，其影響力正在逐漸減弱。

產(chǎn)品的銷(xiāo)售歷史、自然銷(xiāo)售、賣(mài)家評(píng)分、展示次數(shù)、點(diǎn)擊率、內(nèi)部銷(xiāo)售以及轉(zhuǎn)化率等都是影響A10算法的重要因素。穩(wěn)定銷(xiāo)售歷史的產(chǎn)品在自然搜索結(jié)果中的排名更高；通過(guò)自然搜索產(chǎn)生的銷(xiāo)售額是影響亞馬遜SEO算法的重要因素之一；而B(niǎo)uybox占有率、feedback評(píng)分、退貨率以及產(chǎn)品評(píng)價(jià)等賣(mài)家評(píng)分因素也是賣(mài)家們極力追求的目標(biāo)。產(chǎn)品在不同平臺(tái)或網(wǎng)站上的展示次數(shù)以及點(diǎn)擊率也是提高產(chǎn)品排名的重要手段。

為了更好地適應(yīng)A10算法的變化，賣(mài)家們需要合理運(yùn)用這些因素。比如，他們可以優(yōu)化產(chǎn)品詳情頁(yè)、選擇高點(diǎn)擊率的圖片作為主圖、通過(guò)撰寫(xiě)產(chǎn)品使用測(cè)評(píng)文章和視頻來(lái)增加外部精準(zhǔn)流量等。

在總結(jié)部分，我們得知自然銷(xiāo)售的權(quán)重始終是亞馬遜算法的核心。而A10算法則更加注重站外引流來(lái)的精準(zhǔn)轉(zhuǎn)化和內(nèi)部轉(zhuǎn)化的權(quán)重。一個(gè)優(yōu)秀的產(chǎn)品詳情頁(yè)是基礎(chǔ)中的基礎(chǔ)，是出單的必要條件。

以上內(nèi)容基于跨境10年的經(jīng)驗(yàn)分享，旨在為賣(mài)家們提供有益的參考和指導(dǎo)。每個(gè)人的情況不同，需要根據(jù)自身實(shí)際進(jìn)行調(diào)整和優(yōu)化。本文內(nèi)容屬作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表其他機(jī)構(gòu)的立場(chǎng)。如有轉(zhuǎn)載需求，請(qǐng)征得原作者同意。