2021年，中國(guó)外貿(mào)呈現(xiàn)出強(qiáng)勢(shì)增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，尤其是在疫情期間，全球商貿(mào)受到一定影響的情況下，中國(guó)外貿(mào)卻逆勢(shì)爆發(fā)，獲得了超出預(yù)期的增長(zhǎng)。

隨著全球健康意識(shí)的提升，海外對(duì)醫(yī)療用品的需求激增。尤其是醫(yī)療行業(yè)和跨境電商的結(jié)合，成為了一個(gè)熱門(mén)領(lǐng)域。本期我們采訪了兩家從事亞馬遜跨境電商的醫(yī)療行業(yè)賣(mài)家，他們分別是三諾生物傳感股份有限公司和康鉑創(chuàng)想（北京）科技有限公司。讓我們看看他們?nèi)绾卫貌煌纳虡I(yè)模式和戰(zhàn)略布局，成功轉(zhuǎn)型出海，迅速成長(zhǎng)為全球品牌。

全球醫(yī)療用品市場(chǎng)規(guī)模龐大，且持續(xù)增長(zhǎng)。中國(guó)醫(yī)療儀器及器械出口總值也在逐年增長(zhǎng)，這顯示了一個(gè)巨大的藍(lán)海市場(chǎng)。三諾生物傳感股份有限公司總經(jīng)理彭總表示，中國(guó)產(chǎn)品性?xún)r(jià)比高、有成本優(yōu)勢(shì)，得益于大環(huán)境趨勢(shì)，現(xiàn)在國(guó)內(nèi)的品牌越來(lái)越受?chē)?guó)外買(mǎi)家信賴(lài)。亞馬遜等跨境電商渠道對(duì)于中國(guó)市場(chǎng)的重視給了賣(mài)家走出國(guó)門(mén)的底氣。

在這個(gè)階段，品牌競(jìng)爭(zhēng)日益激烈。三諾和康鉑選擇了不同的戰(zhàn)略路徑。三諾采用“先做大，再出?！钡牟呗?，復(fù)制國(guó)內(nèi)的成功經(jīng)驗(yàn)，從賣(mài)貨工廠成長(zhǎng)為國(guó)際品牌。而康鉑則選擇“先布局，后起步”，洞察全球消費(fèi)者需求后精準(zhǔn)出擊。這兩種策略都取得了成功。他們用自己的硬實(shí)力在跨境電商的道路上站穩(wěn)了腳跟。

在轉(zhuǎn)型過(guò)程中，他們也面臨著一些挑戰(zhàn)。疫情期間，傳統(tǒng)外貿(mào)受到很大影響。但是新模式如亞馬遜企業(yè)購(gòu)等為他們提供了全新的解決方案。這種新模式極大地提升了效率并補(bǔ)充了資源。同時(shí)解決了信任問(wèn)題，幫助品牌直接對(duì)接企業(yè)終端買(mǎi)家，消除線上消費(fèi)信任的問(wèn)題。通過(guò)大數(shù)據(jù)分析消費(fèi)者喜好、使用調(diào)研工具等手段幫助轉(zhuǎn)型的他們更快了解全球市場(chǎng)動(dòng)態(tài)并作出正確決策。此外巧用亞馬遜官方工具也能更好地掌握運(yùn)營(yíng)情況。這些策略和方法都為傳統(tǒng)制造企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)提供了有力的支持。關(guān)于物流的優(yōu)勢(shì)，對(duì)于轉(zhuǎn)型的制造商來(lái)說(shuō)，他們本身?yè)碛袕?qiáng)大的供應(yīng)鏈，發(fā)貨物流也能得到保障。仍存在一些看似微小但令人頭疼的問(wèn)題，如最后一公里配送等。

像亞馬遜這樣的企業(yè)，其服務(wù)能夠幫助企業(yè)解決發(fā)貨、客服和人力成本等問(wèn)題。使用亞馬遜FBA服務(wù)，賣(mài)家只需將商品運(yùn)送到亞馬遜運(yùn)營(yíng)中心，亞馬遜會(huì)負(fù)責(zé)后續(xù)的取件、包裝和配送，同時(shí)提供買(mǎi)家咨詢(xún)、退換貨等客戶(hù)服務(wù)，大大節(jié)省了人力、物力和財(cái)力。亞馬遜企業(yè)購(gòu)提供的全套運(yùn)營(yíng)工具也能幫助企業(yè)提高效率，如使用階梯折扣等手段，轉(zhuǎn)化率可以提升10%。

康鉑公司通過(guò)優(yōu)化A+頁(yè)面，充分展示品牌優(yōu)點(diǎn)和知識(shí)產(chǎn)權(quán)認(rèn)證等信息，有效提升了銷(xiāo)量。而三諾公司則注重人才培養(yǎng)，認(rèn)為企業(yè)轉(zhuǎn)型必須解決人力、物流和處理運(yùn)營(yíng)等問(wèn)題。對(duì)于想要轉(zhuǎn)型的企業(yè)，三諾建議注重核心團(tuán)隊(duì)內(nèi)部培養(yǎng)，建立人才梯度，并借助外部能力引進(jìn)關(guān)鍵人才。企業(yè)需要相對(duì)獨(dú)立的團(tuán)隊(duì)運(yùn)作跨境電商，以滿(mǎn)足本地化的用戶(hù)需求為出海思路。

對(duì)于什么是好產(chǎn)品、什么是對(duì)的產(chǎn)品，康鉑認(rèn)為需要找到定位，在技術(shù)、供應(yīng)鏈端、產(chǎn)品和品牌建設(shè)上建立壁壘。在醫(yī)療行業(yè)等特殊領(lǐng)域，企業(yè)需要滿(mǎn)足各地的合規(guī)要求。三諾還表示，良性競(jìng)爭(zhēng)有助于推動(dòng)行業(yè)發(fā)展，希望更多企業(yè)加入跨境電商行列。對(duì)于亞馬遜企業(yè)購(gòu)這一平臺(tái)，優(yōu)質(zhì)制造商和品牌商將有機(jī)會(huì)獲得額外扶持。同時(shí)介紹了亞馬遜企業(yè)購(gòu)的一些實(shí)用工具和功能，如Spot Buy和在線詢(xún)價(jià)功能等。文章結(jié)尾強(qiáng)調(diào)了數(shù)據(jù)來(lái)源并呼吁讀者參與投票和留言反饋。文章內(nèi)容純屬作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表任何官方立場(chǎng)。

想要進(jìn)一步了解并利用亞馬遜企業(yè)購(gòu)的優(yōu)勢(shì)和功能的企業(yè)和個(gè)人，不妨嘗試申請(qǐng)加入亞馬遜企業(yè)購(gòu)。通過(guò)簡(jiǎn)單的步驟解鎖亞馬遜企業(yè)購(gòu)功能，你將有機(jī)會(huì)對(duì)接到B端和C端買(mǎi)家，享受多種工具服務(wù)助力B端運(yùn)營(yíng)帶來(lái)的便利。如果你是亞馬遜全球開(kāi)店賣(mài)家，可以直接登錄賣(mài)家平臺(tái)申請(qǐng)注冊(cè)其他站點(diǎn)。同時(shí)提供真實(shí)的產(chǎn)品照片將有助于快速完成報(bào)名。優(yōu)質(zhì)的制造商和品牌商還將有機(jī)會(huì)獲得額外的扶持和資源優(yōu)先對(duì)接。趕快行動(dòng)吧！如果有任何疑問(wèn)或需要幫助，歡迎聯(lián)系我們了解詳細(xì)內(nèi)容。（來(lái)源：亞馬遜開(kāi)店分享社）