坑姐來啦！

俗話說，細節(jié)決定成敗。作為亞馬遜賣家也是一樣，凡事都要從細節(jié)入手，任何不注重細節(jié)的行為，都很有可能給日常的運營帶來麻煩，給店鋪帶來損失。

坑姐給大家總結一些亞馬遜運營經(jīng)常會犯的一些錯誤及細節(jié)，避免大家踩雷。

1.不熟悉平臺規(guī)則

亞馬遜為規(guī)范運營，出臺了越來越多的政策，規(guī)則也是越來越嚴格，如果盲目去運營，輕則listing下架，重則封店或暫停銷售。所以做亞馬遜之前，需了解亞馬遜平臺的規(guī)則。

2.缺乏對競爭對手的研究賣家朋友們，要想在競爭激烈的市場中立于不敗之地，了解同行是關鍵。俗話說“知己知彼，百戰(zhàn)百勝”。我們必須要隨時掌握同行業(yè)的動向，如他們的產品review布局、關鍵詞設置等等。比如深入了解哪些關鍵詞能夠提升產品在主頁的曝光率，哪些關鍵詞更符合用戶的搜索習慣。這樣才能在競爭中占據(jù)優(yōu)勢。

我們也要注意一些應避免的行為。其一，高頻率改動listing。頻繁更改會破壞listing的內在穩(wěn)定性，影響產品的排名和銷量。除非有大量的錯誤或不足需要修正，否則我們應盡量避免更改listing。在優(yōu)化前，建議先進行測試，并實時監(jiān)控調整后的變化。

其二，不重視產品頁面。一張高質量的圖片往往能最大限度地刺激客戶的購買欲望。許多賣家忽略了這一點，將重心更多地放在產品圖片的拍攝和制作上，這往往比后期投入大量的廣告費用更為有效。

忽略賬號關聯(lián)也是我們需要警惕的問題。亞馬遜有明確規(guī)定，同一身份在同一站點不得擁有多個賬號。亞馬遜會通過數(shù)據(jù)來判定一個賣家是否操作多個賬號，這就是所謂的賬號關聯(lián)。一旦被判定為賬號關聯(lián)，可能會面臨嚴重的后果。

要想在亞馬遜平臺上取得成功，除了了解同行和避免一些常見錯誤外，還需要持續(xù)努力，不斷學習和改進。只有這樣，我們才能在激烈的市場競爭中脫穎而出。關于新手賣家需要注意的賬號關聯(lián)風險及選品問題

對于新手賣家來說，了解賬號關聯(lián)的因素至關重要，因為賬號關聯(lián)的風險輕則收到警告，重則可能導致賬號被封。本文將探討與賬號關聯(lián)相關的風險以及選品時需要注意的問題。

忽視知識產權問題是選品時的一大忌諱。在選品過程中，賣家應避免盲目跟賣熱銷產品，特別是那些競爭對手較少的listing。因為那些在亞馬遜平臺上熱銷且競爭對手較少的產品往往有專利知識產權，一旦侵犯到他人的知識產權，可能會面臨投訴和強制下架的風險。在選品時，應盡量避開這些有專利知識產權的產品。

除此之外，價格調整也是賣家需要特別注意的問題。價格的變動相當于對listing的改動，輕易調價可能會導致銷售額大幅下降。曾有賣家僅將價格調高1美金，就導致銷售額減半的教訓。賣家在運營過程中，價格千萬不要亂動，應該謹慎考慮價格策略。

新手賣家在運營賬號和選品過程中，需要特別注意以上幾點，以避免因不了解相關規(guī)則而帶來的風險。只有遵守平臺規(guī)則，才能確保賬號安全，并在競爭中取得優(yōu)勢。關于定價策略，建議將價格設定與競爭對手相當，為了提升銷量和轉化率，可以適當提供一些折扣。但不建議采用低價策略，一旦開始低價銷售，后期想要漲價將極為困難，因為每次漲價都會影響銷量和排名。

關于選品，一定要時刻分析產品的回報率，包括用戶的痛點以及產品的核心賣點。精準發(fā)布產品的也要找到改進的方法。

至于庫存安排，有些賣家為了防止需求過高而盲目儲備額外庫存，包括訂購更多以降低單位成本。過度購買庫存可能會給賣家?guī)磔^大的損失。

資金準備也是非常重要的。沒有足夠的資金，可能會影響到業(yè)務的正常運營和發(fā)展。賣家需要合理規(guī)劃資金，確保業(yè)務能夠穩(wěn)健發(fā)展。

雖然亞馬遜的風險相對較低，但剛進入亞馬遜的新手往往面臨不賺錢甚至虧錢的風險，特別是在做FBA（亞馬遜物流）時，需要投入一定的資金并具備風險承受能力。如果這兩點都不具備，那么需要做好充足的準備再進入亞馬遜FBA市場。那么，需要準備多少資金呢？你的銀行卡里最好有相當于首批訂單資金三倍以上的余額，因為還需要考慮其他費用和二次補貨的資金需求。

還有一個常見的誤區(qū)是佛系出單和發(fā)貨。對于FBM（自主發(fā)貨）模式，確實可以通過不斷上架產品來運營，但需要耐心和勤奮。面對成千上萬的競爭對手，并非輕易就能出單。而對于FBA模式，則不能抱著佛系的心態(tài)去做，必須精益求精，把自己的產品做細做精才能脫穎而出。

對于新品，不建議一開始就進行首頁搜索排名廣告。許多賣家傾向于通過高額廣告投入將產品推到搜索頁首位，但這種策略并非適用于所有產品。作為新品，如果沒有足夠的評論基礎，即使你的產品位于搜索頁首位，也很難與那些已有數(shù)百甚至數(shù)千評論的競爭對手相抗衡。這種策略可能會導致流量高、點擊率高，但轉化率卻很低。建議在新品有一定基礎后再采用這種廣告策略，避免白白浪費廣告費用。

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