日本TikTok潮人文化及其商業(yè)潛力

日本TikTok潮人，也稱日本抖友，他們是借助抖音平臺(tái)打造個(gè)人品牌、賺取收益的一群人。抖音的英文表達(dá)為TikTok，這也使得“抖友”在英語中有了相應(yīng)的翻譯，即TikToker。

據(jù)日本時(shí)報(bào)報(bào)道，截至今年8月，TikTok在日本的用戶數(shù)已超千萬，深受年輕人喜愛。許多日本地方也積極在TikTok上開設(shè)賬號(hào)，推廣政策，甚至進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品直播帶貨。由于美國對(duì)TikTok的打壓和部分日本議員提出的限制建議，之前與字節(jié)跳動(dòng)合作的埼玉縣和神戶市已暫停賬號(hào)更新。

TikTok在日本迅速普及的原因主要有兩個(gè)：一是自拍文化的流行，尤其是年輕一代；二是智能手機(jī)成為他們娛樂的核心。相比于傳統(tǒng)的視頻媒體如YouTube，TikTok的視頻時(shí)長更短，只有約15秒，更容易制作和分享，因此更容易吸引年輕人的關(guān)注并成為網(wǎng)紅。

在日本的TikTok上，哪些視頻發(fā)布者最受歡迎呢？那些頻繁發(fā)布自拍視頻的人被稱為TikToker。例如，“hinata”，一個(gè)小學(xué)生，通過拍攝和發(fā)布配合歌曲對(duì)口型的視頻，因可愛而獲得了大量關(guān)注。在讀初中生“maikichi”也因其可愛和有趣而受到粉絲們的喜愛。

對(duì)于TikTok賣家來說，如果沒有貨源，該如何運(yùn)營這個(gè)平臺(tái)呢？與傳統(tǒng)的跨境電商相比，TikTok的跨境電商模式有何不同？

TikTok是一個(gè)巨大的流量池。實(shí)際上，在任何流量平臺(tái)上，虛擬產(chǎn)品總是最先跑通的。對(duì)于TikTok賣家來說，方式多種多樣，不同產(chǎn)品、不同類別，運(yùn)營方式也不同。

產(chǎn)品主要分為兩大類：虛擬產(chǎn)品和實(shí)物產(chǎn)品。對(duì)于短視頻或直播而言，實(shí)物產(chǎn)品可分為低客單和高客單。低客單價(jià)的商品可以利用小黃車提高轉(zhuǎn)化率，而高客單價(jià)的商品則可以在主頁掛獨(dú)立站鏈接或引流到私域，通過Whatsapp一對(duì)一私聊促進(jìn)購買。

無貨源帶貨也可以通過CPA、CPS等方式實(shí)現(xiàn)盈利。知識(shí)付費(fèi)也是一個(gè)很好的變現(xiàn)方式。特別是在TikTok上，教授漢語課是一種非?？尚械姆绞健Ｓ捎诶贤鈱?duì)知識(shí)付費(fèi)的接受度很高，而且中國文化在海外很受歡迎，漢語教學(xué)的優(yōu)勢也非常明顯。

與傳統(tǒng)跨境電商相比，TikTok跨境電商在流量來源、受眾人群等方面都有顯著的不同。TikTok電商流量的來源主要是通過TikTok本身，而傳統(tǒng)跨境電商的流量來源則是通過付費(fèi)和免費(fèi)流量的結(jié)合。TikTok跨境電商的受眾人群以沖動(dòng)消費(fèi)為主，而傳統(tǒng)跨境電商的買家則購物目的性強(qiáng)。

目前，TikTok跨境電商主要有兩種平臺(tái)：獨(dú)立站和TikTok小店。除了掛鏈接引流外，還可以通過這兩種平臺(tái)進(jìn)行流量轉(zhuǎn)化。TikTok這款軟件在國際上的影響力越來越大，不僅在中國，還在美國、印度、德國、日本、俄羅斯等國家受到用戶的喜愛。

抖音的出海也帶動(dòng)了中國傳統(tǒng)文化的傳播，在TikTok上，中國特色元素如水墨畫、傳統(tǒng)漢服、古箏古琴、陶藝以及中文歌曲等都成為流行元素。中國的神話人物在TikTok上也受到熱烈歡迎。