每個(gè)人都希望做有利潤的產(chǎn)品，而高利潤的產(chǎn)品則對應(yīng)著更高的產(chǎn)品質(zhì)量和更及時(shí)的服務(wù)。千萬不要把平臺的買家當(dāng)做傻子，特別是老美的買家，他們手機(jī)里面裝著好幾個(gè)APP比價(jià)軟件呢！

當(dāng)你上架產(chǎn)品的時(shí)候，就要學(xué)會定價(jià)。定價(jià)時(shí)，不要想當(dāng)然地定個(gè)價(jià)格，而是要多去參考競爭對手的價(jià)格。

如果你的產(chǎn)品和競爭對手一模一樣，那么一定要做到比競爭對手要么價(jià)格更低，要么高出一大截。例如，別人售價(jià)20美金，你可以定價(jià)19美金，或者25美金以上。因?yàn)檫@里涉及一個(gè)買家購物心理的問題，很多買家是需要便宜的產(chǎn)品，但是也有很多買家是需要質(zhì)量更好的產(chǎn)品。

產(chǎn)品價(jià)格更高意味著你的產(chǎn)品質(zhì)量應(yīng)該是更好的，一般遵循這個(gè)原則前提是需要和產(chǎn)品主圖相對應(yīng)。如果產(chǎn)品主圖一模一樣，價(jià)格一定要比別人低；如果價(jià)格比別人高一截，產(chǎn)品主圖一定要更有質(zhì)感。

以亞馬遜平臺為例：

產(chǎn)品的成本包含采購價(jià)、國內(nèi)物流費(fèi)、頭程運(yùn)費(fèi)、平臺傭金、FBA配送費(fèi)。假設(shè)你的產(chǎn)品的采購成本是30元人民幣，產(chǎn)品重量是500g，售價(jià)30美金（191元人民幣），那么國內(nèi)的物流費(fèi)我以物流價(jià)格1.3元每公斤為例。

單個(gè)產(chǎn)品的國內(nèi)物流費(fèi)是：0.5kg乘以1.3等于6.5元（不同物流公司價(jià)格有所差異），頭程物流費(fèi)以美國的空運(yùn)費(fèi)32元每公斤計(jì)算，0.5kg乘以32等于16元（具體價(jià)格隨時(shí)變動）。

平臺傭金是售價(jià)的15%：30乘以15%等于4.5美金，折合人民幣29元。

FBA配送費(fèi)單個(gè)產(chǎn)品大概是2-3美金（體積越大，價(jià)格越貴），折合人民幣15元。那么，產(chǎn)品的單個(gè)運(yùn)營成本是：30+6.5+16+29+15=96.5元。

單個(gè)產(chǎn)品的毛利潤是：191 - 96.5 = 94.5元。此產(chǎn)品毛利潤率大概是50%。

單個(gè)產(chǎn)品的凈利潤是：94.5元減去一定的退貨、廣告費(fèi)、公司運(yùn)營成本以及1%的匯損的最終值。如果退貨和廣告費(fèi)能夠控制的好，此產(chǎn)品的凈利潤率大概是35% - 45%左右。

有人說，果哥，你這么計(jì)算，還沒算進(jìn)去測評的費(fèi)用以及亞馬遜自身倉庫造成的不可售的損失。但我認(rèn)為，只有在你產(chǎn)品毛利潤率在至少40%以上、凈利潤率在30%以上的時(shí)候，這個(gè)產(chǎn)品才值得開發(fā)。

如果你的產(chǎn)品在上架3個(gè)月之后，能夠控制在45%的凈利潤率，說明你的產(chǎn)品很牛逼，你公司運(yùn)營也很成熟。（來源：跨境人的成長日記）

以上內(nèi)容屬作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表風(fēng)口星網(wǎng)立場！本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，禁止二次轉(zhuǎn)載！