本文源于eBay平臺(tái)，作者不詳。

在全球化浪潮中，產(chǎn)業(yè)帶工廠正投身跨境電商的行列，凌越裝備股份有限公司便是其中的佼佼者。該公司位于常州市孟河鎮(zhèn)，是全國汽摩配重鎮(zhèn)的一顆璀璨明星。十年前，凌越從產(chǎn)業(yè)帶的一個(gè)普通車間工廠，蛻變?yōu)槊虾渔?zhèn)跨境電商的啟明星；近四年內(nèi)更實(shí)現(xiàn)了“從1到1萬”的飛躍式發(fā)展，其GMV在eBay平臺(tái)上突破了1億美元大關(guān)，躍居為eBay平臺(tái)的汽配頭部賣家。

在常州論壇期間，凌越的副總兼董秘潮康和跨境電商業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人Ken為我們?cè)敿?xì)解讀了凌越的成功經(jīng)驗(yàn)。他們緊緊把握住成本、運(yùn)營、供應(yīng)鏈這三個(gè)核心，為傳統(tǒng)工廠向跨境電商業(yè)務(wù)的轉(zhuǎn)型注入了強(qiáng)勁動(dòng)力。

凌越與eBay平臺(tái)的緣分始于十年前，這為全鎮(zhèn)的跨境電商啟明星帶來了轉(zhuǎn)機(jī)。eBay平臺(tái)不僅幫助凌越突破了“從0到1”的發(fā)展階段，還為其打開了新的市場(chǎng)大門。創(chuàng)始人劉兵深受傳統(tǒng)外貿(mào)利潤微薄、賬期漫長等弊端所困，而eBay這樣的跨境電商平臺(tái)以其直接觸達(dá)終端消費(fèi)者、中間環(huán)節(jié)少、利潤高、回款快等優(yōu)勢(shì)吸引了他的目光。

凌越迅速試水eBay平臺(tái)，并很快得到了正反饋。產(chǎn)品在美國市場(chǎng)需求大，消費(fèi)者也愿意在線上下單。這一看似簡(jiǎn)單的舉動(dòng)，在常州市孟河鎮(zhèn)這顆跨境電商的種子中埋下了深根。凌越憑借多年工廠生產(chǎn)的經(jīng)驗(yàn)和產(chǎn)業(yè)帶供應(yīng)鏈的優(yōu)勢(shì)，深耕產(chǎn)品，不斷推出契合消費(fèi)者需求的產(chǎn)品，快速在eBay平臺(tái)上獲得了消費(fèi)者的青睞。

在實(shí)現(xiàn)了“從0到1”的突破后，凌越進(jìn)一步完成了生產(chǎn)規(guī)模和車型覆蓋的升級(jí)，專業(yè)跨境運(yùn)營團(tuán)隊(duì)的規(guī)模也不斷擴(kuò)大。從2020年至今，無論是SKU數(shù)量還是GMV規(guī)模都實(shí)現(xiàn)了飛躍式發(fā)展。凌越副總兼董秘潮康表示，他們抓住了消費(fèi)者購買習(xí)慣快速轉(zhuǎn)向跨境電商的機(jī)遇，通過自身的不斷精進(jìn)，做對(duì)了三件事，穩(wěn)穩(wěn)接住了這“潑天的流量”。

凌越不斷優(yōu)化物流倉儲(chǔ)體系。他們認(rèn)識(shí)到貨物從國內(nèi)工廠直發(fā)美國的運(yùn)費(fèi)高昂，因此早早建立了海外倉。目前在美國自建倉儲(chǔ)面積已達(dá)4萬平方米，目標(biāo)是全美三日可送達(dá)。凌越從生產(chǎn)端入手，拆解異形、重大貨的整體結(jié)構(gòu)件產(chǎn)品為幾個(gè)成套的小零配件，大大降低了運(yùn)輸成本。凌越選品有的放矢，他們的SKU有90%以上是專門針對(duì)eBay買家的需求開發(fā)的。

凌越堅(jiān)信eBay平臺(tái)的潛力，從2018年開始便著手構(gòu)建自己的產(chǎn)能和供應(yīng)鏈生態(tài)。他們不斷投資生產(chǎn)線和開模，擴(kuò)充自身產(chǎn)能。目前工廠內(nèi)部擁有完整的自動(dòng)化生產(chǎn)線和智能化機(jī)器人、數(shù)控生產(chǎn)設(shè)備，實(shí)現(xiàn)了高效率、高質(zhì)量的產(chǎn)品制造。他們也注重把不同工藝特點(diǎn)的產(chǎn)品分配到產(chǎn)業(yè)帶里的合作伙伴，進(jìn)行供應(yīng)商的深度綁定和扶持。

凌越的成功不是一蹴而就的。他們借助eBay平臺(tái)快速成長，同時(shí)也充分發(fā)揮自身在運(yùn)營與生產(chǎn)兩端的優(yōu)勢(shì)。他們的經(jīng)驗(yàn)不僅為其他工廠提供了寶貴的參考，也為整個(gè)產(chǎn)業(yè)帶的轉(zhuǎn)型發(fā)展指明了方向。在未來的跨境電商之路上，凌越將繼續(xù)堅(jiān)守初心，不斷創(chuàng)新發(fā)展。凌越與產(chǎn)業(yè)集群的相輔相成，從摩配到汽配的轉(zhuǎn)型之路

凌越自轉(zhuǎn)型為跨境電商賣家以來，一直在與產(chǎn)業(yè)集群緊密相連，共同發(fā)展。早在初期，凌越就發(fā)現(xiàn)汽車配件是一個(gè)需求更旺盛、發(fā)展空間更廣闊的市場(chǎng)。盡管缺乏汽配生產(chǎn)的經(jīng)驗(yàn)，但孟河鎮(zhèn)聚集的優(yōu)質(zhì)中小型汽配工廠成為凌越的合作伙伴，共同開發(fā)產(chǎn)品，逐步實(shí)現(xiàn)了從摩配生產(chǎn)到汽配生產(chǎn)的成功轉(zhuǎn)型。如今，凌越依然積極發(fā)掘產(chǎn)業(yè)集群的天然優(yōu)勢(shì)，不斷完善供應(yīng)鏈體系。

為了支持在eBay平臺(tái)上的業(yè)務(wù)快速發(fā)展，凌越在運(yùn)營與生產(chǎn)兩端都進(jìn)行了精細(xì)化提升。團(tuán)隊(duì)人數(shù)不斷擴(kuò)充，專業(yè)化運(yùn)營水平不斷提高，以滿足eBay平臺(tái)上買家的需求。每一條產(chǎn)品刊登都經(jīng)過精心打磨，從標(biāo)題、圖片、產(chǎn)品描述到適配信息，都力求完美。凌越也注重物流包裝、售后服務(wù)和客服支持等細(xì)節(jié)，為買家提供更好的購物體驗(yàn)。

為了打造柔性供應(yīng)鏈，凌越利用大數(shù)據(jù)加持，針對(duì)汽配行業(yè)“長尾產(chǎn)品”多的特點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)了“小批量快速反應(yīng)”。通過信息化能力和完善的流程管控，打造一個(gè)高效的“云工廠”，全程把控產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和開發(fā)、模具的投入、工廠的日常生產(chǎn)管理、物流的備貨履約等各個(gè)環(huán)節(jié)。這不僅將成為凌越未來“柔性供應(yīng)鏈”的核心，也將為進(jìn)一步發(fā)掘周邊產(chǎn)業(yè)集群的協(xié)同效應(yīng)、凸顯供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)奠定基礎(chǔ)。

十年前，凌越抓住跨境電商快速發(fā)展的契機(jī)，依托eBay平臺(tái)的助力成功轉(zhuǎn)型。近年來，凌越憑借成本控制、精準(zhǔn)選品、快速擴(kuò)充產(chǎn)能的能力，穩(wěn)穩(wěn)接住了歐美消費(fèi)者購買習(xí)慣轉(zhuǎn)變的機(jī)遇，實(shí)現(xiàn)了飛躍式發(fā)展。展望未來，凌越正依托數(shù)據(jù)能力和供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)不斷創(chuàng)新，加速開拓全球市場(chǎng)。

隨著海外消費(fèi)者的購買習(xí)慣逐漸向跨境電商平臺(tái)轉(zhuǎn)移，像凌越這樣立足于國內(nèi)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)集群的企業(yè)將迎來更多機(jī)會(huì)。通過跨境電商平臺(tái)的精細(xì)運(yùn)營，這些企業(yè)可以充分發(fā)揮成本和供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，將優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、卓越的服務(wù)和知名品牌推廣至全球消費(fèi)者。

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