近年來，隨著出口趨勢的黃金時代的到來，越來越多的B2B企業(yè)開始積極進(jìn)軍海外市場。企業(yè)在從幕后走向臺前的過程中面臨著諸多挑戰(zhàn)，如無法獲取行業(yè)信息、了解當(dāng)?shù)匦枨螅y以觸達(dá)海外企業(yè)決策者等。自主品牌在海外市場的聲音優(yōu)勢不明顯，市場教育和認(rèn)知成本較高，“中國制造”在海外深入人心，阻礙了品牌的升級。隨著當(dāng)前信息碎片化、信息渠道數(shù)字化的發(fā)展，企業(yè)需要探索新的方式與客戶建立溝通和信任，打造領(lǐng)先的自主品牌。品牌出海的企業(yè)也面臨諸多機(jī)遇，如價格優(yōu)勢、國際認(rèn)可度等。只有把握這些機(jī)遇，才能實(shí)現(xiàn)品牌營銷并打造自己的用戶私域流量池。

二、YouTube成為企業(yè)海外品牌營銷的首選平臺

營銷渠道的多元化和受眾注意力時間的碎片化使得如何引起受眾興趣并讓品牌在其心中留下深刻印象成為企業(yè)共同的挑戰(zhàn)。YouTube擁有多樣的營銷方式和覆蓋超過20億海外用戶的優(yōu)勢，能夠滿足企業(yè)在出海各個階段的目標(biāo)。其多維度的投放優(yōu)勢能夠持續(xù)線上曝光，并促進(jìn)用戶的搜索品牌欲望，有助于企業(yè)完成品牌宣傳、獲客留咨、最終成單的不同階段目標(biāo)。

三、如何最大化利用YouTube進(jìn)行海外品牌營銷

根據(jù)用戶的不同階段投放目標(biāo)和側(cè)重點(diǎn)，我們推薦以下YouTube投放方案：

1. 根據(jù)營銷漏斗的不同階段目標(biāo)來推薦視頻廣告的投放類型。當(dāng)以品牌認(rèn)知和曝光為目標(biāo)時，參考的投放指標(biāo)為展現(xiàn)量；當(dāng)以網(wǎng)站的訪客增長為目標(biāo)時，參考的投放指標(biāo)為互動量（點(diǎn)擊量、觀看量）；當(dāng)以網(wǎng)站的產(chǎn)品咨詢、購買為目標(biāo)時，參考的投放指標(biāo)為轉(zhuǎn)化量。

2. YouTube的廣告格式共有五種：5s可跳過插播廣告、15s不可跳過插播廣告、導(dǎo)視廣告、信息流視頻廣告、外播廣告。根據(jù)不同的投放指標(biāo)，我們推薦不同的YouTube廣告形式。

3. 根據(jù)營銷目標(biāo)的不同，推薦不同的廣告格式選擇策略。如銷售、潛在客戶、網(wǎng)站流量等營銷目標(biāo)，推薦廣告格式為5s可跳過插播廣告；產(chǎn)品和品牌鐘意度營銷目標(biāo)，可選擇影響鐘意度的廣告子類型和廣告序列等。

四、客戶案例

以某知名企業(yè)為例，通過投放YouTube廣告，實(shí)現(xiàn)了品牌認(rèn)知和覆蓋面的擴(kuò)大，以及產(chǎn)品和品牌的鐘意度的提升。通過制定有效的投放策略，確保成本效率的前提下，盡可能覆蓋更多人群，觸達(dá)潛在客戶。投放結(jié)果回顧顯示，曝光和觀看量均達(dá)到預(yù)期目標(biāo)。

根據(jù)廣告系列營銷目標(biāo)的不同，廣告可選擇的YouTube視頻展示類型以及出價策略有所不同。在確定每個階段的主要營銷指標(biāo)后，選擇合適的廣告形式，并通過適當(dāng)?shù)慕M合更易達(dá)成目標(biāo)。對廣告進(jìn)行數(shù)據(jù)的定時追蹤，確保準(zhǔn)確及時衡量廣告效果，增強(qiáng)品牌投資的戰(zhàn)略定力。