近期，浙江比依電器股份有限公司成功在上海證券交易所主板上市，被譽為“空氣炸鍋第一股”，市值在短短幾天內(nèi)飆升100%。（圖蟲創(chuàng)意圖片來源）

該公司是一家主營OEM/ODM模式的企業(yè)，產(chǎn)品已遠銷至美國、英國、哥倫比亞等70多個國家和地區(qū)。據(jù)中國家電網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，早在2020年，其空氣炸鍋銷售收入已高達64168.09萬元。一些產(chǎn)業(yè)分析師認為，以代工為主的比依電器在技術(shù)創(chuàng)新能力方面有所欠缺，面臨市場競爭力較低的風(fēng)險。

與此大多數(shù)以O(shè)DM和OEM模式為主的外貿(mào)企業(yè)都面臨著類似的困境，不僅容易受客戶戰(zhàn)略調(diào)整影響，還承受著原材料成本上漲的壓力。比依電器已經(jīng)開始逐步發(fā)展自己的自主品牌“BIYI比依”，并取得了顯著的銷售成績。其自主品牌的銷售收入達3751.9萬元，占主營業(yè)務(wù)收入的3.23%。這一舉措給其他傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)帶來了啟示：積極轉(zhuǎn)型提高品牌影響力是應(yīng)對市場競爭的關(guān)鍵之一。

除了市場內(nèi)部的變化，國家也針對跨境電商出臺了一系列利好政策，努力構(gòu)建國內(nèi)國際雙循環(huán)的新發(fā)展格局。面對這樣的內(nèi)外大環(huán)境，傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)應(yīng)該如何應(yīng)對？首先了解傳統(tǒng)外貿(mào)轉(zhuǎn)型的兩種主要模式至關(guān)重要。

一種模式是直接入駐第三方平臺，如亞馬遜、速賣通等。這種模式可以借助平臺的大流量和其他功能相對容易起步，但賣家可能面臨平臺規(guī)則的嚴(yán)格約束，一旦違規(guī)可能面臨關(guān)店封號的風(fēng)險。另一種模式則是建立獨立站，賣家擁有更大的自主性，可以更好地進行品牌塑造，但需要獨立負責(zé)系統(tǒng)管理、推廣引流等任務(wù)。當(dāng)前，獨立站模式逐漸成為熱潮，傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)選擇這種模式更具優(yōu)勢。

對于傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型獨立站的優(yōu)劣勢也非常明顯。在產(chǎn)品方面，傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)具有供應(yīng)鏈上游的優(yōu)勢，對工期和質(zhì)量有嚴(yán)格的把控。但在營銷和流量運營方面經(jīng)驗不足，需要投入更多的推廣和專業(yè)的運營管理人員。面對自身的優(yōu)劣勢，傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)應(yīng)該如何精準(zhǔn)布局獨立站？

選品是關(guān)鍵，需要根據(jù)店鋪的定位和品類規(guī)劃進行。同時注重產(chǎn)品品質(zhì)的把控，考慮市場空間和合規(guī)性。對于產(chǎn)品不夠豐富的企業(yè)，可以主打差異化產(chǎn)品線。獨立站的流量是關(guān)注的焦點，需要前期大量的推廣和廣告引流。此外還要注重團隊的建設(shè)和人才的引進。

對于傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)而言，轉(zhuǎn)型獨立站既是機遇也是挑戰(zhàn)。為幫助這些企業(yè)成功轉(zhuǎn)型實現(xiàn)品牌出海，風(fēng)口星跨境將在深圳會展中心舉辦全球跨境電商展會。此次展會將帶來全方位資源、服務(wù)和商機，助力企業(yè)順勢轉(zhuǎn)型打開跨境新市場！

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