亞馬遜和Wish是分享得最多的平臺，常被關(guān)注者所熟知。但談及跨境電商的四大主流平臺，速賣通和eBay亦占據(jù)較大市場份額。尤其是eBay，在汽車配件類別上擁有大批忠實(shí)的用戶群體。但近年來，eBay不再適合絕大多數(shù)新手賣家入駐經(jīng)營。今日我們要探討的是中國的跨境電商平臺——全球速賣通，它究竟值得我們?nèi)L試嗎？讓我們一同探究。

對于接觸過的速賣通賣家而言，他們普遍認(rèn)為速賣通有“國際版淘寶”之稱。這一形容恰如其分，因為速賣通近年來積極邀請擁有強(qiáng)大供應(yīng)鏈的類似天貓的賣家入駐，使得其運(yùn)營方法與國內(nèi)淘寶非常相似。常見的操作手法是低價引流，甚至不惜虧本引流，旨在借助巨大的流量來推動店鋪內(nèi)其他盈利產(chǎn)品的銷售。此方法在初期運(yùn)營階段尤為有效，亞馬遜平臺亦有眾多賣家采用此策略。但隨著平臺對虛假交易行為的嚴(yán)厲打擊、海外稅務(wù)制度的完善以及貿(mào)易戰(zhàn)的影響，這種虧本引流的方法已不再適用于亞馬遜平臺。

之前的文章也常提及中國賣家在亞馬遜平臺上遭遇的困境，尤其是在面對虛假評價的處理上。亞馬遜對于虛假評價的打擊從未像速賣通那樣寬松。速賣通的交易流程非常符合中國人的生活習(xí)慣，如擔(dān)保交易、確認(rèn)收貨后賣家才能收款的模式。在美國這個誠信社會里，人們更傾向于信任而非懷疑，因此亞馬遜平臺通常采取直接發(fā)貨確認(rèn)后，賣家即可收款的方式。這也為一些曾經(jīng)的跟賣騙子賣家提供了可乘之機(jī)。

速賣通進(jìn)軍美國市場尚未取得顯著成效的深層次原因，在于美國人的思維方式和支付寶的擔(dān)保交易模式之間存在隔閡。這也導(dǎo)致美國賣家并不喜歡入駐速賣通。速賣通目前表現(xiàn)較好的市場主要在俄羅斯、巴西、東歐、土耳其等地區(qū)，尤其在中低端收入消費(fèi)群體的銷量表現(xiàn)不錯。這也可能是馬云所提及的“農(nóng)村包圍城市”戰(zhàn)略的一種體現(xiàn)。成功的速賣通賣家一般具有以下特點(diǎn)：

1. 產(chǎn)品價格親民但利潤充足，與速賣通平臺特點(diǎn)相符；

2. 擁有傳統(tǒng)外貿(mào)經(jīng)驗的貿(mào)易公司，能夠迅速適應(yīng)并拓展市場；

3. 在某一產(chǎn)品供應(yīng)鏈中做到極致專業(yè)，不斷優(yōu)化供應(yīng)鏈并準(zhǔn)確把握客戶需求；

4. 需要付出較多的體力勞動，因為日常訂單處理較為繁重。

速賣通不斷提高經(jīng)營門檻，今年某類目的保證金需求已達(dá)1萬元。過去那種輕松賺大錢的時光已經(jīng)一去不復(fù)返。但在速賣通上仍有機(jī)會，許多夫妻店每天能處理一百多單訂單，每單利潤約20多元。是否適合速賣通平臺主要取決于你的資源和是否能在新興經(jīng)濟(jì)體中立足。速賣通仍是打開新興經(jīng)濟(jì)體市場的首選平臺。（來源：跨境電商人成長日記）

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