據(jù)Business Insider估計(jì)，2020年歐洲整體零售額將下降9.9%，達(dá)到3.776萬億美元，即3.372萬億歐元。德國在此期間也并不是一個(gè)例外。

然而機(jī)遇總與危機(jī)相對應(yīng)，德國的電商銷售額卻在上升。嚴(yán)格的城市封鎖導(dǎo)致德國許多消費(fèi)者更多地在網(wǎng)上購物，甚至是購買日常雜貨和藥品等。在電商市場上，德國位居世界第二，僅次于英國。對比歐洲平均水平，德國在電商消費(fèi)者數(shù)量、互聯(lián)網(wǎng)普及率、平均在線消費(fèi)等方面都遙遙領(lǐng)先，對于希望分得一杯羹的中國賣家來說，這是一個(gè)絕佳的機(jī)會(huì)。

在消費(fèi)習(xí)慣上來說，德國人更看重產(chǎn)品的質(zhì)量，傾向于比較產(chǎn)品價(jià)格，性價(jià)比高的產(chǎn)品較受歡迎。

OTTO集團(tuán)是一個(gè)在全球范圍內(nèi)零售和提供服務(wù)的集團(tuán)公司，是德國領(lǐng)先的電子商務(wù)解決方案及服務(wù)的提供商， 在全球綜合B2C排名中，排在第二位，同時(shí)也是歐洲最大在線服裝、服飾和生活用品零售渠道商。在超過20個(gè)國家設(shè)有 123 家分公司，全球員工人數(shù)約為53,000人，全球業(yè)務(wù)營收超過千億人民幣。

1949年，起步及發(fā)展階段，從一家通過郵購方式銷售鞋的小型零售商發(fā)展到擁有1000+名雇員的公司。1970年，入股法國的 3Suisses International公司，是OTTO成為國際集團(tuán)的開端。在90年代中期，集團(tuán)開始率先推動(dòng)電子商務(wù)這一新興業(yè)務(wù)模式。與此公司繼續(xù)在歐洲和亞洲擴(kuò)張。2003年成立了Hermes物流服務(wù)公司進(jìn)入物流領(lǐng)域，該公司現(xiàn)已成為德國最頂尖的物流配送公司。2019年OTTO電商平臺開始從自營模式轉(zhuǎn)型成為第三方商家合作模式，為電子商務(wù)市場帶來了新的契機(jī)。

OTTO出售的商品品種多達(dá)上百萬種，包括男女服飾、家用電器、家居用品、運(yùn)動(dòng)器材、電腦、電玩等；其中，最受消費(fèi)者青睞的三大熱門品類為服飾、家居、3C產(chǎn)品。

OTTO對于入駐賣家資質(zhì)要求較高，目前為止中國賣家的數(shù)量較少，如果您符合其入駐要求，則可以成為早期賣家，享受多種服務(wù)和平臺幫助，在德國這片藍(lán)海乘風(fēng)破浪。

入駐條件：

1. 德國當(dāng)?shù)毓緺I業(yè)執(zhí)照（法人為中國人或外國人均可）。

2. 法人可聯(lián)系到，需要手持護(hù)照進(jìn)行KYC審核。

3. 法人需準(zhǔn)備好KYC審核可接受的護(hù)照版本（請見下頁）。

4. 該德國公司需辦理VAT并擁有Bescheinigung §22f電子商務(wù)證書，需為該德國公司對應(yīng)的文件。

5. 德國當(dāng)?shù)睾Ｍ鈧}發(fā)貨。

6. 德國當(dāng)?shù)乇仨毷褂肈HL，Hermes，GLS配送，發(fā)貨時(shí)需同時(shí)填寫運(yùn)送單號以及退貨單號。賣家需在上線之前完成相關(guān)物流賬號及海外倉的配置。

7. 德語客服（需要在工作日德國時(shí)間9：00-18：00可以聯(lián)系到并進(jìn)行溝通）。

8. 商品使用歐洲EAN條形編碼（或者UPC編碼）。

9. 熱門品類：目前OTTO可以上線家居，戶外，服裝，電子產(chǎn)品；不能上線工業(yè)，消費(fèi)品，醫(yī)療用品。家具，戶外運(yùn)動(dòng)，鞋類，家用電器都是目前平臺熱門品類。

10. 去年德國當(dāng)?shù)啬赇N售額需為100萬歐元以上。

11. 賬戶注冊完成后須在一周內(nèi)上線至少5個(gè)SKU，激活賬戶

疫情下全球線上消費(fèi)持續(xù)增長，也為跨境電商帶來了新的發(fā)展機(jī)遇。隨著國內(nèi)疫情得到有效控制，我國進(jìn)出口貿(mào)易在二三季度逐步復(fù)蘇。今年以來，跨境電商進(jìn)出口業(yè)績增量都有不俗表現(xiàn)。電商的快速發(fā)展，也促使不少供貨商改變了傳統(tǒng)銷售渠道。OTTO的藍(lán)海，以及多平臺聯(lián)動(dòng)、本土化運(yùn)營的模式，正是歐洲出口跨境電商企業(yè)的新策略。

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