在電商的海洋中，三分靠運(yùn)營(yíng)，七分靠選品。你選的產(chǎn)品是否能夠滿足市場(chǎng)的需求？供應(yīng)鏈?zhǔn)欠穹€(wěn)固支持你的出貨？你的產(chǎn)品是否具備成為爆款的潛力？亞馬遜賣(mài)家Skyla分享了五大主題驗(yàn)證法，以助你精確判斷產(chǎn)品是否符合市場(chǎng)“胃口”。

一、深度挖掘客戶需求

選擇產(chǎn)品時(shí)，賣(mài)家首要考慮的是該產(chǎn)品是否滿足客戶的日常生活需求。換言之，并非只依賴賣(mài)家手中的產(chǎn)品，而是要根據(jù)買(mǎi)家的實(shí)際需求來(lái)決定賣(mài)什么。以一個(gè)在剪紙行業(yè)深耕多年的天津賣(mài)家為例，Skyla提醒其考慮：剪紙?jiān)趤嗰R遜上是否有市場(chǎng)，能否銷(xiāo)售得很好。關(guān)鍵在于，要明確你的目標(biāo)消費(fèi)群體是誰(shuí)，以及他們是否愿意為你的產(chǎn)品付出成本。

二、對(duì)比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的策略

在市場(chǎng)上，產(chǎn)品差異化是至關(guān)重要的。Skyla指出，若與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，你的產(chǎn)品在質(zhì)量、功能或設(shè)計(jì)上沒(méi)有明顯優(yōu)勢(shì)，即使價(jià)格稍低也難以在長(zhǎng)久的競(jìng)爭(zhēng)中取勝。而若產(chǎn)品具有獨(dú)特性，即便價(jià)格稍高，也往往能得到消費(fèi)者的青睞。

三、洞察市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局

不同的市場(chǎng)站點(diǎn)的競(jìng)爭(zhēng)情況各不相同。例如，美國(guó)站和英國(guó)站的競(jìng)爭(zhēng)較為激烈，對(duì)于大件產(chǎn)品來(lái)說(shuō)可能更有機(jī)會(huì)。在德國(guó)、意大利、西班牙等站點(diǎn)，大件產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)較小。Skyla建議，對(duì)于資金有限的中小賣(mài)家來(lái)說(shuō)，選擇在歐洲小語(yǔ)種站點(diǎn)銷(xiāo)售小件產(chǎn)品可能是一個(gè)明智的選擇。

四、與供應(yīng)鏈的協(xié)同合作

供應(yīng)商的配合度是決定銷(xiāo)售計(jì)劃成功與否的關(guān)鍵因素之一。Skyla強(qiáng)調(diào)，供應(yīng)商是否愿意根據(jù)市場(chǎng)反饋調(diào)整和改進(jìn)產(chǎn)品至關(guān)重要。如果供應(yīng)商只關(guān)注短期利益而不愿與賣(mài)家共同成長(zhǎng)，最終可能導(dǎo)致產(chǎn)品的失敗。

五、運(yùn)用平臺(tái)數(shù)據(jù)進(jìn)行精準(zhǔn)分析

在亞馬遜這樣的電商平臺(tái)上，數(shù)據(jù)分析是選品的重要依據(jù)。Skyla詳細(xì)介紹了通過(guò)價(jià)格、市場(chǎng)容量、搜索熱度等多個(gè)方面的分析來(lái)驗(yàn)證產(chǎn)品的市場(chǎng)適應(yīng)性。

總結(jié)來(lái)說(shuō)，選品不僅僅是一次簡(jiǎn)單的選擇，而是綜合考量客戶需求、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、市場(chǎng)環(huán)境、供應(yīng)鏈及平臺(tái)數(shù)據(jù)等多重因素的結(jié)果。唯有全面審視，方能選出真正符合市場(chǎng)需求的產(chǎn)品。

（文/風(fēng)口星網(wǎng) 吳桂真）