跨境電商賣(mài)家常常在訂單和利潤(rùn)的驅(qū)動(dòng)下，追求快速打造熱銷爆款。隨著新奇特產(chǎn)品的涌現(xiàn)，營(yíng)收也呈現(xiàn)爆發(fā)式增長(zhǎng)。這些爆款通常具有短暫的壽命。如何在確保產(chǎn)品生命周期的前提下穩(wěn)操勝券呢？這成為跨境電商賣(mài)家們關(guān)注的焦點(diǎn)問(wèn)題。

回顧2017年，各大主流電商平臺(tái)如阿里巴巴、亞馬遜、eBay、速賣(mài)通和Wish等都涌現(xiàn)出了一批新奇特的爆款產(chǎn)品，如指尖陀螺、美人魚(yú)毛毯和指尖猴子等，深受消費(fèi)者喜愛(ài)和追捧。這些產(chǎn)品因其獨(dú)特性和新奇性受到廣泛關(guān)注。這些爆款產(chǎn)品的生命周期往往很短暫，而且容易受到知識(shí)產(chǎn)權(quán)問(wèn)題的困擾。由于市場(chǎng)環(huán)境和知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)的缺失，許多涉及專利、商標(biāo)和原創(chuàng)設(shè)計(jì)的新奇特產(chǎn)品容易受到侵權(quán)和模仿的沖擊。在打造爆款的也要重視知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)問(wèn)題。隨著潮流時(shí)尚的變遷，這些爆款產(chǎn)品可能很快陷入困境，成為短暫的泡沫經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象。

寧波矩成創(chuàng)意設(shè)計(jì)總監(jiān)王一鳴表示，新奇特產(chǎn)品的成功不僅僅是賣(mài)家關(guān)注和市場(chǎng)刺激的結(jié)果，更是買(mǎi)家獵奇心態(tài)的體現(xiàn)。這種心態(tài)促使買(mǎi)家在全球范圍內(nèi)尋找新奇的產(chǎn)品進(jìn)行采購(gòu)和消費(fèi)。跨境電商信息的全球化和扁平化也使得新奇特產(chǎn)品一經(jīng)推出就能迅速傳播開(kāi)來(lái)。對(duì)于賣(mài)家來(lái)說(shuō)，關(guān)鍵是要抓住消費(fèi)者的需求和市場(chǎng)趨勢(shì)，設(shè)計(jì)出真正有用的產(chǎn)品。他認(rèn)為，“有用的設(shè)計(jì)”才是銷量經(jīng)久不衰的秘籍。產(chǎn)品設(shè)計(jì)必須以使用者的角度去思考問(wèn)題，用設(shè)計(jì)思維提出解決方案。在設(shè)計(jì)產(chǎn)品時(shí)，要考慮其真正適用的功能和使用場(chǎng)景，以提高產(chǎn)品的附加值和價(jià)值。因此設(shè)計(jì)的產(chǎn)品要有自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力才能夠得到市場(chǎng)的認(rèn)可并保持持久的市場(chǎng)需求。設(shè)計(jì)產(chǎn)品不僅需要有獨(dú)特性和創(chuàng)新性也需要得到賣(mài)家的認(rèn)可并借助批量制造推向市場(chǎng)讓消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)使用從而達(dá)到商業(yè)利益和價(jià)值雙贏的局面這也是對(duì)設(shè)計(jì)師和銷售商之間的協(xié)作能力的考驗(yàn)作為設(shè)計(jì)師要在第一時(shí)間領(lǐng)會(huì)市場(chǎng)意圖和需求將其融入設(shè)計(jì)中以符合市場(chǎng)的期望需求同時(shí)也需要注意知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)問(wèn)題在設(shè)計(jì)之前進(jìn)行深入的市場(chǎng)調(diào)研和評(píng)估以確保設(shè)計(jì)的合法性和可持續(xù)性同時(shí)也要不斷學(xué)習(xí)和掌握市場(chǎng)趨勢(shì)變化提升設(shè)計(jì)能力滿足市場(chǎng)需求幫助賣(mài)家抓住產(chǎn)品本質(zhì)價(jià)值為消費(fèi)者提供更加優(yōu)質(zhì)的設(shè)計(jì)產(chǎn)品和服務(wù)提高產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力打造可持續(xù)的產(chǎn)品價(jià)值這也是設(shè)計(jì)師在跨境電商市場(chǎng)中取得成功的關(guān)鍵所在總之只有真正做到有用創(chuàng)新才是銷售產(chǎn)品長(zhǎng)期贏得市場(chǎng)的真正保障贏家必定是注重實(shí)際使用的耐用產(chǎn)品及良好的服務(wù)體系維護(hù)能力的擁有者一個(gè)滿足市場(chǎng)需求保護(hù)消費(fèi)者利益和商業(yè)可持續(xù)發(fā)展的方案就是助力企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立足的重要條件這也是風(fēng)口星網(wǎng)倡導(dǎo)的商業(yè)經(jīng)營(yíng)理念在未來(lái)電商領(lǐng)域的設(shè)計(jì)及銷售行業(yè)市場(chǎng)必然引起關(guān)注和討論 （鐘云蓮文）