俄羅斯電商市場展現(xiàn)出強(qiáng)勁的增長態(tài)勢。根據(jù)俄羅斯電商企業(yè)協(xié)會（AITC）的數(shù)據(jù)，2016年俄羅斯的電商營收相比2015年增長了21%，總額達(dá)到160億美元。預(yù)計2017年這一數(shù)字將繼續(xù)增長至200億美元，同比增長25%。

對于國際電商而言，俄羅斯電商市場究竟具有怎樣的吸引力呢？

電商在俄羅斯仍是一個相對新興的行業(yè)，并且正在迅速增長。雖然俄羅斯有大約70%的消費(fèi)者，即1.02億人能夠接觸互聯(lián)網(wǎng)，但僅有4600萬人定期在網(wǎng)上購買商品，這意味著電商市場在俄羅斯有著巨大的增長潛力。

網(wǎng)購消費(fèi)者的年齡結(jié)構(gòu)顯示，超過一半的俄羅斯網(wǎng)購者年齡在25至34歲之間，主要集中在莫斯科（占比46%）和圣彼得堡（占比11%）。其中，51%的網(wǎng)購者是女性。

網(wǎng)上最受歡迎的產(chǎn)品類別包括服裝、化妝品和小家電。而在具體的消費(fèi)習(xí)慣上，與2015年相比，2016年俄羅斯的進(jìn)口電商銷售額增長了37%。在這其中，中國商品占據(jù)了51%的份額，歐洲占24%，美國占12%。消費(fèi)者平均每單需要額外支付約21美元的運(yùn)費(fèi)。值得注意的是，中國制造的產(chǎn)品在俄羅斯通常價格最為親民。但如果價格合適，俄羅斯消費(fèi)者更愿意購買歐洲和美國的高質(zhì)量商品。

就用戶體驗(yàn)而言，俄羅斯的本土電商網(wǎng)站尚有提升空間。許多網(wǎng)站的用戶體驗(yàn)并不理想，網(wǎng)頁設(shè)計響應(yīng)速度慢，加載速度也是一大問題。個人信息安全也是消費(fèi)者關(guān)注的重點(diǎn)之一。為此，大多數(shù)俄羅斯消費(fèi)者傾向于使用臺式電腦進(jìn)行網(wǎng)購。也有一部分消費(fèi)者開始嘗試使用手機(jī)購物，尤其是在年輕一代中。

對于俄羅斯消費(fèi)者來說，配送問題是一大痛點(diǎn)。俄羅斯的快遞服務(wù)費(fèi)用昂貴，配送時間長且存在安全隱患。盡管存在這些不便，這并不妨礙俄羅斯消費(fèi)者購買外國品牌的商品。實(shí)際上，這為俄羅斯企業(yè)家創(chuàng)造了一個市場機(jī)會，他們可以從其他國家購買商品并轉(zhuǎn)售給國內(nèi)消費(fèi)者。

在銷售策略方面，外國商家進(jìn)入俄羅斯市場需要注意一些關(guān)鍵要點(diǎn)。例如銷售熱門產(chǎn)品、避免退貨、提供禮品或手工制品、提供高端產(chǎn)品等?？紤]到支付習(xí)慣，提供貨到付款的選項(xiàng)也是非常重要的。在平臺選擇上，可以考慮入駐如亞馬遜、eBay、Yandex.Market等受歡迎的電商平臺。

總體而言，盡管面臨一些挑戰(zhàn)，如關(guān)稅問題、語言差異等，但俄羅斯電商市場依然具有巨大的潛力。對于國際電商來說，通過合理的市場分析和策略規(guī)劃，仍然可以在這個市場中取得成功。