永康五金產(chǎn)業(yè)新篇章

作者：未知

一對(duì)錫壺、一對(duì)錫制燭臺(tái)、一對(duì)銅制暖手壺，這些都是浙江農(nóng)村90年代男女嫁娶的標(biāo)配。當(dāng)時(shí)，永康人憑借磨剪刀、打鐵鍋的手藝謀生，尤其錫制工藝在永康地區(qū)更是享有盛名。

回溯那時(shí)，如今的永康城區(qū)還是一片未開(kāi)發(fā)的土地，房?jī)r(jià)與現(xiàn)在動(dòng)輒三四萬(wàn)元/平的價(jià)格相比，簡(jiǎn)直是天壤之別。永康本地人在當(dāng)?shù)厣畹膲毫σ膊恍?，一位?dāng)?shù)厝税腴_(kāi)玩笑地說(shuō)道。

自記憶起，永康本地眾多工廠都在從事外貿(mào)業(yè)務(wù)，隨后的三、四十年間，產(chǎn)業(yè)和產(chǎn)品形態(tài)變化不大。

直到2010年，國(guó)內(nèi)電商行業(yè)蓬勃發(fā)展，永康的外貿(mào)業(yè)務(wù)迎來(lái)了兩個(gè)時(shí)代。新品類(lèi)如雨后春筍般涌現(xiàn)，“五金之都”的產(chǎn)業(yè)格局發(fā)生巨變——錫制品產(chǎn)業(yè)逐漸萎縮，但制錫工藝被列入非遺；銅、鐵、不銹鋼、鋁制品等產(chǎn)業(yè)補(bǔ)位，車(chē)業(yè)、門(mén)業(yè)、杯業(yè)、健身器材、電動(dòng)工具、戶(hù)外休閑車(chē)等五花八門(mén)，五金及八大支柱產(chǎn)業(yè)逐漸成形。

其中一位名叫章馳的人士，他在阿里工作多年后離開(kāi)，回到永康投身于跨境電商孵化器。永康的造福神話(huà)已經(jīng)散作云煙。出廠價(jià)被極力壓縮，2B生意越發(fā)難做，永康的老板們開(kāi)始轉(zhuǎn)變思維，注重C端投入。

如今，中國(guó)杯具第一股哈爾斯以及沖擊港股IPO的卡羅特等都是從永康走出的外貿(mào)強(qiáng)企。八大產(chǎn)業(yè)衍生出如今大小十幾個(gè)產(chǎn)業(yè)，近四萬(wàn)家五金工廠。中國(guó)40%的電動(dòng)工具、70%的門(mén)和80%的保溫杯產(chǎn)能均出自這里。

永康在跨境電商前端服務(wù)生態(tài)方面仍有缺失，如物流、代運(yùn)營(yíng)、支付等。九成以上的企業(yè)仍專(zhuān)注于制造，難以實(shí)現(xiàn)產(chǎn)銷(xiāo)結(jié)合，只能在生產(chǎn)端無(wú)休止地競(jìng)爭(zhēng)。當(dāng)?shù)匾采形闯霈F(xiàn)營(yíng)收數(shù)十億的超級(jí)頭部企業(yè)。

近年來(lái)永康涌現(xiàn)出一種“拼多多村”現(xiàn)象。這里的工廠支持跨境電商小單快返，反應(yīng)迅速。他們做仿品，主打極致性?xún)r(jià)比。這種現(xiàn)象在15年前的永康、現(xiàn)在的河北以及30年前的廣東都有所體現(xiàn)。

在章馳的記憶中，過(guò)去手握十萬(wàn)資金便可在永康開(kāi)廠。成本僅需場(chǎng)地租金、桌椅等簡(jiǎn)單設(shè)備。人們坐在桌前，切割、焊接、噴涂，將采購(gòu)來(lái)的零部件組裝起來(lái)，無(wú)需自動(dòng)化設(shè)備，一條流水線便可運(yùn)轉(zhuǎn)。

隨著時(shí)間的推移，一些外貿(mào)工廠逐漸成長(zhǎng)為永康本地的頭部集團(tuán)公司。這些廠一代們多是老國(guó)企職工下海創(chuàng)業(yè)的代表，他們搶到了出海的第一波紅利。在那個(gè)供不應(yīng)求的時(shí)代，只要產(chǎn)品做出來(lái)就有人買(mǎi)。然而隨著制造業(yè)在中國(guó)的蓬勃發(fā)展及競(jìng)爭(zhēng)者的增多，2010年后生意逐漸難做。

這一年，國(guó)內(nèi)電商井噴。一些年輕人在短時(shí)間內(nèi)快速積累財(cái)富，刺激著廠一代的神經(jīng)。永康的一批廠二代以及擁有銷(xiāo)售能力的新一批廠一代開(kāi)始接棒。他們擁有更強(qiáng)的銷(xiāo)能力和更先進(jìn)的管理理念。

卡羅特就是二代接班的典型代表。這對(duì)夫妻檔的實(shí)控人擁有超過(guò)98.6%的持股比例。他們推著一家為歐美品牌做OEM的鍋具廠進(jìn)行品牌化轉(zhuǎn)型。通過(guò)改革將OEM業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)變到ODM業(yè)務(wù)，為品牌提供開(kāi)發(fā)、設(shè)計(jì)及定制廚具產(chǎn)品服務(wù)。借著電商的東風(fēng)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)也取得了一定的成績(jī)。

然而盡管如此卡羅特仍面臨高昂的運(yùn)營(yíng)成本和激烈的競(jìng)爭(zhēng)壓力。在前端客單價(jià)低、成本高昂的情況下卡羅特不得不一再壓縮產(chǎn)品成本導(dǎo)致當(dāng)?shù)毓S面臨接與不接的尷尬境地。這似乎反映出二代五金人在創(chuàng)新產(chǎn)品方面的不足以及在生產(chǎn)邏輯上的保守。

然而也有新生代如王海濤這樣的新永康人他們科班出身有銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)并具備互聯(lián)網(wǎng)思維他們正在努力推動(dòng)永康五金的創(chuàng)新與發(fā)展成為塔尖上的1%。他們的出現(xiàn)為永康五金產(chǎn)業(yè)的未來(lái)注入了新的活力與希望。

王海濤表示，他希望通過(guò)實(shí)地考察倉(cāng)庫(kù)規(guī)模和辦公室人員配置來(lái)了解合作伙伴的實(shí)際情況。他還會(huì)關(guān)注對(duì)方品牌的市場(chǎng)占有率，以及能否為對(duì)方帶來(lái)市場(chǎng)與產(chǎn)品信息，以此逐步建立信任。廣交會(huì)等行業(yè)展覽也是他獲取潛在客戶(hù)的重要渠道。

在初創(chuàng)的三年里，海杰經(jīng)歷了一些虧損，但王海濤堅(jiān)定地表示，必須先擴(kuò)大規(guī)模再謀求強(qiáng)大。他走遍了一帶一路經(jīng)過(guò)的國(guó)家，最終將重點(diǎn)鎖定在南美和中東。

傳統(tǒng)的外貿(mào)方式對(duì)于王海濤來(lái)說(shuō)過(guò)于被動(dòng)。品牌方在議價(jià)方面擁有很大的空間，從產(chǎn)品品質(zhì)、合格標(biāo)準(zhǔn)到價(jià)格甚至合作對(duì)象，幾乎都由他們決定。這讓王海濤深感壓力巨大。

在2016年，王海濤創(chuàng)立了品牌庫(kù)菲coofix。到了2018年，他將庫(kù)菲定位為智能化、全球化品牌，并著手更新產(chǎn)品包裝、形象和VI設(shè)計(jì)。為了減輕客戶(hù)壓力，他還加大了庫(kù)存投入，建立了海外倉(cāng)庫(kù)和售后服務(wù)中心。王海濤認(rèn)為這種模式是未來(lái)的必然趨勢(shì)。

為了規(guī)避被進(jìn)口商賺取高額利潤(rùn)的風(fēng)險(xiǎn)，王海濤在國(guó)內(nèi)購(gòu)買(mǎi)優(yōu)質(zhì)價(jià)廉的配件進(jìn)行組裝，并繞過(guò)品牌方直接尋找下級(jí)渠道。雖然資金不足和起訂量有限是挑戰(zhàn)，但他通過(guò)支持小起訂量和降低開(kāi)店成本的方式，成功拓展了門(mén)店數(shù)量。目前，庫(kù)菲的品牌已覆蓋全球100多個(gè)國(guó)家和地區(qū)的1500多個(gè)城市。

與此不同，飛劍創(chuàng)始人夏飛劍選擇了另一條發(fā)展道路。當(dāng)王海濤在淘寶和亞馬遜等平臺(tái)上取得顯著成績(jī)時(shí)，夏飛劍的鈦杯產(chǎn)品已經(jīng)開(kāi)始受到國(guó)內(nèi)外品牌的爭(zhēng)相效仿。他對(duì)鈦杯市場(chǎng)的洞察力源于一次日本之行?；貒?guó)后，他開(kāi)始在永康研發(fā)鈦材料保溫杯，面對(duì)技術(shù)空白和人才匱乏等困難，最終與中國(guó)航天514所合作攻克難關(guān)。經(jīng)過(guò)6年的努力，飛劍的純鈦保溫杯終于上市，得到了行業(yè)專(zhuān)家的高度評(píng)價(jià)。

永康五金行業(yè)的內(nèi)卷現(xiàn)象也令人驚訝。原本獨(dú)家的行業(yè)現(xiàn)在已有眾多參與者，雖然集群效應(yīng)解決了材料、技術(shù)和配件等問(wèn)題，但競(jìng)爭(zhēng)也愈發(fā)激烈。人人都能做的現(xiàn)狀導(dǎo)致了產(chǎn)業(yè)分散的格局。永康本地雖然擁有數(shù)萬(wàn)家五金產(chǎn)品整機(jī)企業(yè)，但年?duì)I收能做到十幾萬(wàn)體量的企業(yè)不到1%。大型OEM工廠受制于生產(chǎn)和運(yùn)營(yíng)成本，難以抽出資源和時(shí)間涉足跨境電商。而中腰部工廠雖然嘗試通過(guò)跨境電商拓展業(yè)務(wù)，但內(nèi)外貿(mào)差異大，少有企業(yè)愿意投入精力進(jìn)行細(xì)分市場(chǎng)的深耕。結(jié)果就是客戶(hù)單價(jià)被不斷壓縮，加上優(yōu)質(zhì)電商運(yùn)營(yíng)人才的匱乏，永康本地的產(chǎn)業(yè)升級(jí)始終面臨困境。王海濤認(rèn)為很多同行意識(shí)到了OEM的局限性但缺乏品牌建設(shè)的投入優(yōu)質(zhì)企業(yè)逐漸外流這讓他深感憂(yōu)慮如果永康能吸引更多人才產(chǎn)業(yè)規(guī)模至少可以在現(xiàn)有基礎(chǔ)上翻十倍。封面圖片來(lái)源于圖蟲(chóng)創(chuàng)意來(lái)源風(fēng)口星網(wǎng)的朋友們以上內(nèi)容僅代表作者個(gè)人觀點(diǎn)不代表風(fēng)口星跨境立場(chǎng)如有關(guān)于作品內(nèi)容版權(quán)或其它問(wèn)題請(qǐng)于作品發(fā)表后的三十日內(nèi)與風(fēng)口星跨境取得聯(lián)系。