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谷歌購物廣告:初學(xué)者指南引領(lǐng)入門潮流 實戰(zhàn)引領(lǐng) 至必用之選 2025版

2025-01-09 12:08:48
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隨著電商巨頭們對零售搜索領(lǐng)域的關(guān)注度不斷提升,谷歌購物廣告已成為吸引消費者點擊的一種有效手段。特別是Google購物廣告(PLA),被視為吸引新客戶和早期消費者的關(guān)鍵工具之一。

當(dāng)前,PLA的增長勢頭正盛。盡管文字廣告在許多廣告類別中仍然大受歡迎,但在零售領(lǐng)域,PLA廣告的花費已經(jīng)顯著超過了文字廣告。據(jù)Adthena的研究顯示,超過26萬家零售商的4000萬個零售搜索廣告中,PLA占據(jù)主導(dǎo)地位。在美國和英國,PLA廣告的花費分別占總付費搜索廣告花費的76.4%和82%。

那么,為什么PLA如此受歡迎呢?PLA展示在搜索引擎結(jié)果頁的頂部,使得潛在買家無需點擊廣告即可直接查看產(chǎn)品詳細(xì)信息,包括圖片、價格、品牌和標(biāo)題等。如果消費者對價格有所疑慮,還可以輕松切換到其他產(chǎn)品。這種極具價值的廣告形式為何不被更多人所使用呢?

接下來,通過閱讀本文,您將深入了解掌握谷歌購物廣告的基本知識及操作要點。主要包括:

一、Google購物廣告的開通與配置

二、如何優(yōu)化購物廣告的Feed

三、購物廣告的優(yōu)化策略

許多賣家對使用PLA存在誤解,認(rèn)為其操作復(fù)雜且繁瑣。實際上,PLA的一部分內(nèi)容與谷歌廣告的分離配置有關(guān),即需要配置商家中心。

那么,如何配置PLA廣告呢?確保網(wǎng)站已完成以下幾個必要條件:1)網(wǎng)站必須使用安全的結(jié)賬方式(HTTPS);2)網(wǎng)站必須提供明確的聯(lián)系方式、服務(wù)條款和售后服務(wù)。

接下來,創(chuàng)建谷歌商家中心賬戶并認(rèn)證網(wǎng)站所有權(quán)。設(shè)置稅務(wù)和運費規(guī)則,包括為多個國家設(shè)置運費。然后為運費模板設(shè)置名稱、選擇適用的國家、設(shè)置幣種等。最后設(shè)置具體的運費。

整理產(chǎn)品數(shù)據(jù)并上傳到谷歌商家中心。上傳的產(chǎn)品參數(shù)中有一些是必填的,可以查看谷歌的官方文檔了解具體細(xì)節(jié)。像Shopify這樣的建站平臺已經(jīng)提供了許多插件來自動生成Feed,無需人工設(shè)置。將產(chǎn)品數(shù)據(jù)上傳到谷歌商家中心后,產(chǎn)品將被谷歌抓取并審核。待審核完成后,谷歌商家中心的配置就完成了。接下來將谷歌商家中心賬戶鏈接到谷歌廣告賬戶。然后進行轉(zhuǎn)化追蹤的設(shè)置。至此,我們所需的全部配置就完成了,接下來就可以直接發(fā)布PLA了。

在發(fā)布PLA之前,我們還需要學(xué)習(xí)如何優(yōu)化購物廣告。其中,上傳的產(chǎn)品數(shù)據(jù)(Feed)的優(yōu)化是重中之重。標(biāo)準(zhǔn)的上傳參數(shù)包括:id、title、description等。每個參數(shù)都有其背后的含義和優(yōu)化注意點。例如,產(chǎn)品id是產(chǎn)品的唯一標(biāo)識碼,后續(xù)也是通過這個和google確認(rèn)產(chǎn)品具體信息。標(biāo)題的前35個字符需要填寫最重要的內(nèi)容,結(jié)合目標(biāo)市場人群的需求,放置品牌、品類、型號等關(guān)鍵信息。產(chǎn)品描述是描述產(chǎn)品的具體信息,最好包括用戶關(guān)心的產(chǎn)品數(shù)據(jù)如功能、三維、使用場景等。同時避免在標(biāo)題和產(chǎn)品描述中出現(xiàn)促銷內(nèi)容。這些優(yōu)化措施有助于提高廣告的點擊率和轉(zhuǎn)化率。

通過了解和掌握谷歌購物廣告的配置和優(yōu)化技巧,賣家可以更有效地吸引潛在買家并提升銷售業(yè)績。谷歌的產(chǎn)品類目主要是為了幫助你明確你的產(chǎn)品屬于哪個類別?,F(xiàn)在谷歌已經(jīng)能夠自動識別你的產(chǎn)品類別,因此不再需要手動提供這一數(shù)據(jù)。如果你仍然想手動提供產(chǎn)品類目信息,可以參考谷歌的產(chǎn)品類目目錄。

為了確認(rèn)產(chǎn)品的具體信息是否準(zhǔn)確無誤,你可以在你的谷歌商家中心里查看產(chǎn)品分類是否正確匹配。產(chǎn)品類目的準(zhǔn)確性對于谷歌展示你的產(chǎn)品非常重要,因此應(yīng)盡量精確描述你的產(chǎn)品類別,因為谷歌的分類非常細(xì)致。

關(guān)于產(chǎn)品類型,雖然不是必須填寫的部分,但在幫助我們整理產(chǎn)品分類時卻起著重要作用。除了使用產(chǎn)品類型進行分類,你還可以使用自定義標(biāo)簽來創(chuàng)建子分類。對于產(chǎn)品分類,我們推薦使用基礎(chǔ)分類方法。

當(dāng)你使用Shopify自動傳輸產(chǎn)品數(shù)據(jù)時,一些關(guān)鍵信息如產(chǎn)品鏈接、主圖鏈接、條件、可用性、價格、促銷價格等都需要提供。這些信息的準(zhǔn)確性非常重要,谷歌會進行嚴(yán)格的審核,因此請經(jīng)常更新你上傳的產(chǎn)品數(shù)據(jù)。

還有一些特殊的產(chǎn)品參數(shù)如GTIN(全球貿(mào)易項目代碼)、品牌、供應(yīng)商提供的編碼等也是必須填寫的。對于服飾類產(chǎn)品,還需要填寫顏色、性別、尺碼和年齡組等參數(shù)。

除了填寫好產(chǎn)品資料,我們還需要時常登錄谷歌商家中心。因為有時候我們提交的資料可能會出現(xiàn)問題,谷歌會暫停我們的商品展示,直到我們修復(fù)了問題。谷歌對產(chǎn)品著陸頁、退款退貨政策等都有明確要求,具體要求可以訪問谷歌官方支持頁面查看。

關(guān)于谷歌商家中心Feed規(guī)則,這個功能允許我們在谷歌商家中心編輯產(chǎn)品信息,無需在網(wǎng)站上進行編輯。對于沒有技術(shù)背景的同學(xué),可能需要手工填寫表格上傳產(chǎn)品資料,但現(xiàn)在有一些平臺如Shopify提供了app插件可以簡化這一流程。但請注意,某些自動上傳的參數(shù)可能并不完整,仍需人工審核和補充。對于上傳的Feed,有時候我們需要更新一些字段內(nèi)容。例如,我們想把賣得最好的產(chǎn)品單獨分類出來,或者把準(zhǔn)備做雙11的產(chǎn)品分出來。重新編輯主Feed會顯得非常麻煩。我們可以使用補充Feed。

我推薦上傳補充Feed可以使用谷歌在線文檔,因為這樣可以多人編輯。我們可以讓運營的小伙伴或者調(diào)研的小伙伴單獨把一些需要特殊優(yōu)化預(yù)算的產(chǎn)品挑出來放置到這個在線文檔上來,共同維護。

上傳的文檔第一列是我之前提供id這個字段,這個id是告訴Google你是針對具體哪個產(chǎn)品做的補充。

接下來,我們需要優(yōu)化我們的PLA廣告。因為產(chǎn)品資料的優(yōu)化,只是給我們PLA廣告打下來一個好的基礎(chǔ),沒有學(xué)會如何優(yōu)化廣告預(yù)算,相當(dāng)于沒學(xué)。

在優(yōu)化PLA廣告時,我將從幾個點來講:出價策略、定期監(jiān)控你的競爭對手、否定關(guān)鍵詞、分組優(yōu)化。

其中,出價策略是PLA廣告出價分2種:人工、自動。出價策略的核心邏輯就是根據(jù)產(chǎn)品的表現(xiàn),增加或降低廣告的最大點擊量和點擊成本(CPCs)。最簡單的操作方式就是使用PLA的人工出價策略(Manual CPC)。

我們還需要注意一些細(xì)節(jié),比如ROAS的設(shè)置需要我們有足夠的轉(zhuǎn)化,否則可能會影響廣告效果。我們也要關(guān)注CTR和CVR數(shù)據(jù),作為后期廣告素材、排名優(yōu)化的參考。

HVAC與氣候控制

根據(jù)最新數(shù)據(jù),HVAC與氣候控制領(lǐng)域的關(guān)注度達(dá)到了3.3%。隨著人們對舒適生活的追求,這一領(lǐng)域的發(fā)展日益受到重視。

在汽車用品領(lǐng)域,隨著汽車產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展,人們對汽車配件和用品的需求也在不斷增加,關(guān)注度達(dá)到了1.29%。隨著旅行和戶外活動的普及,旅行用品和行李箱的需求也在持續(xù)增長,關(guān)注度達(dá)到2.07%。與此娛樂活動和大型活動的關(guān)注度也在不斷上升,關(guān)注度為1.98%。教育用品的需求量隨著教育行業(yè)的穩(wěn)步發(fā)展也在增長,關(guān)注率為1.88%。計算機和科技領(lǐng)域也持續(xù)火熱,關(guān)注度達(dá)到2.2%。而辦公室和商業(yè)需求也隨著現(xiàn)代商業(yè)的繁榮逐漸增長,關(guān)注率為最高,達(dá)到了2.45%。藝術(shù)和音樂領(lǐng)域也受到了廣泛關(guān)注,關(guān)注率為1.77%。而化學(xué)和工業(yè)領(lǐng)域也取得了一定的進展,關(guān)注率為0.83%。這些統(tǒng)計數(shù)據(jù)來自WordStream的最新報告。

在研究競爭對手的廣告時,我們發(fā)現(xiàn)他們也正在投放PLA廣告。通過對競爭對手的廣告進行定期監(jiān)控和研究,我們可以獲取更多的靈感來優(yōu)化我們的廣告策略。我們可以通過谷歌廣告后臺來查看競爭對手的廣告表現(xiàn)。登錄谷歌廣告后臺后,點擊廣告系列,再點擊競價分析,然后選擇購物廣告就可以看到廣告的展示次數(shù)份額(IS)。當(dāng)我們的廣告出現(xiàn)在用戶眼中時,就有機會贏得市場份額。而廣告沒有出現(xiàn)在用戶眼中的原因可能有預(yù)算不足或者廣告排名太低等問題。同時購物廣告的三個數(shù)據(jù)報告為我們提供了重要的信息:重疊率、排名勝出率和關(guān)鍵詞優(yōu)化等。通過這些數(shù)據(jù)我們可以分析我們的廣告表現(xiàn)并進行相應(yīng)的優(yōu)化。關(guān)鍵詞優(yōu)化也是關(guān)鍵的一環(huán)。我們可以通過否定不相關(guān)的關(guān)鍵詞和考慮競爭對手關(guān)鍵詞來優(yōu)化我們的關(guān)鍵詞列表。同時分組優(yōu)化也是提高廣告表現(xiàn)的重要方法。我們可以根據(jù)產(chǎn)品類別、價格區(qū)間等對產(chǎn)品進行分組優(yōu)化以提高廣告效果??傊ㄟ^不斷的研究和優(yōu)化我們可以提高我們的廣告效果并贏得更多的市場份額。

以上就是Google購物廣告的入門指南對于不懂的人可以收藏起來學(xué)習(xí)。懂的人也可以通過這篇文章進一步提升自己的知識和技巧。(以上內(nèi)容僅代表作者個人觀點)除此之外還有許多其他的電商營銷知識和工具可以幫助我們更好地進行營銷讓我們一起學(xué)習(xí)探索吧?。▉碓矗篈da的跨境營銷觀察)【熱門推薦】你還在為建站而煩惱嗎?這款工具已經(jīng)成為獨立站的爆款利器了!(來源:Ada寧瑞靜)

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