在獲得500萬(wàn)美元A輪融資后，邁阿密初創(chuàng)公司iguama計(jì)劃通過(guò)電商渠道向拉美消費(fèi)者提供更多美國(guó)品牌產(chǎn)品，以拓展拉美市場(chǎng)。

iguama成立于2014年，致力于向拉美消費(fèi)者提供本地商場(chǎng)不具有的美國(guó)品牌產(chǎn)品。通過(guò)跨境購(gòu)物平臺(tái)iguama，拉美消費(fèi)者能以優(yōu)惠的價(jià)格、獨(dú)家交易和促銷等方式購(gòu)買(mǎi)到一系列品牌產(chǎn)品，比如Nordstrom、BCBG、Target、Overstock、Juicy Couture等等。

目前，iguama的市場(chǎng)包括智利、哥倫比亞、哥斯達(dá)黎加、薩爾瓦多、危地馬拉和巴拿馬。不久的將來(lái)，還將擴(kuò)展到另外幾個(gè)國(guó)家，包括墨西哥。iguama公司在危地馬拉、紐約、中國(guó)和邁阿密均設(shè)有辦公室，公司的物流合作伙伴也位于這些地方。

“很多拉美人喜歡去邁阿密購(gòu)買(mǎi)服裝，但是通過(guò)iguama，人們不必遠(yuǎn)行就能很方便地買(mǎi)到美國(guó)產(chǎn)品，”Fernandez稱，“我們的目標(biāo)是提供個(gè)性化購(gòu)物體驗(yàn)，讓消費(fèi)者能夠買(mǎi)到喜愛(ài)的品牌產(chǎn)品。我們努力推動(dòng)iguama向其他拉美國(guó)家拓展，最終還要進(jìn)入歐洲市場(chǎng)。”

跨境電商小語(yǔ)種市場(chǎng)備受關(guān)注，相對(duì)于大熱的俄語(yǔ)市場(chǎng)，西語(yǔ)所覆蓋的廣袤的拉丁美洲市場(chǎng)，還未被深入地研究和開(kāi)發(fā)，算是真正的“潛力股”。各大平臺(tái)紛紛押寶于此：2014年，速賣通重點(diǎn)發(fā)展巴西、西班牙國(guó)家站；同年7月，eBay拓展了全球運(yùn)計(jì)劃，增加了6個(gè)拉美國(guó)家；整個(gè)2014年，拉美更是亞馬遜業(yè)務(wù)增長(zhǎng)最快的市場(chǎng)；在2015年初，總部在墨西哥的拉美地區(qū)最大的B2C電商平臺(tái)Linio開(kāi)設(shè)香港和深圳辦公室，正式開(kāi)展在亞洲尤其是中國(guó)的招商工作。

不同于歐美產(chǎn)品在拉美走高端、高價(jià)銷售，中國(guó)制造進(jìn)入拉美市場(chǎng)更有賴于性價(jià)比。拉美是一個(gè)價(jià)格高度敏感的市場(chǎng)，中國(guó)商品的性價(jià)比剛好在多數(shù)消費(fèi)者最能接受的價(jià)位段，很有利于打開(kāi)市場(chǎng)。