對于大多數(shù)亞馬遜賣家來說，他們通常更傾向于選擇其他發(fā)貨方式而非自發(fā)貨模式。發(fā)貨時間過長、訂單較少且缺乏精品，以及回款周期過長等因素，常常是他們放棄自發(fā)貨的理由。對于剛入門的賣家而言，自發(fā)貨模式卻是一個很好的起點，既可了解平臺積累經驗，也適合作為過渡階段的選擇。

有一部分賣家在對比自發(fā)貨和FBA的優(yōu)劣后，決定選擇自發(fā)貨。他們開始關注如何通過自發(fā)貨模式爭取更多的流量。在這里，為大家解答一下疑慮，亞馬遜自發(fā)貨確實有機會獲得更多的流量，讓我們來聽聽跨境達人丹對亞馬遜商品排名機制的解析。

在亞馬遜的運營中，商品排名機制是影響產品銷售與曝光的重要因素。這個機制包含了多種類目排名，而排名的先后順序直接反映了商品的銷量和熱度。顯而易見，排名越靠前，商品的曝光量和競爭力就越大，從而銷量也會隨之提高。雖然亞馬遜不會公開展示所有商品的銷售和好評數(shù)據(jù)，但內部卻有著詳盡的數(shù)據(jù)計算。

其中，銷量對大類目排名具有決定性作用，并進一步影響小類目的排名。這也引出了一個問題：類目排名與keyword關鍵詞排名是否有必然聯(lián)系？是否會影響整體的排名？事實上，類目排名并不等同于keyword關鍵詞搜索排名。即使keyword與類目完全對應，其關鍵詞組合方式仍多種多樣，并非每一種組合都能獲得靠前的排名。

很多賣家誤認為只有提高轉化率才能提升產品排名。在流量相同的情況下，轉化率越高，銷量就越多，從而亞馬遜平臺可以抽取更多的平臺傭金。他們認為轉化率是關鍵詞搜索排名的決定性因素。然而這種觀點并不完全準確。這種結論僅適用于單個listing的比較，卻忽略了亞馬遜買家的購買習慣和平臺的運行邏輯。

正常的亞馬遜買家購買習慣是先在網站上搜索關鍵詞，然后瀏覽商品并最終點擊購買。這一系列行為會形成一個循環(huán)，直到找到滿意的商品。顧客的成交概率與其在網站上瀏覽的時間成正比。為了最大化平臺利益，亞馬遜會竭盡所能使每個用戶的購物體驗達到最佳狀態(tài)，完成訂單。

在A9算法中，listing的位置至關重要。具體分為首部listing、中部listing和尾部listing，它們各自在排名機制中扮演著不同的角色。例如，首部listing作為流量入口，如果其轉化率不高但產品圖片曝光轉化率高，A9算法會給予更多曝光和更高的關鍵詞排名。

那么如何利用排名機制來優(yōu)化自發(fā)貨的listing呢？首先需要了解自身產品listing的優(yōu)點和缺點，然后通過一些技巧來改善搜索排名及排列順序。如果你的產品屬于爆款且樣式新穎、曝光量和轉化率特別高、流量大，那么即使選擇自發(fā)貨方式且配送時間較長，但因為其巨大的流量仍可擔任流量入口的角色，從而獲得高排名并獲取更多利潤。

關于如何優(yōu)化listing以爭取更多流量，有幾點建議：

1. 多平臺比較選品：在選品時可以參考其他平臺如wish、速賣通等的爆款產品，并根據(jù)本站點的需求進行上新。

2. 利用爬蟲工具抓取選品數(shù)據(jù)：通過爬蟲數(shù)據(jù)查找自己想要了解的商品大類目數(shù)據(jù)。

3. 進行市場評估和競品分析：面對大賣家和小賣家會有不同的選品策略。

4. 豐富關鍵詞：避免使用過于簡單沒有質量的關鍵詞。一定要避免子產品和父產品關鍵詞完全相同的問題。

（內容來源：跨境達人丹的觀點分享）

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