疫情之下，跨境電商市場(chǎng)中有兩類賣家收獲頗豐。一類是運(yùn)氣爆棚的賣家，他們所經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品恰好符合市場(chǎng)需求，如防疫物資、家居家具、玩具等，這些品類在疫情期間需求激增。另一類是善于捕捉市場(chǎng)變化、靈活應(yīng)對(duì)趨勢(shì)的賣家，特別是那些執(zhí)行力強(qiáng)大、應(yīng)變能力迅速的企業(yè)更具優(yōu)勢(shì)。廈門歐誠(chéng)盛貿(mào)易有限公司的CEO林震在接受風(fēng)口星跨境采訪時(shí)表示，雖然疫情短期內(nèi)對(duì)某些幸運(yùn)賣家有益，但長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，仍需專注產(chǎn)品研發(fā)和精進(jìn)，花費(fèi)時(shí)間和精力去摸索產(chǎn)品類別、游戲規(guī)則、供應(yīng)鏈等。

在風(fēng)口星跨境與林震的對(duì)話中，他詳細(xì)解讀了跨境電商行業(yè)在2020年的巨變以及對(duì)2021年的布局規(guī)劃。他提到，隨著疫情逐漸緩解，跨境電商經(jīng)營(yíng)將逐漸回歸原有模式，賣家需做好市場(chǎng)回歸的準(zhǔn)備。疫情加速了線下購(gòu)物向線上遷移的趨勢(shì)，對(duì)電商行業(yè)是一大利好，未來(lái)將迎來(lái)高速發(fā)展。

在選品方面，林震強(qiáng)調(diào)，常規(guī)品類和針對(duì)性拓展品類都是重要的。對(duì)于新的品類，主要以嘗試為主；而對(duì)于一些成熟的品類，供應(yīng)鏈的重要性不言而喻。廣告在跨境電商中扮演著舉足輕重的角色，如何提高廣告效率、以最低的成本達(dá)到最佳效果是賣家需要思考的關(guān)鍵問(wèn)題。

談到跨境電商賣家的結(jié)構(gòu)，林震表示，主要可以分為平臺(tái)類、獨(dú)立站和B2B平臺(tái)等。他強(qiáng)調(diào)，真正專注于跨境電商事業(yè)的賣家群體并不局限于某種定義或標(biāo)簽，本質(zhì)上都是品牌出海的銷售者。未來(lái)跨境賣家的發(fā)展方向與自身的優(yōu)劣勢(shì)密切相關(guān)，可以從自身擅長(zhǎng)的領(lǐng)域或供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)入手。

對(duì)于時(shí)尚類產(chǎn)品，由于其產(chǎn)品更迭速度和SKU數(shù)量要求較高，跨境電商服裝每月需要上線的SKU數(shù)量因品類而異。林震指出，賣家應(yīng)該根據(jù)市場(chǎng)情況和產(chǎn)品特性來(lái)確定SKU數(shù)量，綜合考慮團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)能力、采購(gòu)能力和生產(chǎn)市場(chǎng)規(guī)模等因素。

談及資本對(duì)跨境電商賣家的態(tài)度，林震認(rèn)為，資本更青睞于具有核心競(jìng)爭(zhēng)力和良好行業(yè)前景的企業(yè)。例如Anker和SHEIN等企業(yè)因產(chǎn)品研發(fā)和行業(yè)前景受到資本的青睞。復(fù)制他們的成功路徑并不容易，因?yàn)槊總€(gè)成功的賣家都具有很高的壁壘。

在獨(dú)立站領(lǐng)域，真正收益良好的賣家注重品牌影響力和知名度，通過(guò)精準(zhǔn)的廣告投放和不斷的品類測(cè)試來(lái)抓住機(jī)遇。獨(dú)立站市場(chǎng)尚未成熟，中國(guó)賣家在獨(dú)立站運(yùn)營(yíng)思維、口碑營(yíng)銷、社群營(yíng)銷等方面仍有提升空間。未來(lái)幾年內(nèi)，獨(dú)立站市場(chǎng)將有很大的開發(fā)機(jī)會(huì)，但對(duì)賣家的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)和廣告投放能力提出了更高的要求。

林震強(qiáng)調(diào)了供應(yīng)鏈的重要性，認(rèn)為跨境賣家需要重視供應(yīng)鏈打造和與供應(yīng)鏈溝通。企業(yè)需要意識(shí)到供應(yīng)鏈?zhǔn)瞧髽I(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵之一，缺乏好的供應(yīng)鏈基礎(chǔ)再?gòu)?qiáng)的推廣也無(wú)濟(jì)于事。同時(shí)他也強(qiáng)調(diào)了未來(lái)跨境電商市場(chǎng)中賣家需要思考的是如何打造自身競(jìng)爭(zhēng)力以應(yīng)對(duì)日新月異的市場(chǎng)變化。

（文章來(lái)源：陳木木）

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