又是一年旺季時(shí)節(jié)，跨境電商行業(yè)流量爭(zhēng)奪愈發(fā)激烈。在這個(gè)資金投入與產(chǎn)出銷量不成正比的背景下，如何有效分配和利用資源，成為了行業(yè)內(nèi)外關(guān)注的焦點(diǎn)。為此，我們特地邀請(qǐng)了多位資深跨境電商賣家和專家，共同探討年終旺季的應(yīng)對(duì)策略。

在最新一期的電商交流中，Marty、超哥等亞馬遜資深賣家，Sky、胡泰等TikTok導(dǎo)師及獨(dú)立站賣家齊聚一堂，共同分享他們的獨(dú)門秘籍。

本期亮點(diǎn)滿滿的亞馬遜老板周刊已經(jīng)火熱上線！本期周刊聚焦跨境電商趨勢(shì)，并為大家提供了35個(gè)利基產(chǎn)品供您選擇。年終旺季，如何玩轉(zhuǎn)流量？本期周刊將為您揭曉答案！

主持人：風(fēng)口星跨境Andy

嘉賓介紹：

Andy：作為主持人，他將引導(dǎo)我們深入了解旺季跨境電商的備戰(zhàn)策略。

Marty：作為孵化了100多個(gè)店鋪的賣家，他將分享選品、供應(yīng)鏈、運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)和廣告等方面的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。

超哥：作為亞馬遜賣家，他將深入剖析選品的秘訣和爆品模式的趨勢(shì)。

Sky：作為TikTok導(dǎo)師，他將從平臺(tái)用戶角度出發(fā)，分享選品和廣告策略。

胡泰：橫跨亞馬遜、獨(dú)立站、TikTok三個(gè)主要板塊的賣家，他將探討安全、風(fēng)險(xiǎn)及站外流量的高效利用。

Marty分享道，在旺季備戰(zhàn)中，選品、供應(yīng)鏈、運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)和廣告都是關(guān)鍵。首先在選品和供應(yīng)鏈方面，他建議新手賣家不必急于在旺季實(shí)現(xiàn)大目標(biāo)，可以精選幾款重點(diǎn)產(chǎn)品進(jìn)行深耕。對(duì)于成熟賣家，物流時(shí)效的把控尤為重要，需實(shí)時(shí)留意貨件入倉(cāng)速度，評(píng)估年底備貨量。在運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)和廣告方面，他強(qiáng)調(diào)了團(tuán)隊(duì)實(shí)力和領(lǐng)導(dǎo)力的重要性，并建議對(duì)運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行激勵(lì)性獎(jiǎng)勵(lì)，以提高團(tuán)隊(duì)士氣。

胡泰則從整個(gè)跨境角度分享了他的觀點(diǎn)。他提到，在安全風(fēng)險(xiǎn)方面，亞馬遜等平臺(tái)的封店、封品牌現(xiàn)象日益嚴(yán)重。他建議賣家多SKU上架發(fā)貨，多店鋪備貨，以平攤庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)。他推薦每個(gè)人注冊(cè)一個(gè)TikTok賬號(hào)，利用TikTok的直播功能進(jìn)行促銷和清庫(kù)存，以及在未來(lái)可能的電商活動(dòng)中尋找機(jī)會(huì)。

超哥認(rèn)為，選品仍需從客戶出發(fā)，利用信息不對(duì)稱和預(yù)判來(lái)進(jìn)行選擇。在選品過(guò)程中，需注意客戶對(duì)價(jià)格的心理預(yù)期和敏感度。而Sky則從TikTok用戶角度出發(fā)，分享了選品的客單價(jià)和受眾兩個(gè)維度。他建議選擇10-60美金之間的品，并強(qiáng)調(diào)了年輕化選品的重要性。

在站外流量方面，胡泰強(qiáng)調(diào)了TikTok的流量?jī)?yōu)勢(shì)和相對(duì)較低的廣告費(fèi)用。他建議盡早布局TikTok，利用其直播功能吸引流量并進(jìn)行促銷。超哥則提到站外流量的高效利用需要同時(shí)考慮搜索流量、垂直流量和泛流量等方面。

在年終旺季備戰(zhàn)中，跨境電商賣家需全面考慮選品、供應(yīng)鏈、運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)、廣告和站外流量等多個(gè)方面。只有綜合布局、合理分配資源、靈活應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化，才能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。希望這些嘉賓的分享能對(duì)您的跨境電商之路有所啟發(fā)和幫助。流量競(jìng)價(jià)之探索與策略

搜索流量競(jìng)價(jià)的重要性不言而喻，但并非所有競(jìng)價(jià)都是最有效的。與亞馬遜競(jìng)價(jià)相比，過(guò)高的出價(jià)可能并不適合所有產(chǎn)品，尤其是對(duì)于C端用戶而言。搜索流量代表著強(qiáng)烈的購(gòu)買需求，主要分為出價(jià)和自然流量?jī)煞N形式。自然的流量周期較長(zhǎng)，大約需要3-6個(gè)月的時(shí)間來(lái)觀察是否能覆蓋其高效性。垂直流量和泛流量是另外兩種重要的流量來(lái)源。

垂直流量主要表現(xiàn)在以短視頻為代表的平臺(tái)上，如B站和Youtube。特定領(lǐng)域的博主在粉絲群體中具有極高的信任度，能夠帶來(lái)極強(qiáng)的轉(zhuǎn)化率，甚至影響產(chǎn)品的口碑。對(duì)于大的博主，其產(chǎn)品評(píng)價(jià)的準(zhǔn)確性對(duì)電商平臺(tái)的銷售具有決定性影響。

泛流量則包括常見(jiàn)的網(wǎng)盟、泛博主和社區(qū)等。對(duì)于流量的分類，有一二三類之分，一類是搜索流量，二類是垂直流量，三類是泛流量。針對(duì)不同流量的獲取，企業(yè)需要核定自己的成本，并選擇在什么階段選擇何種流量是高效的。并非所有頭部垂直流量都適合所有產(chǎn)品，有些產(chǎn)品可能更適合個(gè)性化、定制化的流量，而并非一開(kāi)始就追求大規(guī)模的流量。

在跨境電商的站外推廣中，不僅包括折扣碼的放置，紅人視頻的拍攝，還包括在Facebook等平臺(tái)上打廣告等。例如，索尼與博主合作時(shí)，會(huì)詳細(xì)地將產(chǎn)品各個(gè)角度、拍攝角度等放上，對(duì)接周期和流程都非常長(zhǎng)。真正的站外推廣是在新品上市時(shí)，全網(wǎng)都是該產(chǎn)品的各種視頻、測(cè)評(píng)和博主，使所有流量在上線第一天達(dá)到頂峰。

面對(duì)突如其來(lái)的疫情助推跨境電商的發(fā)展，中國(guó)品牌在海外擴(kuò)張時(shí)，了解消費(fèi)者變化變得尤為重要。在海外營(yíng)銷時(shí)，不僅要考慮投放在Facebook、TikTok等平臺(tái)，還要思考產(chǎn)品與目標(biāo)人群的匹配度。例如，為醫(yī)院護(hù)士做產(chǎn)品的工廠，直接在這些平臺(tái)上投流尋找采購(gòu)者可能效果不佳，但可以去相關(guān)論壇尋找專門的板塊進(jìn)行廣告投放。

品牌出海時(shí)，堅(jiān)持長(zhǎng)期主義是關(guān)鍵。不應(yīng)只看重短期內(nèi)的利潤(rùn)，而應(yīng)考慮將客戶支付當(dāng)成品牌建立的起點(diǎn)。只有認(rèn)真服務(wù)客戶，傾聽(tīng)其反饋，迭代產(chǎn)品，再回饋給客戶，才能建立起真正的品牌。做品牌出海時(shí)，要找準(zhǔn)產(chǎn)品定位，就像西貝面一樣找到自己的slogan和賣點(diǎn)。無(wú)論是做爆品模式還是DTC品牌出海，都需要找準(zhǔn)自己的定位，這樣才能讓消費(fèi)者記住品牌。

無(wú)論選擇何種流量、何種營(yíng)銷方式，核心都是要了解自己的產(chǎn)品，找準(zhǔn)目標(biāo)人群，建立長(zhǎng)期的品牌關(guān)系。只有真正理解這些，才能在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中脫穎而出。

（本內(nèi)容為整理匯總的現(xiàn)場(chǎng)速記，由風(fēng)口星跨境后臺(tái)編輯整理提供參考，不代表任何官方立場(chǎng)。）