Ozon平臺(tái)物流分享：助力跨境賣家開拓俄羅斯市場(chǎng)

2025年，為了讓跨境賣家更深入地熟悉和了解俄羅斯市場(chǎng)的物流狀況以及Ozon平臺(tái)的實(shí)操要點(diǎn)，風(fēng)口星跨境特意邀請(qǐng)了Ozon平臺(tái)的資深操盤手Helen進(jìn)行了一系列分享。對(duì)于那些渴望對(duì)接更多物流資源并獲取Ozon物流專項(xiàng)補(bǔ)貼的賣家來(lái)說(shuō)，一個(gè)重要途徑是掃碼海報(bào)二維碼或者【點(diǎn)擊報(bào)名】參加8月24日在福建廈門召開的2023年度Ozon官方運(yùn)營(yíng)大會(huì)（時(shí)間已調(diào)整為2025年）。

俄羅斯市場(chǎng)具有獨(dú)特的特點(diǎn)。雖然它與中國(guó)接壤，但其地域廣袤，國(guó)土面積位居世界首位，這使得運(yùn)輸距離遙遠(yuǎn)且耗時(shí)較長(zhǎng)。俄羅斯的消費(fèi)主力主要集中在西部地區(qū)，消費(fèi)者更傾向于使用信用卡進(jìn)行購(gòu)物支付，并且習(xí)慣到提貨點(diǎn)提取商品。這就要求跨境賣家在規(guī)劃物流方案時(shí)，充分考慮這些因素，以確保商品能夠順利送達(dá)消費(fèi)者手中，滿足他們的購(gòu)物習(xí)慣。

Ozon在俄羅斯市場(chǎng)構(gòu)建了完備的物流基礎(chǔ)設(shè)施，有力地保障了消費(fèi)者的購(gòu)物體驗(yàn)。它擁有21個(gè)集散中心、150萬(wàn) + 平方米的倉(cāng)儲(chǔ)面積以及2.4萬(wàn)個(gè)提貨點(diǎn)，為跨境賣家的業(yè)務(wù)開展提供了強(qiáng)大支持。目前，Ozon賣家有跨境自發(fā)貨/代發(fā)、邊境倉(cāng)、本土店三種主要物流模式來(lái)打通運(yùn)營(yíng)路徑。邊境倉(cāng)模式適合平板、電腦、手機(jī)等高價(jià)值產(chǎn)品，是一種相對(duì)安全的發(fā)貨方式。賣家先將貨物囤放在邊境倉(cāng)庫(kù)，由服務(wù)商幫忙打包發(fā)貨，大約10天就能送達(dá)消費(fèi)者手中。即使產(chǎn)品滯銷，也能方便地退回賣家。這種模式不僅發(fā)貨費(fèi)用免費(fèi)，倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用也全免，在保證時(shí)效性的同時(shí)確保了貨物安全。本土店模式則處于運(yùn)營(yíng)模式的較高階段，其優(yōu)勢(shì)在于賣家直接使用俄羅斯Ozon本地自營(yíng)倉(cāng)庫(kù)，能極大提升物流時(shí)效競(jìng)爭(zhēng)力，更快送達(dá)消費(fèi)者手中更容易在市場(chǎng)中脫穎而出。然而，需要注意的是，發(fā)貨到俄羅斯本土倉(cāng)庫(kù)并不意味著百分百能銷售出去且毫無(wú)風(fēng)險(xiǎn)，滯銷產(chǎn)品可能無(wú)法退回賣家手中，可謂優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)并存?？缇车甑膬?yōu)勢(shì)在于成本較低，適合用于測(cè)試產(chǎn)品和跑通運(yùn)營(yíng)模式。比如本土店一個(gè)月租金約3千塊，如果未能實(shí)現(xiàn)盈利，就可能出現(xiàn)虧損情況。在選擇跨境玩法和本土玩法時(shí)，賣家有諸多要點(diǎn)需要留意?？缇惩娣ㄟx擇第三方物流時(shí)，要盡可能尋找能降低成本、提高時(shí)效且提供包賠付服務(wù)的服務(wù)商。本土玩法中，Ozon自營(yíng)尾程物流服務(wù)覆蓋面較廣，費(fèi)用也較為便宜，一單約5塊錢左右，而俄羅斯郵政是覆蓋面積最大的物流服務(wù)，類似于中國(guó)郵政，費(fèi)用約為15 - 30塊錢。Ozon還與眾多第三方物流服務(wù)商合作，賣家可根據(jù)銷售的不同商品情況，進(jìn)入官網(wǎng)聯(lián)系不同的物流負(fù)責(zé)人進(jìn)行對(duì)接。本土店門檻相對(duì)較高，以下為適合做本土店的賣家類型。

Ozon倉(cāng)庫(kù)與物流設(shè)置方面也有不少門道。包括倉(cāng)庫(kù)設(shè)置步驟、物流設(shè)置步驟、單個(gè)庫(kù)存如何修改以及Ozon倉(cāng)庫(kù)設(shè)置高階玩法等內(nèi)容。這些設(shè)置對(duì)于賣家優(yōu)化物流流程、提高運(yùn)營(yíng)效率至關(guān)重要。封面圖源 | 圖蟲創(chuàng)意 （來(lái)源：風(fēng)口星跨境編輯部） 以上內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn)，不代表風(fēng)口星跨境立場(chǎng)！如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問(wèn)題請(qǐng)于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與風(fēng)口星跨境取得聯(lián)系。在實(shí)際操作中，賣家需要根據(jù)自身業(yè)務(wù)需求和市場(chǎng)情況，合理運(yùn)用這些物流模式和設(shè)置要點(diǎn)，才能在俄羅斯市場(chǎng)取得更好的銷售業(yè)績(jī)。